專業(yè)銷售技巧訓練

開課地點：	蘇州新區(qū)培訓中心（長江路433號）
授課時間：	6小時
授課顧問：
開課時間：	2008-3-7
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2008-01-10 14:16:17

　　

學習對象

致力在銷售職業(yè)上出類拔萃、工作游刃有余的銷售代表與銷售主管

課程目標

 了解顧客的購買心理  了銷銷售的心理實質(zhì)  了解大客戶采購特征  熟練掌握“心理營銷七步法”的策略與技巧  學會解決營銷過程中各種問題的方法  全面提升銷售員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)及專業(yè)技能  了解優(yōu)秀銷售人員必備的心理特質(zhì)  提升銷售人員的職業(yè)精神與職業(yè)素養(yǎng)

課程內(nèi)容

一、顧客心理與銷售實質(zhì) 知其然才能知其所以然  銷售過程中銷的是什么  銷售過程中售的是什么  買賣過程中買的是什么  買賣過程中賣的是什么  客戶的購買動機  在面對面銷售中客戶心里想什么 二、“心理營銷七步法”——面對面銷售全面解決方案訓練  如何做好銷售前的準備  如何贏得客戶的信任  如何挖掘客戶的需求  如何進行有效的產(chǎn)品介紹  如何解除客戶抗拒  如何簽單成交  如何深度開發(fā)老客戶 三、頂尖銷售員必備的個性特質(zhì) 銷售產(chǎn)品首先是銷自己  影響銷售業(yè)績的8大心理障礙  頂尖銷售的5大心理定律  優(yōu)秀銷售人員積極的心理態(tài)度  頂尖銷售人員的7個習慣  優(yōu)秀銷售人員的個性培養(yǎng)

師資力量

備注信息