銷售決定企業(yè)命運(yùn)(王文良主講

開課地點(diǎn)：	成都
授課時(shí)間：	2006-09-29
授課顧問(wèn)：	王文良
開課時(shí)間：	2006-09-29
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-05-10 16:59:22

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、

課程目標(biāo)

銷售，對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是生死攸關(guān)的。 企業(yè)初創(chuàng)期，老板跑銷售；企業(yè)發(fā)展期，老板管銷售；銷售部門怎么管？銷售團(tuán)隊(duì)如何帶？銷售業(yè)績(jī)?cè)鯓犹嵘�？企業(yè)規(guī)模越大，老板離銷售一線越遠(yuǎn)，這個(gè)時(shí)候，老板最頭疼的問(wèn)題就是如何管理銷售。如果您正在被這些問(wèn)題所困擾的話，謹(jǐn)請(qǐng)9月29日帶著您的團(tuán)隊(duì)和銷售難題，步入恒達(dá)信名家論壇，與中國(guó)銷售之神王文良老師現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話。

課程內(nèi)容

第一部份 營(yíng)銷五大階段的不同戰(zhàn)略 ◆生產(chǎn)導(dǎo)向階段的戰(zhàn)略 ◆推銷導(dǎo)向階段的戰(zhàn)略 ◆市場(chǎng)營(yíng)銷階段的戰(zhàn)略 ◆整合營(yíng)銷階段的戰(zhàn)略 ◆社會(huì)營(yíng)銷階段的戰(zhàn)略 第二部份 產(chǎn)品的五個(gè)價(jià)值層次 ◆核心利益 ◆基礎(chǔ)價(jià)值 ◆期望價(jià)值 ◆附加價(jià)值 ◆潛在價(jià)值 第三部份 今天打造品牌的難度與特點(diǎn) ◆信息泛濫 ◆廣告投入成本越來(lái)越大，成效越來(lái)越低 ◆發(fā)明創(chuàng)造比登天還難 第四部份 今天吸引消費(fèi)者的特點(diǎn) ◆吸引消費(fèi)者參與 ◆超女做項(xiàng)目改良的第一 ◆新聞軟廣告的炒作特點(diǎn) ◆微軟兩位前總裁離職炒作的不同結(jié)局 第五部份 不同的品牌不同的通路政策 第六部份 目標(biāo)消費(fèi)者群的定位政策 第七部份 依據(jù)公司規(guī)模制定營(yíng)銷政策 ◆小公司變大后的困惑 ◆大公司戰(zhàn)勝小公司的策略 ◆ 美聯(lián)集團(tuán)戰(zhàn)勝安心 第八部份 生產(chǎn)型企業(yè)的營(yíng)銷通路政策 ◆海爾的零庫(kù)存靠什么？ ◆長(zhǎng)虹的37億元的虧損源自何方？ ◆旭日升的16
億到哪里去了？ 第九部份 流通型企業(yè)的營(yíng)銷制勝之道 ◆耐克的通路制勝之道 ◆國(guó)美的變身術(shù)：由代理變終端 ◆家樂(lè)福的成功與“罪惡” ◆沃爾瑪世界人民心中的楷模 第十部份 營(yíng)銷戰(zhàn)略中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ◆品牌與通路誰(shuí)重要？ ◆跨國(guó)公司與本國(guó)企業(yè)誰(shuí)更有競(jìng)爭(zhēng)力？ ◆歐美人性化管理與本土嚴(yán)格管理的優(yōu)劣？ 第十一部份 現(xiàn)代營(yíng)銷中策劃與銷售矛盾 ◆現(xiàn)代營(yíng)銷通路中的三大報(bào)表 第十二部份 現(xiàn)代營(yíng)銷中的市場(chǎng)部角色問(wèn)題 ◆銷售技巧的培訓(xùn) ◆品牌策劃能力的培訓(xùn) ◆廣告計(jì)劃制訂的能力的培訓(xùn) ◆通路促銷能力的培訓(xùn) 課程價(jià)格：貴賓票8

元/人/天，嘉賓票68
元/人/天（包括授課費(fèi)、講義、證書、午餐等等） 講師簡(jiǎn)介 王文良 王文良 亞洲頂級(jí)營(yíng)銷通路專家，中國(guó)最著名的銷售大師、中國(guó)銷售學(xué)創(chuàng)始人、中國(guó)銷售之神，中國(guó)頂級(jí)銷售培訓(xùn)專家，2

6亞洲及太平洋地區(qū)營(yíng)銷高峰論壇副主席兼秘書長(zhǎng)。學(xué)生、觀眾、讀者超過(guò)十億人次�，F(xiàn)為北京大學(xué)高級(jí)客座教授、清華大學(xué)高級(jí)客座教授、上海交大高級(jí)客座教授、中國(guó)農(nóng)科院研究生院客座教授、《前沿講座》終身教授。 王文良先后擔(dān)任頂新國(guó)際集團(tuán)（康師傅品牌）、益華國(guó)際集團(tuán)（臺(tái)灣第一大飲料公司）、美國(guó)美聯(lián)集團(tuán)（美國(guó)非上市5

強(qiáng)排名第19位）、加拿大格林柯爾集團(tuán)（制冷劑生產(chǎn)全球第三位）、現(xiàn)代·華泰汽車集團(tuán)、日本大志電器集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)的中國(guó)銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理等職務(wù)。 曾先后為海爾集團(tuán)、加拿大阿勒錦集團(tuán)、德國(guó)默勒變電器集團(tuán)公司、德國(guó)西門子電器集團(tuán)、北汽福田集團(tuán)、天士力醫(yī)藥集團(tuán)、湖南電廣傳媒集團(tuán)、雙匯集團(tuán)、蓮花味精集團(tuán)、三元乳業(yè)集團(tuán)、清華陽(yáng)光集團(tuán)、泰康保險(xiǎn)集團(tuán)、天馬襯布服裝集團(tuán)、明力風(fēng)機(jī)工業(yè)集團(tuán)等百余家國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)提供咨詢、策劃、培訓(xùn)等服務(wù)。 曾先后在北京、上海、廣州、深圳、沈陽(yáng)、大連、鄭州、南昌、成都、濟(jì)南、武漢、杭州、合肥、溫州、天津、西安、昆明、重慶、石家莊、青島等一百余座城市舉行個(gè)人專題講座、公開課。 曾先后14次擔(dān)任中央電視臺(tái)《對(duì)話》、《實(shí)話實(shí)說(shuō)》、《交流》《人與社會(huì)》等節(jié)目的主要嘉賓、策劃顧問(wèn)。同時(shí)，《工人日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《作家文摘》、《信報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》、《大河報(bào)》、《讀者文摘》、《青年文摘》、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等一千余家媒體直接間接報(bào)道王文良。 曾先后在澳門蓮花衛(wèi)視、山東電視臺(tái)、山西電視臺(tái)、河南電視臺(tái)、河北電視臺(tái)、湖北電視臺(tái)、遼寧電視臺(tái)、貴州電視臺(tái)等96家電視臺(tái)播出《銷售經(jīng)理的職業(yè)化》、《代理通路》、《終端通路》、《老板如何管銷售》等4
集講座。 曾先后在北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)、中國(guó)政法大學(xué)、華北電力大學(xué)等大學(xué)舉行個(gè)人“百所大學(xué)巡回演講”。 主要作品有：《北大畢業(yè)等于零》（第二版）、《王文良銷售學(xué)全書》（第二版）、《代理通路》（12集VCD光盤）、《終端通路》（14集VCD光盤）、《老板如何管銷售》（1
集VCD光盤）等。

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