銷售團隊制造機

開課地點：	杭州
授課時間：	2013-07-12
授課顧問：	李力剛
開課時間：	2013-07-12
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-03-01 14:32:38

　　

學習對象

總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理

課程目標

1、學會制定團隊計劃 2、學會選拔培育成員 3、學習打造團隊執(zhí)行力

課程內(nèi)容

第一章：定戰(zhàn)略 1、戰(zhàn)略要義：團隊戰(zhàn)略分解 2、內(nèi)外分析： 宏觀經(jīng)濟：認清現(xiàn)狀，把握方向： 行業(yè)分析：行業(yè)趨勢，展望前景 自身發(fā)展：我的優(yōu)勢，我的劣勢 思路制定：哪個領域，哪個層面 3、模式定位： 商業(yè)模式——實現(xiàn)企業(yè)目標的事的模式 團隊模式——實現(xiàn)商業(yè)模式的人的模式 資本模式——放大企業(yè)夢想的錢的模式 4、遠景規(guī)劃： 做什么——使命：重大的任務 為什么——愿景：動力的源泉 怎么做——價值觀（狀態(tài)管理） 怎么做——方法論（能力管理） 第二章：建班子 1、團隊成員的選擇 態(tài)度：態(tài)度決定一切 能力：專業(yè)性與技能 品鑒：諸葛亮識人七法 2、性格互補與德才兼?zhèn)? 3、選擇成員四大天條 4、團隊成員的培育 魔鬼訓練—傳銷有沒有可取的地方？ 以老帶新—銷售員離職的三個“兩”（兩天/兩月/兩年） 銷售比武—名與利的競技場 崗位輪換—通才（高管）的必經(jīng)之路 經(jīng)驗交流—馬可波羅的核心秘密 系統(tǒng)培訓—大連網(wǎng)通公司的星火計劃 第三章：帶隊伍 1、團隊管理目標 2、團隊五項管理 第一項：目標管理——達成目標Plan 訂立計劃，細分工作，達成結果 第二項：態(tài)度管理——樂觀積極Do 方向的確定、動機的指引 能力的培養(yǎng)、文化的凝聚 第三項：行動管理——養(yǎng)成習慣Do 鼓勵行動，管理行動，監(jiān)督行動 第四項：時間管理——提升效率Check 擬定時間，過程監(jiān)控，結果考察 第五項：學習管理——持續(xù)改進Action/Fight 工具：五項管理表格 第四章：強自身 1、總裁的心態(tài)（愿+敢） 做事：專注一點——多元化經(jīng)營的巨痛 做人：仁者愛人——成就他人普度眾生 經(jīng)營：專注遠大——大膽設想 管理：追求細節(jié)——小心求證 2、總裁的知識（懂+透） 學業(yè)：不怕在校不讀書，就怕在社會上還不讀書！ 職業(yè)：職業(yè)化是專業(yè)的體現(xiàn)。 專業(yè)：當你成為專家一切隨你而來！ 企業(yè)：最難認識的其實是自己！ 行業(yè)：知己知彼，百戰(zhàn)不殆！ 3、總裁的技能（會+熟） 命令與授權、溝通與協(xié)調(diào)、教練與比賽、批評與表揚

師資力量

備注信息