市場營銷與品牌管理
| 開課地點(diǎn)： |
杭州 |
| 授課時(shí)間： |
2013-08-02 |
| 授課顧問： |
張利 |
| 開課時(shí)間： |
2013-08-02 |
| 市場報(bào)價(jià)： |
0
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| 購買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2013-03-01 14:27:38 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對象
企業(yè)總裁、總經(jīng)理企業(yè)市場總監(jiān)、企業(yè)中層以上領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)營銷主管及市場部成員
課程目標(biāo)
通過本課程傳授，讓學(xué)員掌握如何通過有效高效的營銷在宣傳品牌的同時(shí)，讓品牌的定位更清晰。
課程內(nèi)容
一 贏在價(jià)值
問題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？
案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等
結(jié) 論：當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候，營銷必然回歸其最本質(zhì)的基礎(chǔ)----價(jià)值性！你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上？
二 贏在競爭
問題解剖：營銷的起點(diǎn)是競爭還是需求？獨(dú)特的盈利模式從何而來？如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢？小企業(yè)可以有核心競爭力嗎？
案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
結(jié) 論：當(dāng)不確定性成為常態(tài)時(shí)，企業(yè)以能力（核心競爭力）為本就成為必然！競爭可以帶來創(chuàng)新，而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。
三 贏在整合
問題解剖：營銷只能靠投入式拉動(dòng)嗎？哪些資源是被你長期忽視的？資源整合的基礎(chǔ)是什么？
案例分析：阿里巴巴、飛亞達(dá)、好孩子童車等
結(jié) 論：當(dāng)競爭已經(jīng)升級(jí)為行業(yè)對行業(yè)、價(jià)值鏈與價(jià)值鏈的對抗時(shí)，你是否還停留在企業(yè)對企業(yè)的點(diǎn)對點(diǎn)的對抗上？從傳統(tǒng)投入式拉動(dòng)做營銷過度到全方位整合資源做營銷！
四 贏在渠道
問題解剖：渠道是資產(chǎn)嗎？渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？渠道管理的關(guān)鍵是什么？
案例分析：百麗集團(tuán)、天語手機(jī)、力帆摩托等
結(jié) 論：渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷的高度！在中國，渠道經(jīng)營優(yōu)先于品牌經(jīng)營！
五 贏在品牌
問題解剖：有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎？品牌經(jīng)營關(guān)鍵是什么？如何實(shí)現(xiàn)低成本品牌傳播？品牌的本質(zhì)是什么？到底為什么品牌可以溢價(jià)
案例分析：云南白藥、法藍(lán)瓷、農(nóng)夫山泉等
結(jié) 論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！
六 贏在大客戶
問題解剖：大客戶經(jīng)營的關(guān)鍵步驟是什么？大客戶的原則與技巧有哪些？大客戶忠誠的基礎(chǔ)是是什么？
案例分析：金域醫(yī)學(xué)、格力空調(diào)、山東六和集團(tuán)等
結(jié) 論：基于價(jià)值鏈的大客戶經(jīng)營在于掌控！沒有客戶忠誠，只有客戶依賴！
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