低成本廣告宣傳策略:勾引媒體炒作

開課地點(diǎn)：	深圳:2006-05-27 上海:2006-06-10
授課時(shí)間：	深圳:2006-05-27 上海:2006-06-10
授課顧問：
開課時(shí)間：	深圳:2006-05-27 上海:2006-06-10
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審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-05-10 14:56:37

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售人員及管理

課程目標(biāo)

課程內(nèi)容

舉辦時(shí)間：深圳:2

6年5月27日 上海:6月1
日 舉辦地點(diǎn)：深圳市深南東路廣深賓館 上海兆安酒店 課程對象：市場(副總、總監(jiān)、經(jīng)理)、企劃(副總、總監(jiān)、經(jīng)理)、營銷(副總、總監(jiān)、經(jīng)理)或相關(guān)人員 培訓(xùn)費(fèi)用：人民幣9

元/人，(含講義、午餐、合影、茶點(diǎn)、通訊錄等) ● 課程背景： 1.企業(yè)支出主要部分是宣傳費(fèi)用，廣告費(fèi)，廣告費(fèi)還是廣告費(fèi). 2.你要讓你的廣告宣傳成為漏水池還是蓄水池？？ 3.人們主動關(guān)注的是媒體內(nèi)容而非廣告,選臺器的濫用，使廣告開始時(shí)往往人們開 始轉(zhuǎn)臺。平均8秒就按一次,AC Nelson提供的是節(jié)目收視率，廣告被收視的機(jī)會僅為 節(jié)目內(nèi)容的35%, 4.深圳本地總計(jì)有九個頻道，上海有十一個頻道,人們晚間可以收視的3
-4
個頻道. 每個頻道每晚有至少5
條以上的廣告,品牌廣告相互干擾，品牌不易被認(rèn)別與記憶,廣 告聲音噪雜,廣告費(fèi)用越投越高,回報(bào)越來越慢怎么辦? 5.信息多元化,宣傳費(fèi)用越投越高,產(chǎn)出卻越來越低怎么辦? 6.投放了廣告,信息不能引起消費(fèi)者的關(guān)注,消費(fèi)者卻廣告視而不見怎么辦? 7.廣告在通路傳播中阻力加大,有令人眼花繚亂的廣告創(chuàng)意,消費(fèi)者神經(jīng)麻木怎么辦? 8.如何聚攏分散的注意力?如何把注意力轉(zhuǎn)化為銷售力?怎么辦? 9.如何讓媒體來為我們利用，免費(fèi)為我們跑龍?zhí)浊眠吂模? 1
.如何一夜之間讓產(chǎn)品在區(qū)域在全國知名，留下不可磨滅印象？ 11.企業(yè)沒有錢投放廣告,該怎么辦? ● 課程特色： 企業(yè)低成本廣告宣傳策略――勾引媒體炒作是每個公司產(chǎn)品得以迅捷、順利、大 量銷售的重要手段，是每個公司生存、發(fā)展的重中之重。通過本次炒作課程，你將學(xué) 會在競爭對手設(shè)置的重重障礙中去突圍，在力量不對等的競爭中，如何去以小博大， 在消費(fèi)者的挑剔的眼光中去穿越。 ● 課程收益： → 為企業(yè)解決實(shí)際宣傳問題，產(chǎn)生當(dāng)期利潤！ → 通過本課程學(xué)習(xí),糾正以前一些宣傳錯誤的運(yùn)作方式,能夠變企業(yè)宣傳費(fèi)用的無底洞 為企業(yè)產(chǎn)生銷售勢能的蓄水池. → 通過本課程學(xué)習(xí),快速學(xué)會企業(yè)低成本運(yùn)作的策略,領(lǐng)略到到其他組織付出很多才掌 握的如何不花錢或少花錢達(dá)到預(yù)期的市場宣傳效果； → 系統(tǒng)地更新市場營銷活動的策劃意識和能力； ● 課程大綱 1.借鑒成功行業(yè)吸引媒體炒作的方法 　 IT、保健品、通訊等行業(yè)吸引媒體炒作的成功經(jīng)驗(yàn) 2.最好的廣告是新聞 ◇ 注意力經(jīng)濟(jì) ◇ 注意力掌控 ◇ 廣告時(shí)代的終結(jié) ◇ 產(chǎn)品的三個階段 ◇ 消費(fèi)者對產(chǎn)品到品牌感知的四個階段 ◇ 信息陷井 ◇ 信賴感與公信力 ◇ 中國特殊國情：富翁與貴族 ◇ 介入理論 ◇ 新聞的商品化 ◇ 媒體競爭的現(xiàn)狀 ◇ 幫助記者 3.吸引媒體傳播與炒作流程 ◇ 引出新聞攔截觀念:單位時(shí)間新聞最大化 ◇ 盲打理論 ◇ 吸引媒體的原則 ◇ 向媒體告知的方法 4.吸引媒體十三招 5.產(chǎn)生吸引媒體注意的創(chuàng)意 ◇ 信息交合法 ◇ 和田十二法 6.炒作之后落地過程中要注意的問題 ◇ 動銷匹配 ◇ 炒作的三條高壓線 ● 講師簡介: 舒國華 五糧液集團(tuán)五糧神營銷中心 策劃總監(jiān)兼全國總教官， 五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒營銷中心 策劃總監(jiān)兼全國總教官， 酒州先鋒團(tuán)隊(duì) 總策劃 中國經(jīng)營報(bào)廣告部策略顧問 曾任：深圳超人集團(tuán)營銷部經(jīng)理、三星移動通信事業(yè)部中國區(qū)西南區(qū)域總監(jiān) 擅長：全程整體策劃/銷售與渠道 / 市場研究/新聞炒作/培訓(xùn) 主持或參與炒作案例：
3年：皇阿瑪鬧出性交易炒作，成都手機(jī)黑客王事件，哈慈雙卡通
4年：醉美人選美炒作，十萬美酒贈刀郎
5年 趙本衫商標(biāo)事件 策劃案例：五糧液集團(tuán)五糧神酒全程策劃，五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒策劃，《華西都市 報(bào)》市場營銷策劃、成都小靈通市場營銷策劃，西藏天酒上市策劃, 黃鶴樓酒上市戰(zhàn)略 策劃，云南紅高原魂白酒上市策劃等 培訓(xùn)與咨詢服務(wù)過客戶: 中國移動多個分公司、五糧液集團(tuán)多個品牌中心、三星電子、熊貓移動、迅捷通訊、 珠江啤酒，香港國威酒業(yè)，能達(dá)利集團(tuán)，揚(yáng)子江乳業(yè)，大自然實(shí)木地板、武陵山珍連鎖， 內(nèi)蒙九峰山酒業(yè)，石家莊國海酒業(yè)，河北匯特集團(tuán)，溫州銀星酒業(yè)，上�？德�(lián)匯進(jìn)酒業(yè)， 北京陶然一醉酒業(yè)，北京譚氏官府菜，北京贊伯咨詢，聚眾傳媒,中視金橋國際廣告等近 百家企業(yè),在北大，北京交大，北京聯(lián)大，清華大學(xué),CTCC中國零售論壇，中國分銷管理 峰會等多次講授勾引媒體炒作。

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