控腦——創(chuàng)新思維營銷

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審核時間：	我要報名2008-02-27 12:37:00

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

為什么要學(xué)習(xí)本課程 •中國的企業(yè)家和管理者不能不聽的營銷課程！ •作為企業(yè)家，您是否已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這些不得不做卻又異常棘手的問題： 為什么質(zhì)量比我差的產(chǎn)品卻賣得比我好？ 為什么功能比我少的產(chǎn)品卻能賣得比我貴？ 為會么產(chǎn)品賣得貴的卻賣得比我多？ 為什么同樣的產(chǎn)品卻有著不同的利潤？ 為什么同樣的付出卻得不到同樣的回報？ 通過對課程的學(xué)習(xí)，您將實現(xiàn)哪些轉(zhuǎn)變 •營銷思維的徹底改變：從被動到主動，從迎合到操控！ •探尋成功企業(yè)的成功捷徑——幫你發(fā)現(xiàn)規(guī)律，掌握規(guī)律！ •快速學(xué)習(xí)作為企業(yè)家和管理者必備的管理素質(zhì) 課程對象：誰需要學(xué)習(xí)本課程 成長型企業(yè)董事長，總經(jīng)理，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員

課程內(nèi)容

第一講：消費(fèi)者不是上帝 1）營銷現(xiàn)狀分析（品牌困境）：  為什么只有少數(shù)品牌能成功？  如何正確看待營銷? 營銷的目標(biāo)是讓你以最快的速度獲取利潤，實現(xiàn)夢想！  中國名牌悲壯隕落實錄 2）傳統(tǒng)營銷的弊端：被動滿足消費(fèi)者——導(dǎo)致同質(zhì)化的激烈競爭！ 產(chǎn)品同質(zhì)化 功能同質(zhì)化 訴求同質(zhì)化 營銷同質(zhì)化 3）營銷發(fā)展的規(guī)律：（四階段） ——營銷必須與時俱進(jìn)  在商品信息匱乏時期  在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時期  在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展時期  新經(jīng)濟(jì)時代下的市場競爭格局 變革是時代需求，營銷需要變革，營銷成功的關(guān)鍵是正確的思維方式 4）營銷的出路——從被動營銷到主動營銷  消費(fèi)者不是上帝  營銷必須從迎合消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)轳{馭消費(fèi)者 第二講：營銷思維如何創(chuàng)新：從被動到主動，從迎合到操控 1）營銷在認(rèn)知上的誤區(qū)：  品牌與商標(biāo)  品牌與名牌  做產(chǎn)品就是做品牌  品牌形象是一成不變的  小企業(yè)不需要做品牌 2）品牌是操控消費(fèi)者思維的有效工具  利潤的兩面性 冰山下的利潤，完全取決于消費(fèi)者的心理感受！ 只有操控消費(fèi)者思維，才能創(chuàng)造感受！  品牌是種營銷環(huán)境，它能夠讓消費(fèi)者“條件反射式”的產(chǎn)生某種思維定勢。 3）品牌發(fā)展規(guī)律：品牌是有時效性  美女時期  警察時期  流氓時期 4）品牌成功的秘密——主動制定有利于自己的品牌規(guī)則  品牌規(guī)則是一種判斷標(biāo)準(zhǔn)，是由你決定別人看你的角度！  在別人的品牌規(guī)則下進(jìn)行競爭，你毫無勝算可能！  如果你自己不主動制定規(guī)則，消費(fèi)者會幫你制定！ 5）其實你不懂我的心——“五感定性” ：要想操縱消費(fèi)者必須從真正懂得消費(fèi)者開始  傳統(tǒng)市調(diào)的弊端——無法真正了解消費(fèi)者  解密思維軌跡——五感定性 6）制定屬于自己的賺錢模式——迷宮定位  決定產(chǎn)品定位的是市場最佳利潤而絕非產(chǎn)品本身  傳統(tǒng)定位的弊端  迷宮定位的關(guān)鍵——尋找正確的營銷出口 第三講：如何實現(xiàn)操控消費(fèi)者思維？——營銷就是思維布局 1）成功品牌的關(guān)鍵因素——神形兼?zhèn)�，知行合�? 神——品牌規(guī)則 形——營銷策略呈現(xiàn) 兩者間關(guān)系——相輔相承，缺一不可 2）如何做到神形兼?zhèn)洌? 控腦“信息鏈” 信息鏈各環(huán)節(jié)間是相互作用，環(huán)環(huán)相扣的 每個子信息鏈的比重是不平均的！ 通過控腦信息鏈進(jìn)行思維布局 廣告信息鏈 包裝信息鏈 促銷信息鏈 終端信息鏈 專賣店信息鏈 結(jié)尾：課后作業(yè) •結(jié)合實際 •戰(zhàn)略調(diào)整 •夢想成真

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