銷售經(jīng)理的財務(wù)培訓

開課地點：	北京
授課時間：	2013-03-08
授課顧問：	于燕
開課時間：	2013-03-08
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-02-23 15:25:17

　　

學習對象

銷售主管、銷售總監(jiān),市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理；其他非財務(wù)人員

課程目標

1、掌握財務(wù)與稅務(wù)的基礎(chǔ)知識 2、幫助非財務(wù)人員讀懂財務(wù)報表 3、初步具備判斷公司經(jīng)營狀況的能力 4、提成銷售人員做出理性、有效決策的能力

課程內(nèi)容

第一天 Part 1 財務(wù)知識概述 1 企業(yè)銷售人員為什么要學習財務(wù)知識？ 2 財務(wù)基礎(chǔ)知識 3 稅務(wù)基礎(chǔ)知識 4 三大財務(wù)報表介紹及閱讀 Part 2 銷售的財務(wù)管理 1 銷售成本管理 2 業(yè)務(wù)相關(guān)的財務(wù)指標 3 績效考核指標 4 案例分析 Part 3財務(wù)預(yù)算管理 1 預(yù)算管理的定義及作用 2 預(yù)算管理組織架構(gòu) 3 預(yù)算管理的流程 4 預(yù)算的績效考核 第二天 Part 4應(yīng)收賬款和信用管理 1 常用的結(jié)算方式 2 信用管理 3 應(yīng)收賬款管理 4 收款技巧 5 應(yīng)收賬款的風險控制 Part 5銷售管理 1 客戶管理 2 訂單執(zhí)行管理 3 合同管理 4 銷售管理中的風險控制 Part 6銷售分析 1 產(chǎn)品銷售多維度分析 2 客戶盈利分析 3 市場分析 4 盈利能力與經(jīng)營風險分析 5 案例分析： Part 7 培訓反饋和學員互動

師資力量

備注信息