采購問題分析與解決

開課地點：	上海
授課時間：	2008年10月30-31日
授課顧問：	湯曉華
開課時間：	2008-10-30
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2008-09-16 17:56:40

　　

學習對象

采購副總/總監(jiān)、供應/采購經(jīng)理、行政采購/物料經(jīng)理、以及一切與采購管理相關的人員

課程目標

課程背景: 通用電氣公司（GE）前CEO杰克韋爾奇說過：“采購和銷售是公司唯一能‘掙錢’的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費用！”。誠然，采購管理作為企業(yè)管理中的重要環(huán)節(jié)，在企業(yè)運營中，成本比重高、資金投入大、管理環(huán)節(jié)多。采購環(huán)節(jié)每降低1%。企業(yè)利潤將增加5-1
%。激烈競爭的環(huán)境迫使采購必須在調整自身角色的同時超越現(xiàn)有的價值水平，必須在加強和規(guī)范采購管理上下足功夫。 依據(jù)Bestway多年來為企業(yè)的培訓與咨詢服務統(tǒng)計，國內采購人員在成本及質量的雙重壓力下，工作中的主要困惑與問題集中在以下十個方面：總成本分析、談判策略和技巧、供應商合作伙伴關系、采購人員的職業(yè)道德與規(guī)范、供應商評估、質量改進與保證、采購策略與規(guī)劃、價格成本分析、采購流程優(yōu)化、協(xié)調與合作技巧。此課程將依此圍繞成本與質量兩大主線，形象生動地剖析采購管理中的核心問題，提供實用的解決思路與方法工具。

課程內容

課程大綱 一 采購管理概要 · 采購作業(yè)流程及內容 · 采購方法種類及實施 · 適當采購“采購是否只求物美價廉” · 適時采購時間細則 二 采購策略與產(chǎn)品及市場分析 · 壓榨策略/多角化策略/平衡策略 · 產(chǎn)品的功能要求和產(chǎn)品壽命周期 · 市場的不同類型及市場中的需求與供應 三 新型的采購成本控制方法實例分析 · 采購管理的4大誤區(qū) · 采購新型理念和國際先進采購理念 · 國際采購管理現(xiàn)狀與國內企業(yè)如何結合 · 利用庫存控制技術和豐田供應鏈理念 · 控制技術的6種方法與案例分析 · 成本分析與報價單審核25條經(jīng)驗 · 供應商提高價格21條原因 · 如何得到供應商“可能的底價”24條經(jīng)驗 四 解析采購總成本，尋求成本控制的途徑 · 采購價格管理十大原則 · 采購價格管制工具 · 供貨商價格成本構成和分析（案例操作） · 供應商價格變動的影響因素 · 價格指數(shù)變動的跟蹤與采購價格的調整 · 采購批量變動與價格折扣 · 質量、服務、交貨期的比價定量評審 · 采購總成本構成分析及影響采購成本因素 · 降低采購成本的主要途徑（實例分析） · 零庫存及其實施途徑 · 如何知道供應商報價“底線”（實例分析） · 分解和細化報價與專業(yè)報價技巧 · 模糊報價獲得底價的技巧 · 降低成本21種方法 五 管理供應商，控制不良采購成本 · 著名企業(yè)供應商管理的4種有效方法 · 案例：A公司供應商選擇 · 水平測量案例 · 轉換供應商16條注意事項 · 供應商戰(zhàn)略合作伙伴關系的建立 六 采購質量管理 · 改善供貨商質量十大手段 · 供貨商物料質量管制十大實施手法 · 采購質量控制應檢查項目 · 采購物料驗證方法協(xié)議 · 供應商的評核和開發(fā)流程步驟 · 供貨商評估項目和控制要點 七 采購談判技巧 · 雙磚頭模型 · 采購企業(yè)的勢力和采購談判過程分析 · 環(huán)境分析、風險分析及行為預測 · 適價的采購方式 · 談判前三項準備 · 比價議價的方法及原則 · 善用議價技巧 · 角色表演--活學活用 · 采購談判過程及技巧 · 成功的談判人員的特征 · 采購談判技巧模式 · 采取價格談判之時機 · 談判手法心態(tài)基礎 · 分組案例模擬 八 總結與討論

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