優(yōu)勢談判—如何在博弈中獲得最佳結(jié)果

開課地點：	上海
授課時間：	2013-07-13
授課顧問：	潘黎
開課時間：	2013-07-13
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-02-26 16:13:17

　　

學習對象

本課程是針對公司中高層經(jīng)理人在談判和溝通時所面臨的各種挑戰(zhàn)而設(shè)計。

課程目標

1、學習如何為談判制訂清晰的計劃 2、系統(tǒng)地分析談判的結(jié)構(gòu)、過程和策略 3、了解控制談判心理的關(guān)鍵要素 4、學會如何與不同個性類型的人談判，達成談判目標 5 、掌握最系統(tǒng)的心理控制博弈工具 6、通過情景案例訓練，將所學知識應(yīng)用于管理決策、營銷決策和采購決策

課程內(nèi)容

一、情景路線談判SNR 1、為什么傳統(tǒng)談判策略和技巧全部失效 2、獲得談判優(yōu)勢的策略路線 3、確定交易條件的談判路線 4、 談判風格和技能測評 二、談判力量的主要來源 1、對行動的戰(zhàn)略思考 2、價值傳遞 3、處理障礙和僵局 4、建立“關(guān)鍵訴求點” 5、不要理會時間期限 6、探尋創(chuàng)造性可選方案 三、談判心理控制與博弈 1、決定談判現(xiàn)場心理實力的因素是什么 2、對方的心理過程如何控制 3、雙方出現(xiàn)心理僵持和談判僵局時如何引導化解 4、談判壓力點 5、影響對方?jīng)Q策心智的7個策略 四、步步為營，獲取優(yōu)勢 1、如何設(shè)計報價和還價 2、條件性讓步技巧 3、如何應(yīng)對價格置疑和拒絕 4、避免對抗性談判 5、心理預(yù)期與價格參照系管理 五、著眼對方，相互滿足——雙贏談判 1、談判首先是溝通 2 、認清你的對手 3、協(xié)調(diào)彼此的需求 4、互相了解彼此的利益 5、在對方的出價和意見中尋找價值

師資力量

備注信息