鐵軍式營銷

開課地點：	杭州
授課時間：	2013-06-07、08
授課顧問：	陳震
開課時間：	2013-06-07
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-02-28 15:48:36

　　

學習對象

營銷團隊總經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理，區(qū)域高管；經(jīng)銷商、加盟商的高層管理人員

課程目標

通過本課程的傳授，讓學員掌握精準營銷的技巧，在營銷中打好品牌的經(jīng)營戰(zhàn)。

課程內容

一、鐵軍銷售團隊的組建 1、怎樣篩選合適的銷售人員 2、銷售人員勝任度的36
°評估 3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶 4、選拔什么樣的人才帶領銷售團隊 5、儲備和鍛造骨干是團隊持續(xù)成長的保障 二、打造和訓練一支有戰(zhàn)斗力的團隊 1、行動力的根源 2、除獎金外的激勵措施 3、銷售團隊的激勵競賽 ——如何保持團隊的優(yōu)勝劣汰 ——設定業(yè)務競賽的6大策略 4、新老業(yè)務人員的6種訓練法 5、如何營造團隊士氣的輔助活動 6、業(yè)務團隊內部激勵案例分享 三、挖掘銷售線索階段的6個工作 1、優(yōu)質客戶的屬性 2、如何尋找優(yōu)質客戶 3、計算需要的銷售線索數(shù)量 4、評估挖掘銷售線索的方法 5、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃 6、分配銷售線索給適當?shù)匿N售員（配實際操作工具表） 四、銷售主管把握銷售商機的7件事 1、收集客戶全貌信息 2、分析客戶的SWOT 3、預測客戶潛在需求 4、有計劃的拜訪客戶 5、了解客戶現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶 6、說服客戶對我們的產品/服務/經(jīng)驗感興趣 7、引導客戶承諾立項（配實際操作工具表） 五、要結果，更要抓過程 1、目標管理的目的，目標管理常用圖示 2、績效管理黃金法則 3、善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務過程中的關鍵問題——修路管理 4、掌握業(yè)務困惑的1
個原因 5、業(yè)務干部如何業(yè)務解惑的1
種方法 6、目標管理干部3要訣 7、處理并減少工作中的“救火”現(xiàn)象 8、實施進度監(jiān)督、成果評估 六、業(yè)務團隊中的糾偏管理 1.沒有全局的觀念 2.太計較個人得失 3.說上司、公司壞話 4.沒有先當好下屬的心態(tài) 5.沒有謙虛的心態(tài) 6.輕易承諾 7.隨便出讓權利 8.不愿承擔責任 9.對下屬踢皮球 1
.任自己下屬對其他部門懷恨在心 11.對不合格工作聽之任之 12.不與員工溝通、交心 13.沒有明確到天、到人的工作目標 14.只重結果、不重過程 15.報喜不報憂、粉飾太平 16.只當哥們、不當老板 17.沒有樹立權威 18.不認真檢討自己拿什么服人 19.不懂“汰弱留強”的經(jīng)營理念

師資力量

備注信息