跟我學(xué)做優(yōu)秀采購員（采購晉階系列課程）

開課地點：	廣州，深圳
授課時間：	2008-12-26
授課顧問：
開課時間：	2008-12-26
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2008-10-14 10:54:48

　　

學(xué)習(xí)對象

工齡少于3年的新任采購員、初級采購主管

課程目標(biāo)

“跟我學(xué)做優(yōu)秀采購員”是時代方略跟我學(xué)系列精品課程之一，致力于解決企業(yè)采購員團(tuán)隊管理中更新快、培訓(xùn)難的困擾，真正幫助企業(yè)打造能力上專業(yè)、道德上忠誠的優(yōu)秀采購員團(tuán)隊。該課程專為初級采購人員以及初任采購主管而開發(fā)，在課程內(nèi)容的設(shè)置上借鑒美國供應(yīng)管理協(xié)會（ISM，Institute for Supply Management）的注冊采購經(jīng)理課程（C.P.M., Certified Purchasing Manager）體系，為學(xué)員將來晉級該國際著名的證書課程做鋪墊。 本課程不但總結(jié)了許多優(yōu)秀采購員的成功經(jīng)驗，全面解答許多采購員的疑難問題，而且課程注重知識的實用性和可操作性，采用案例教學(xué)，讓學(xué)員通過大量學(xué)習(xí)行業(yè)最佳實踐，在了解行業(yè)最新發(fā)展情況的同時獲取相關(guān)知識和技能，避免大量理論堆砌、空泛說教的形式，使學(xué)員一聽就懂、一學(xué)就會、一用就靈。

課程內(nèi)容

【認(rèn)證說明：】凡需要參加認(rèn)證者，需另外交納認(rèn)證費用人民幣5

元/人，頒發(fā)“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心國際職業(yè)資格認(rèn)證中心ＨＫＴＣＣ”《國際注冊高級供應(yīng)鏈管理師（采購管理方向）》職業(yè)資格證書。（國際認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。 【課程大綱：】 第一模塊：現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購人  杰克韋爾奇眼中的采購---大采購與小采購概念  杜邦模型----可口可樂利潤杠桿效應(yīng)  采購成本占生產(chǎn)總成本的比例最大---美國不同行業(yè)采購成本結(jié)構(gòu)分析  購業(yè)務(wù)新趨勢---國際化、市場化、電子化、專業(yè)化、規(guī)范化  采購作業(yè)新模式---集中采購、招標(biāo)采購、網(wǎng)絡(luò)采購、準(zhǔn)時采購JIT、寄售采購、供應(yīng)商管理庫存VMI  采購價值增值活動---自制/外包、租賃/購買、EPI/ESI等  經(jīng)典案例：康明斯機(jī)車的自制 / 外包  自制還是外包？---武漢光訓(xùn)謀求通過外包提升企業(yè)的競爭力  租賃還是購買設(shè)備的決策制定---福州聯(lián)迪商用改買為租 第二模塊：采購需求確認(rèn)與采購準(zhǔn)備  制定采購計劃，建立合乎組織目標(biāo)的采購策略  根據(jù)企業(yè)需求或預(yù)算限制來審核申請單  選擇合適的采購方法  定位并選擇潛在的供應(yīng)來源  爭取有競爭性招標(biāo)、詢價  開發(fā)和管理推薦供應(yīng)商清單 第三模塊：信息技術(shù)應(yīng)用  相關(guān)采購需求的計劃手段----MRP  MRP的結(jié)構(gòu)----商業(yè)信息流的框架  主生產(chǎn)計劃的調(diào)整----時間窗口鎖定  BOM變更的控制----理解ERP系統(tǒng)的基層數(shù)據(jù)的含義  MRP的計算邏輯----現(xiàn)場演練  MRP、MRP II 和ERP----區(qū)別與聯(lián)系  如何真正發(fā)揮ERP的作用  獨立采購需求的計劃手段----ROP  訂購即用法  定量法  定期法  安全庫存法的三種設(shè)定方法  案例：創(chuàng)新的計劃手段----神華集團(tuán)使用庫存配套率法改良配件采購計劃手段  小組討論：如何降低設(shè)置安全庫存降低安全庫存風(fēng)險  開發(fā)或利用電子化采購E-procurement 第四模塊：采購質(zhì)量管理  解決質(zhì)量問題的工具  七種經(jīng)典的質(zhì)量工具  過程改進(jìn)工具  革新和創(chuàng)新工具  質(zhì)量成本  測量：評估與度量  基本統(tǒng)計的使用  抽樣  統(tǒng)計分析  趨勢和模式分析  波動理論  過程能力  可靠性和有效性  定性評估  調(diào)查結(jié)果的分析和使用 第五模塊：供應(yīng)商選擇、評估與關(guān)系管理  “三鹿毒奶”事件引發(fā)的供應(yīng)商管理的思考  供應(yīng)商管理三部曲：評估、監(jiān)控與評價  何時采用“單一來源”采購?  何時采用“多種來源”采購？  尋找供應(yīng)來源一般的策略？  HPQ的潛在供應(yīng)商打分表  現(xiàn)實中潛在供應(yīng)商選擇的問題與解決方案  供應(yīng)商評估與選擇的七個步驟  用等級系統(tǒng)或預(yù)先確定的標(biāo)準(zhǔn)來衡量供應(yīng)商的績效  現(xiàn)實中合格供應(yīng)商績效考核存在的問題與解決方案  互動環(huán)節(jié)：供應(yīng)商關(guān)系“金字塔”  供應(yīng)商正向與負(fù)向激勵的6大手法  小組討論：特殊供應(yīng)商的管理----“特別的愛給特別的供應(yīng)商”  建立雙贏的采購-供應(yīng)商關(guān)系 第六模塊：采購合同的執(zhí)行、實施和管理  采購合同的簽訂和形成  要約與要約邀請  承諾與接受  采購合同的種類、內(nèi)容、形式  采購合同的十大條款詳解  與供應(yīng)商解決合同或采購訂單的差異  同供應(yīng)商和用戶部門解決付款問題  審核和修訂采購政策以確保符合法律、政策和道德規(guī)范  協(xié)議、設(shè)備記錄和規(guī)格的文檔管理 第七模塊：采購成本分析與控制  采購成本分析的目的  采購成本分析的準(zhǔn)備工作  價格審查  制造成本的內(nèi)涵  成本分析的步驟  成本分析的重點  供應(yīng)商成本構(gòu)成和分析  數(shù)量折扣分析  學(xué)習(xí)曲線分析  成本分析的方法  倒推價格分析法  生產(chǎn)成本計劃表法  收支平衡分析法  案例：塑膠件成本分析  成本分析及其審查的重點  思考：如何建立物料成本分析系統(tǒng)？  系統(tǒng)化的成本管理  追求TOTAL COST的成本管理  如何進(jìn)行COST DOWN  COST DOWN活動系統(tǒng)圖  其他常見COST DOWN方法 第八模塊：供應(yīng)與庫存的管理  庫存的認(rèn)識和作用----只要存在不和諧就一定存在庫存  絕對庫存分析的手段  ABC分析----PARATO分析  庫存風(fēng)險分析----CVA分析  庫存結(jié)構(gòu)分析----RM/WIP/FG分析  庫存帳齡分析----庫齡反映原材料的管理水平  庫存質(zhì)量分析----流動性分析  庫存財務(wù)分析----采購與稅收的關(guān)系  相對庫存的分析手段  庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)  庫存周轉(zhuǎn)率  庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)與庫存周轉(zhuǎn)率的關(guān)系  庫存周轉(zhuǎn)率及其對于企業(yè)盈利的影響  案例：南方ABC制造企業(yè)應(yīng)用庫存分析的手段改變命運  思考與探索----存貨過高是誰的責(zé)任？  供應(yīng)鏈中的庫存控制----消除冗余 第九模塊：采購談判  準(zhǔn)備和制定談判戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)  了解對手人和組織實力  設(shè)定談判目標(biāo)  制訂談判策略  如何恰當(dāng)運用各種談判策略  經(jīng)典策略—分蛋糕、滾動圓木、逆反心理  機(jī)智策略—熱情招待、讓步技巧、沉默是金  形象策略—墊高底價、逼到墻角、摘取櫻桃  積極策略—引入競爭、外交辭令、邏輯推理  采購談判1
大技巧  傾聽的技巧  察言觀色的技巧  表演技巧  議題技巧  角色分配技巧  時間掌握技巧  報價技巧  提問技巧  答復(fù)技巧  說服技巧  角色扮演---實戰(zhàn)演練 第十模塊：策略采購與采購策略  企業(yè)競爭戰(zhàn)略類型  集成戰(zhàn)略：公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略、采購戰(zhàn)略、商品戰(zhàn)略的定義  戰(zhàn)略性采購與戰(zhàn)術(shù)性采購的區(qū)別  商品戰(zhàn)略與商業(yè)環(huán)境分析  世界最佳采購組織的寶貴經(jīng)驗與方法  商品戰(zhàn)略的選擇  經(jīng)典案例：BTR工程公司的供應(yīng)商一體化戰(zhàn)略

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