零成本采購策略與議價(jià)技巧

開課地點(diǎn)：	深圳香蜜湖
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	張老師
開課時(shí)間：	2008-5-16
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-05-07 08:23:33

　　

學(xué)習(xí)對象

采購經(jīng)理/采購主管/采購員/公司總經(jīng)理

課程目標(biāo)

在多批少量的生產(chǎn)模式下,采購目前最需要策略與技巧,應(yīng)用科學(xué)方法掌握合理采購數(shù)量與時(shí)機(jī)，避免停工待料，縮短交貨期，降低庫存，減少積壓,從而提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率，是本次課程要解決的關(guān)鍵問題。

課程內(nèi)容

第一講：目前采購管理的挑戰(zhàn)  零采購成本的動(dòng)因  讓采購部成為賺錢部門  七大部門的采購管理協(xié)調(diào)  零成本采購理念更新  對采購管理人員的七大要求 第二講：如何確保采購供應(yīng)又減少浪費(fèi)  不同類型供應(yīng)商的買家六大策略  什么是供應(yīng)商的關(guān)系營銷?  供應(yīng)商對客戶的三大分類  什么是買賣之間的門當(dāng)戶對?  合作伙伴關(guān)系三要素模型  （制造商）采購物品的四大分類  四項(xiàng)物品的五大采購戰(zhàn)略定位  “集中”與“分散”采購的四大層面  歐倍德公司是如何進(jìn)行集中與分散采購的  商貿(mào)企業(yè)商品采購的五大分類 第三講：如何進(jìn)行供應(yīng)市場調(diào)研  供應(yīng)市場的環(huán)境分析－PEST分析  行業(yè)生命周期分析圖—實(shí)戰(zhàn)案例分享  供應(yīng)市場行情調(diào)研的六大方法  如何由外行變成內(nèi)行 第四講：如何準(zhǔn)確分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)  產(chǎn)品報(bào)價(jià)的不同模式  價(jià)格和九條主要合同條款的關(guān)系  經(jīng)濟(jì)訂貨量EOQ的選擇案例  成本加百分比“毛利”合同  成本加固定“毛利”的合同  成本加浮動(dòng)毛利的合同  如何分析資產(chǎn)性采購總成本?  FOB與CIF的區(qū)別  什么是INCOTERMS? 第五講：如何通過砍價(jià)減少浪費(fèi)  價(jià)格與其他采購要素的關(guān)聯(lián)  采購價(jià)格的三種砍價(jià)方法  采購談判的四大核心  成功談判的七要素 第六講：如何做好談判準(zhǔn)備  制定談判方案的七大步驟  案例練習(xí):計(jì)算機(jī)購買項(xiàng)目  案例分析:雙方的分歧  案例分析:談判方案的確定 第七講：如何控制談判過程  談判過程管理的五要素  談判方式的選擇  如何與四種不同性格的對手談判  打破僵局的七種方法  不同優(yōu)劣勢下的談判技巧  采購談判的各種禁忌  案例分析:談判方案的確定 第八講：如何與不同性格的對手談判  談判對手性格分析  性格自我診斷  談判角色扮演模擬  老師總評

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