整合管理政策激勵銷售團(tuán)隊—使業(yè)務(wù)員自己想玩命干

開課地點：	上海/深圳
授課時間：	2天
授課顧問：	汪老師
開課時間：	2008-5-24
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2008-04-14 14:05:03

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售團(tuán)隊總負(fù)責(zé)人1.欲在國內(nèi)開展大規(guī)模銷售的企業(yè)2.銷售內(nèi)部政策制定者3.銷售團(tuán)隊管理者4.人力資源相關(guān)負(fù)責(zé)人

課程目標(biāo)

時間安排：2

8年5月24-25日 上海 時間安排：2

8年6月14-15日 深圳 參會費用： 261
元/每 人(含 授 課 費 、資 料 費、會務(wù) 費、午 餐 費 及 茶 點) 培訓(xùn)對象：銷售團(tuán)隊總負(fù)責(zé)人 1.欲在國內(nèi)開展大規(guī)模銷售的企業(yè) 2.銷售內(nèi)部政策制定者 3.銷售團(tuán)隊管理者 4.人力資源相關(guān)負(fù)責(zé)人 問題排列：您遇到過這些情況之一二？ 1．為什么有些業(yè)務(wù)員就是不努力？怎么激勵能使業(yè)務(wù)員自己愿意玩命干？ 2．為什么有些人干到一定業(yè)績就不再努力？ 3．為什么新人成才率很低，年流動率很高，怎么辦？ 4．業(yè)務(wù)員忙的忙死閑的閑死，閑著的一臉迷茫，不知道在想些什么。 5．為什么總是最好的業(yè)務(wù)員走掉？他們想要什么？ 6．留下往往是比較差的，我們炒也不是留也不行如雞肋？ 7．為什么團(tuán)隊中有“亮點”，但多數(shù)人就是不行？怎么讓強(qiáng)手起到帶領(lǐng)作用？ 8．團(tuán)隊各級都有負(fù)責(zé)人，但實際上各干各的，還是象一盤散沙不能形成合力？ 9．“飛單”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷貨款”，為什么總會有人“干壞事”？ 1
．怎樣讓業(yè)務(wù)員保持對企業(yè)的忠誠，大家一條心，做到企業(yè)與員工共發(fā)展？ 培訓(xùn)目的：以成套銷售政策為核心，用一系列手段達(dá)成長期激勵 1．明晰留住業(yè)務(wù)員的基本道理 2．了解業(yè)務(wù)員玩命干的原因 3．熟練運用銷售政策掌控全局 4．創(chuàng)造理想內(nèi)部環(huán)境 5．研究怎樣當(dāng)個好領(lǐng)導(dǎo) 6．讓每個人各自發(fā)揮所長的同時又互相幫助配合，成為名副其實的銷售團(tuán)隊 課程特點： 現(xiàn)場解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實際問題，把復(fù)雜的事情簡單化，學(xué)不會不算，順便帶走成套管理辦法

課程內(nèi)容

培訓(xùn)大綱： 開篇——感覺銷售團(tuán)隊 故事：老板養(yǎng)活業(yè)務(wù)員還是業(yè)務(wù)員養(yǎng)活老板？ 統(tǒng)領(lǐng)團(tuán)隊只需要解決三個問題——心態(tài)、組織、方法 第一篇 銷售團(tuán)隊心態(tài)引導(dǎo)——讓人們自己玩命干 引導(dǎo)心態(tài)之一．八十年代的年輕人在想什么？ 故事：我爸給我錢 引導(dǎo)心態(tài)之二．統(tǒng)領(lǐng)者是引導(dǎo)者——團(tuán)隊管理的思路和模型 故事：賽狗 引導(dǎo)心態(tài)之三．“兔子”是動力是關(guān)鍵——銷售政策引導(dǎo)人們努力 故事：大禹治水 引導(dǎo)心態(tài)之四．大兔子小兔子——跑得快就有大的 故事：大家全都一樣 引導(dǎo)心態(tài)之五．銷售政策第一部分：設(shè)立階梯式任務(wù)與收入，拉開差距 案例：梯次銷售政策 引導(dǎo)心態(tài)之六．銷售政策第二部分：業(yè)績計算與薪酬發(fā)放 案例：業(yè)績計算范本 游戲：尋找規(guī)律 練習(xí)：制定政策 引導(dǎo)心態(tài)之七．費用控制——管好兜里的錢 故事：土地承包 案例：不要向我要錢 范本：銷售費用政策 第二篇 創(chuàng)造理想環(huán)境——家里最好 理想環(huán)境之一 先造個硬環(huán)境——視覺沖擊化 案例：銷售團(tuán)隊辦公室 理想環(huán)境之二 獎勵是最主要的手段——預(yù)先明確化 案例：獎勵手段 故事：誰出魚翅錢 理想環(huán)境之三 讓人們自我督促——競爭表面化 案例：打出辦法 理想環(huán)境之四 讓員工體會當(dāng)老板——留人和做大的最好辦法 案例：你來試試?yán)习宓目嗵? 理想環(huán)境之五 使每個人都有好心態(tài)——工作快樂化 案例：玩吧 理想環(huán)境之六 日常管理制度化 故事：拿瓶子接著小便 范本：日常管理制度 理想環(huán)境之七 文化體系——企業(yè)之魂 案例：你才應(yīng)該找工作 理想環(huán)境之八 讓業(yè)務(wù)員自己掙去 故事：汽車加房子 第三篇 你是好領(lǐng)導(dǎo)——既當(dāng)?shù)�又�?dāng)媽 好領(lǐng)導(dǎo)之一 知道自己是誰——有危機(jī)有機(jī)會 案例：怎么這么多難 好領(lǐng)導(dǎo)之二 耳朵比嘴多一個——先學(xué)會聽 案例：真想堵上耳朵 好領(lǐng)導(dǎo)之三 稱贊你的下屬吧——人都愛聽好聽的 案例：別人一無是處 練習(xí)：夸夸你自己 好領(lǐng)導(dǎo)之四 有效溝通——戀愛是談出來的 故事：你見過老虎嗎？ 好領(lǐng)導(dǎo)之五 好領(lǐng)導(dǎo)是大服務(wù)生——幫助所有的人 案例：怎么什么都要管 好領(lǐng)導(dǎo)之六 讓他們成功吧——保姆式幫助 案例：我媽就這樣 好領(lǐng)導(dǎo)之七 合理用權(quán)——雙刃劍 案例：無為而治 好領(lǐng)導(dǎo)之八 支持改善改革創(chuàng)新——讓更多腦子動起來 故事：大地瓜洗衣機(jī) 案例：試試怕什么 好領(lǐng)導(dǎo)之九 張弛有道——玩也是道理 案例：你來打我一頓吧 好領(lǐng)導(dǎo)之十 身先士卒——榜樣的力量 案例：頭就是有本事 第四篇 人在其位——非人力資源部門的人力資源管理 人力資源之一 構(gòu)建銷售部組織框架——明確各級人員的位置和隸屬關(guān)系 故事：我怎么這么多上司 案例：基本組織架構(gòu) 人力資源之二 構(gòu)建個人職務(wù)規(guī)范——任職資格•崗位職責(zé)•任職考評 范本：職務(wù)說明、任職考評 人力資源之三 升官就發(fā)財 案例：晉升條件 人力資源之四 把他們綁在一起 故事：保甲制度 人力資源之五 招聘與入職規(guī)定——無憂 故事：公司的電話丟了 案例：看你敢干壞事 范本：擔(dān)保、保密、喜報 人力資源之六 在職培訓(xùn) 范本：培訓(xùn)計劃 人力資源之七 福利與獎勵 案例：婚假產(chǎn)假哺乳假 人力資源之八 找到合適的人比淘汰人重要（簡述） 案例：留下的只有1% 介紹：招人法則；培訓(xùn)是重要手段 第五篇 讓團(tuán)隊發(fā)揮整體作用——成功是留人的最終辦法（簡述） 團(tuán)隊組織工作之一 新人是需要帶領(lǐng)的 范本：新人帶領(lǐng)政策 團(tuán)隊組織工作之二 工作計劃和總結(jié)制度——通過溝通完成幫助與督促 故事：客戶不在太好了 案例：你今天干什么 范本：計劃與總結(jié) 團(tuán)隊組織工作之三 會議制度——會同議論 案例：不是匯報而是找到辦法 團(tuán)隊組織工作之四 流程化運轉(zhuǎn)——互相幫助和檢查 故事：海爾砸冰箱之后 案例：銷售也可以流水化作業(yè) 團(tuán)隊組織工作之五 成批開發(fā)客戶的辦法——復(fù)制成功（簡述） 故事：競標(biāo)美的，想失敗都難 案例：價格的魔方 案例：洽談條件 案例：客戶審批制度 案例：計劃書 示范：客戶服務(wù)計劃書 第六篇 現(xiàn)場模擬——解決實際問題 討論：各公司銷售政策 介紹：客戶也需要愛；客戶永遠(yuǎn)是正確的；武裝到牙齒 練習(xí)：冰海沉船 答疑 參課價值：如果您的隊伍中有一個業(yè)務(wù)員有一個月不努力，則您將至少損失2


元工資加費用，如果多一個人努力，則您可能多掙2



元

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