顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2013年03月16-17日
授課顧問(wèn)：	嚴(yán)家明
開(kāi)課時(shí)間：	2013-03-16
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-02-21 11:07:47

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

技術(shù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、工業(yè)品銷(xiāo)售人員，以及其它以大客戶銷(xiāo)售為主的銷(xiāo)售人員

課程目標(biāo)

掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售的精髓和技巧 學(xué)會(huì)運(yùn)用顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

課程內(nèi)容

★ 你為什么會(huì)說(shuō)是？ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ) ★ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶為什么購(gòu)買(mǎi) ★ 成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的最基本前提 ★ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷(xiāo)售員到顧問(wèn) ★ 討論:技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷(xiāo)售與普通商品銷(xiāo)售的差別 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶采購(gòu)決策分析 ★ 正面需求與反面問(wèn)題 ★ 客戶購(gòu)買(mǎi)決策的六大步驟 ★ 各階段客戶的關(guān)注點(diǎn) ★ 客戶采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中的角色分析 ★ 討論:面對(duì)大客戶堅(jiān)持FAB銷(xiāo)售技巧是否有效 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的四個(gè)階段 ★ 銷(xiāo)售自己 ★ 銷(xiāo)售服務(wù) ★ 銷(xiāo)售方案 ★ 銷(xiāo)售產(chǎn)品 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的六大關(guān)鍵 ★ 準(zhǔn)確地篩選客戶 ★ 將方案與客戶的痛苦（或成果）連接起來(lái) ★ 擅用差異化 ★ 掌握客戶的決策過(guò)程 ★ 向?qū)崣?quán)人物推銷(xiāo) ★ 向整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通戰(zhàn)略計(jì)劃 ★ 討論:為什么銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)差別那么大 贏得顧問(wèn)式銷(xiāo)售的六大技巧 ★ “挪”字當(dāng)先贏得客戶信任的技巧 ★ 建立和維護(hù)客戶關(guān)系的技巧 ★ 運(yùn)用SPIN“抓心”技巧 ★ 雙贏談判的技巧 ★ 獲得客戶購(gòu)買(mǎi)承諾的技巧 ★ 應(yīng)對(duì)拒絕和異議的技巧 ★ 討論:如何在實(shí)踐中改進(jìn)我們的行為 課程總結(jié) ★ 養(yǎng)奶牛思想在顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的運(yùn)用 ★ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員成功應(yīng)具備的素質(zhì)

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