企業(yè)招投標(biāo)運作實務(wù)與采購管理

開課地點：	廣州東山賓館
授課時間：	2008年6月19-20日
授課顧問：	施小倫 博士 Ph.D., PMP
開課時間：	2008-6-19
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2008-06-05 15:18:29

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)中高層管理者、招標(biāo)管理負責(zé)人、項目投標(biāo)負責(zé)人、制造業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品采購和供應(yīng)部門、市場拓展部門、戰(zhàn)略發(fā)展部門的技術(shù)和管理人員；

課程目標(biāo)

 熟悉國內(nèi)外招投標(biāo)的發(fā)展趨勢、主要模式和運作規(guī)范，避免企業(yè)招投標(biāo)運作的盲目性、隨意性、違規(guī)甚至招致訴訟；  招投標(biāo)雙方如何在企業(yè)招投標(biāo)運作中實現(xiàn)價值最大化；  國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)運作的環(huán)境特點、風(fēng)險來源分析、風(fēng)險評估與應(yīng)對；  企業(yè)招投標(biāo)的策劃、組織、目標(biāo)分解和管理流程；  招標(biāo)文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的構(gòu)思、編制和管理；  投標(biāo)文件的制定和投標(biāo)定價策略；  企業(yè)招投標(biāo)的擔(dān)保、保險與索賠運作及其重要意義；  企業(yè)招投標(biāo)的分包、合同管理與商務(wù)談判；  企業(yè)招投標(biāo)管理的工具、方法和技術(shù)：如FIDIC、WBS、網(wǎng)絡(luò)計劃、合同和招標(biāo)文件風(fēng)險評估、SWOT分析、索賠預(yù)見性分析、分包管理的績效分析和合同管理等；

課程內(nèi)容

這是一個結(jié)合國內(nèi)環(huán)境、以國內(nèi)外招投標(biāo)規(guī)范為基礎(chǔ)，注重企業(yè)招投標(biāo)實際運作的企業(yè)核心應(yīng)用課程。 兩天的課程將為您介紹當(dāng)今業(yè)界最成功的企業(yè)招投標(biāo)技巧。您將學(xué)會如何應(yīng)用實用的方法、規(guī)范和工具來構(gòu)筑和實施一個可執(zhí)行性高、有活力的企業(yè)招標(biāo)或者投標(biāo)的計劃。您將學(xué)會如何平衡來自招投標(biāo)管理各個方面，例如成本、時間、質(zhì)量、風(fēng)險和滿意度等方面的要求和制約，按計劃實現(xiàn)企業(yè)招投標(biāo)預(yù)定的目標(biāo)。您也將學(xué)會怎樣客觀有效地評估招投標(biāo)文件的風(fēng)險和進行有效控制。在課堂練習(xí)中，您會作為招投標(biāo)項目團隊的一員對一個由您或其他學(xué)員提供的真實招投標(biāo)個案進行實際演練。 課程學(xué)習(xí)目的: 根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，對招標(biāo)環(huán)境和供應(yīng)商進行綜合評估 編制一份目標(biāo)清晰、價值最大化的企業(yè)采購招標(biāo)文件 識別投標(biāo)過程中的報價陷阱、違規(guī)操作和其它風(fēng)險 掌握評標(biāo)方法、運用有效的工具提高合同執(zhí)行的確定性 掌握分析招標(biāo)文件和評估市場環(huán)境的方法 熟悉投標(biāo)策劃的方法和制定制勝的投標(biāo)定價策略 分析承包商的風(fēng)險和制定應(yīng)對措施 運用談判技巧實現(xiàn)招投標(biāo)雙方的共贏 課程大綱: 第一天（Day1） 企業(yè)招投標(biāo)的規(guī)范、模式和操作環(huán)境 國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的發(fā)展和規(guī)范要求 FIDIC 合同條款和招投標(biāo)的發(fā)展模式 國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的環(huán)境特點 招投標(biāo)的運作流程 招標(biāo)文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求 企業(yè)招投標(biāo)的風(fēng)險類型與風(fēng)險來源識別 風(fēng)險意識與風(fēng)險評估過程與應(yīng)對 企業(yè)招投標(biāo)的策劃與組織 企業(yè)招投標(biāo)的工作分解結(jié)構(gòu) 案例分析：招投標(biāo)的規(guī)范與風(fēng)險 課堂練習(xí)：企業(yè)招投標(biāo)運作的工作分解結(jié)構(gòu) 企業(yè)招標(biāo)管理實務(wù) 采購經(jīng)理的職責(zé) 供應(yīng)商的預(yù)審與資質(zhì) 技術(shù)規(guī)范和商務(wù)條款 招標(biāo)運作 擔(dān)保與索賠 防范“圍標(biāo)”、“串標(biāo)”和其它違規(guī)操作 企業(yè)招標(biāo)的溝通與協(xié)調(diào)：招標(biāo)文件的制定和編寫 企業(yè)招標(biāo)管理的責(zé)任矩陣 主要評標(biāo)方法的計算和點評 案例分析：通過運用適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)準(zhǔn)則防范“低價搶標(biāo)” 課堂練習(xí)：編制招標(biāo)文件 第二天（Day2） 企業(yè)投標(biāo)運作要點 投標(biāo)環(huán)境和競爭對手分析 投標(biāo)決策要素 成本、進度與工作量分析 投標(biāo)定價的影響因素分析 投標(biāo)定價策略 不平行報價 備選方案報價 隨機應(yīng)變報價 調(diào)整費用構(gòu)成 案例分析：投標(biāo)報價策略與風(fēng)險評估 案例討論：有回旋的余地嗎？ 企業(yè)招投標(biāo)的合同管理與商務(wù)談判 合同類型與利益風(fēng)險分析 合同中可能出現(xiàn)的風(fēng)險 招投標(biāo)的擔(dān)保和索賠管理 招投標(biāo)的索賠預(yù)見性分析 合同執(zhí)行過程的評估方法“掙值法” 合同與商務(wù)談判 商務(wù)談判的原則：如何實現(xiàn)雙贏？ 商務(wù)談判的技巧點評 簽訂合同和備忘錄的要點 案例分析：西方國家的索賠制度 案例討論：喬費爾的商務(wù)談判技巧

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