銷傲江湖-絕對成交的秘訣
| 開課地點: |
佛山 |
| 授課時間: |
2013-05-04 |
| 授課顧問: |
張偉奇 |
| 開課時間: |
2013-05-04 |
| 市場報價: |
0
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| 購買價格: |
0 |
| 審核時間: |
我要報名2013-03-04 17:16:55 |
注:參加該培訓(xùn)課程,可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對象
企業(yè)總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、一線銷售人員、客服人員等渴望成為成交高手的人士
課程目標
1、為什么都是同樣的產(chǎn)品、同樣的價格,你的業(yè)績卻總不如別人
2、為什么你被人拒絕一次就心生恐懼,而銷售冠軍卻能在六次被拒后仍能成交
3、你能否做到“3
秒打動客戶,建立良好的第一印象”
4、你能否讓自己的自信從骨子里透出來,感染你的客戶于無形之中
5、你能否像喬•吉拉德賣汽車一樣,你的銷售也如行云流水,水到渠成
課程內(nèi)容
一、概論
1、何為說服力
2、為什么說服力重要
3、人是“機器人”
4、重新認識大腦
5、決策機制
二、說服的實踐
1、評估處境
(1)目標
(2)挑戰(zhàn)
2、克服障礙
(1)人際關(guān)系
(2)個人信譽
(3)信念體系
(4)需求與利益
3、宣導(dǎo)理念
(1)PCAN模式
4、推動承諾
(1)承諾的內(nèi)涵
(2)問題
(3)策略
三、銷售的核心
1、需求
2、信任
3、價值
四、絕對成交的秘訣
1、你能碰到的三種人
(1)不明確型
(2)半明確型
(3)完全明確型
2、不同類型的客戶說服的關(guān)鍵
(1)四大類開發(fā)客戶需求
(2)三階溝通法幫助客戶建立標準
五、要求、要求、再要求
師資力量
備注信息