全面降低采購成本的采購技巧解析

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	馬曉峰
開課時(shí)間：	2008-9-26
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-07-23 13:47:00

　　

學(xué)習(xí)對象

采購總監(jiān)、采購/供應(yīng)經(jīng)理、采購/供應(yīng)主管、采購工程師、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師以及一切與采購管理相關(guān)的人員

課程目標(biāo)

制造企業(yè)正面臨能源與材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度大等嚴(yán)峻形勢，通過培訓(xùn)和學(xué)員參與大量戰(zhàn)略采購成功案例討論，使學(xué)員掌握戰(zhàn)略采購及降低采購成本的最新理論和成功經(jīng)驗(yàn)；掌握實(shí)用可行的采購分析技巧，掌握戰(zhàn)略采購方式、構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟及供應(yīng)商整合的有效方法，提升戰(zhàn)略采購談判技能，以達(dá)到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的.

課程內(nèi)容

訓(xùn)練大綱： 第一部分 先進(jìn)公司采購管理現(xiàn)狀,大公司也是從小公司走出來的 1.先進(jìn)公司中的采購意識的介紹 2.先進(jìn)公司每個(gè)級別的經(jīng)理對采購的認(rèn)識 3.制造業(yè)公司的架構(gòu)分析 案例----HONEYWELL中國公司的架構(gòu)認(rèn)識 4.計(jì)劃在公司中所起的作用,什么是獨(dú)立意識,深刻理解計(jì)劃準(zhǔn)確性對采購的幫助 案例----計(jì)劃要有大局觀，江森自控的計(jì)劃模型 5.先進(jìn)公司要做到“采”與“購”的分開 6.分析,案例討論,采購不是傳統(tǒng)的“買賣東西”,真正的區(qū)別在哪里 7.降低采購成本不是一個(gè)部門的指標(biāo),更不是采購部門的指標(biāo),是一個(gè)公司的指標(biāo),如何做到 案例----菲林格爾的指標(biāo)體系 第二部分 控制不良采購成本 著名企業(yè)控制不良成本的幾種有效方法--首先明確,降低單價(jià)不能降低采購成本 1.人為失誤導(dǎo)致無謂的浪費(fèi)和成本“犧牲” 2.企業(yè)里的物流循環(huán),物流字典的正確使用降低庫存,介紹成本支出 3.采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目 4.質(zhì)量共享與采購成本 5.采購協(xié)同的重要性分析 6.庫存的對采購的威脅---采購對庫存的幫助，從開發(fā)供應(yīng)商的時(shí)候就關(guān)注庫存 案例----無錫住友電子的不良成本控制策略 第三部分 供應(yīng)商管理控制下的采購戰(zhàn)略分析與采購降低成本 （一）產(chǎn)品分析與對策 1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段的采購策略 2、產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 （VA/VE）分析——降低采購成本必須從設(shè)計(jì)開始 ——產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 （VA/VE）概念 3、零件標(biāo)準(zhǔn)化——降低采購與物流成本的重要途徑，非標(biāo)的到標(biāo)準(zhǔn)化的艱難之路 案例----中山科林電力設(shè)備公司的產(chǎn)品對策分析 (二) 供應(yīng)商檔案管理----四角模型分析法—SWOT 分析 1.策略型采購戰(zhàn)略 2.關(guān)鍵型采購戰(zhàn)略 3.杠桿型采購戰(zhàn)略 4.戰(zhàn)略型采購戰(zhàn)略,這個(gè)供應(yīng)商與自己的老板存在某種關(guān)系,怎么把握 案例----定位分析的重要性,如何對供應(yīng)商做到見人說人話,見鬼說鬼話,不是人不是鬼的時(shí)候說胡話,太倉泰倫特的供應(yīng)商定位的幽默分析 (三) 如何打破供應(yīng)商壟斷 1.供應(yīng)商壟斷的條件 2.壟斷供應(yīng)商的弱點(diǎn) 3.打破供應(yīng)商壟斷的對策 案例----破壟斷的方法,美國亞歷山大中國公司與壟斷供應(yīng)商肉搏的技巧 （四） 采購成本與價(jià)格分析方法應(yīng)用 1.供應(yīng)商成本構(gòu)成分析 價(jià)格分拆 ——價(jià)格變動對供應(yīng)商供成本推算的方法 ——批量變化對供應(yīng)商供成本推算的方法 2.根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動對采購價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的工具 3.多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價(jià)分析——如何將非價(jià)格因素轉(zhuǎn)化價(jià)格因素 案例----日本三菱的采購成本分拆模式解析  第四部分 戰(zhàn)略采購方式創(chuàng)新與降低成本 1.集團(tuán)公司如何整合資源，建立統(tǒng)一采購(集中采購)平臺 ——統(tǒng)一采購(集中采購)與分散采購的利弊分析 ——如何正確處理集中統(tǒng)一采購(集中采購)中采購與需求部門的關(guān)系 ——如何做到統(tǒng)而不死，分而不亂 2.委托代理采購與采購?fù)獍? 3.集成采購，系統(tǒng)供貨 4.ERP網(wǎng)上采購與電子采購 5.VMR、JIT與DD采購，庫存的風(fēng)險(xiǎn)如何體現(xiàn) 案例----委外的分析,比利時(shí)龍?jiān)垂�司的外包博�?單托盤一項(xiàng)每年可節(jié)約6

萬 第五部分:優(yōu)勢采購談判,誰是談判高手(線索式講解) 一、談判基本原則和常見錯(cuò)誤 基本原則 談判常見錯(cuò)誤 案例：采購李經(jīng)理通過談判“殺”了3
%的價(jià)，但是他錯(cuò)了。 二、談判六步法 　第一步：準(zhǔn)備談判 （1）基本框架確定的基礎(chǔ) （2）如何確定現(xiàn)實(shí)目標(biāo)？ 案例：他做了18年采購，但是他談判水平屬于“菜鳥”為什么？ 第二步：制訂戰(zhàn)略 （1）供應(yīng)商和采購定位的4種模式 （2）談判事項(xiàng)與價(jià)值評估 案例:策略選擇的情形 采購總監(jiān)BILL的談判模式,而供應(yīng)商卡特的策略師是Kill Bill 第三步：開局 （1）誰先開頭？ （2） 最初立場應(yīng)定在哪？ （3）你如何“回應(yīng)”對方的最初立場？ 案例----寧陽集團(tuán)實(shí)施靈活話語策略,不同的供應(yīng)商不同的開場白 第四步：報(bào)價(jià)和討價(jià)還價(jià) （1）報(bào)價(jià)/出價(jià) （2）誰先報(bào)價(jià)/出價(jià)？及其條件,注意僵局,學(xué)會四兩撥千斤 （3）做一份最低報(bào)價(jià)示意圖 案例：詢價(jià)策略與技巧，采購工程師戴安娜的詢價(jià)模式分析 　第五步：收尾 第六部分 采購合同管理與風(fēng)險(xiǎn)回避 1.采購合同的目的 2.靈活利用1+1+1合同,什么是1+1+1合同 3.如果存在第三方的因素我們?nèi)绾慰刂? （1）老板的因素的 （2）客戶因素 （3）質(zhì)量因素或價(jià)格因素—我們不想占便宜但絕不能吃虧 4.風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)與回避，搜集資料與風(fēng)險(xiǎn)記錄 案例：WESTHOUSE的天津地鐵中標(biāo)后的合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避實(shí)例研究

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