打造廠商共贏戰(zhàn)略關系

開課地點：	廣州僑鑫教育大廈
授課時間：	1天
授課顧問：	劉曉亮
開課時間：	2008-6-7
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2008-04-05 16:11:54

　　

學習對象

代理商、經銷商、零售商老總及高級營銷人員等等

課程目標

1、透過培訓，讓渠道得到提升的同時看清自我發(fā)展方向，與廠家協(xié)同作戰(zhàn)。 2、透過培訓，讓渠道對自身經營不足作出改善，達到與廠家步調一致。 3、透過培訓，認識到新市場環(huán)境下廠商合作共贏關系的重要性。 4、透過培訓，掌握競爭時代下廠商合作關系打造的方法。 5、透過培訓，打造廠商共同體一致化的共贏組織文化。

課程內容

實戰(zhàn)派經銷商培訓與輔導專家——劉曉亮 課題：打造廠商共贏戰(zhàn)略關系（劉曉亮主講） 一、課程收益： 1、透過培訓，讓渠道得到提升的同時看清自我發(fā)展方向，與廠家協(xié)同作戰(zhàn)。 2、透過培訓，讓渠道對自身經營不足作出改善，達到與廠家步調一致。 3、透過培訓，認識到新市場環(huán)境下廠商合作共贏關系的重要性。 4、透過培訓，掌握競爭時代下廠商合作關系打造的方法。 5、透過培訓，打造廠商共同體一致化的共贏組織文化。 二、培訓對象： 代理商、經銷商、零售商老總及高級營銷人員等等 三、培訓形式： 理念+方法+工具，小組互動、案例分析、游戲分享、角色演練 四、課程大綱：(6小時) 第一單元：競爭時代的方向與出路 一、市場日趨規(guī)范，以往的“非常營銷”已成昨日黃花 二、消費者回歸理智，對品質與服務的要求提高 三、產品創(chuàng)新速度滯后，行業(yè)同質化競爭嚴重 四、市場優(yōu)勝劣汰，行業(yè)集中度加速提高 五、協(xié)同提高效率，形成共生關系 第二單元：廠商協(xié)同營銷的格局必然出現(xiàn) 一、市場發(fā)展中渠道單打獨斗的困境 二、市場發(fā)展中的協(xié)同營銷的導入 三、市場發(fā)展中的戰(zhàn)略選擇： 1、現(xiàn)代市場競爭是廠家、經銷商、終端多條“營銷鏈條”間的競爭 2、真正的競爭速度是提升整個“鏈”的綜合競爭力與發(fā)展速度 3、經銷商、終端要爭取做“鏈”中人，協(xié)同廠家，規(guī)避整體發(fā)展“短板” 第三單元：共同獲取營銷鏈的整體利益最大化 一、發(fā)展新型廠商合作關系——終端 1、終端——廠商共贏的第一執(zhí)行者 2、終端影響開端——如何讓終端這個“神經末梢”更靈敏 3、認真做好終端人才的選、育、用、留人力資源管理工作 4、做思考型終端——終端是執(zhí)行，但屬于創(chuàng)造性執(zhí)行 5、做能動型導向營銷——幫助上游進一步做好市場的“無縫營銷”對接 二、發(fā)展新型廠商合作關系——經銷商 1、對上游，如何高效協(xié)同運作，具備與廠家共同成長的能力與眼光 2、遵守游戲規(guī)則——不做江湖人士 3、做好廠家的“市場部外腦” 4、做有能力銷售“高利潤”產品的經銷商 5、對下游，如何做價值導向型營銷——幫助終端成功 6、做好“營銷鏈”中的精益配送服務、支持回應服務、產品促銷服務 三、發(fā)展新型廠商合作關系——廠家 1、廠家需要有能力做“協(xié)同導向型營銷” 2、廠家第二個本質工作是要回歸于產品 3、廠家老板與企業(yè)是否具備肩負行業(yè)發(fā)展、操盤市場的能力與實力 4、形成完善的財務政策 5、服務狀況——隨時為渠道提供支持，切實保障渠道利益 6、為下游提供市場解決方案及培訓 第四單元：打造有戰(zhàn)斗力的三贏格局 一、共贏的實質，贏在出貨量 ——雙贏不是文字游戲，而是實實在在的鈔票 二、共贏的保障，贏在利益的合理分配 ——確定各環(huán)節(jié)賺錢的框架結構 三、共贏的基礎，贏在理念的整合 ——形成廠商之間的有效理念“合拍” 五、講師介紹： 實戰(zhàn)派培訓師 營銷管理專家 大聯(lián)想學院特聘營銷講師 飛利浦照明（上海）外聘講師 “理念+方法+工具”培訓倡導者 香港國際商學院 EMBA客座教授 廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司董事總經理 他曾在日資著名電子公司擔任業(yè)務擔當、銷售科長4年；美資跨國電氣公司擔任銷售經理、銷售總監(jiān)、全國培訓經理6年；還在全球著名的麥肯錫咨詢公司平安集團咨詢項目組中擔任過輔導顧問。 劉曉亮先生是國內少數(shù)精通生產、營銷、人力資源管理三個領域，同時有超過1
年對供應鏈管理作深入研究的營銷顧問。專注于渠道營銷管理，對品牌廠家全國代理商、經銷商的培訓與輔導，經驗豐富，效果顯著。在“營銷總監(jiān)→區(qū)域經理→業(yè)務代表→經銷商→店長→導購→顧客”的各營銷價值要素中，他認為提升品牌業(yè)績關鍵是“誰來賣”的問題，同一品牌，打造出一流的經銷商隊伍還是二流的經銷商隊伍將形成兩個完全不同競爭力的市場格局。所以十分注重渠道業(yè)務流程的規(guī)范與專業(yè)銷售技能的提升。他主講的顧問式銷售、經銷商管理、高執(zhí)行店長、店面銷售技巧、中層管理才能、高效團隊建設等咨詢式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績效，大幅提升銷量。一慣倡導的“實戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。他專項培訓輔導過的客戶包括： 飛利浦照明、聯(lián)想電腦、TCL照明、通用電氣、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤涂料、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學、德賽光電、東鵬陶瓷、雅居樂地產、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設銀行、平安集團等著名公司。 說明：本課程課時1天7小時，專門針對民營企業(yè)區(qū)域經理的各種現(xiàn)狀問題而設計，有效改善“將在外，令有所不從”的執(zhí)行難痼疾。課程由集德能咨詢公司首席顧問劉曉亮先生主講，采取“理念+方法+工具”的培訓方式，幫助區(qū)域經理樹立高效執(zhí)行的理念與應變處理問題的能力，達到上午學下午用的培訓效果。

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