采購成本降低技巧與供應(yīng)商管理

開課地點：	蘇州
授課時間：	2天
授課顧問：	馬曉峰
開課時間：	2008-12-20
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2008-12-05 23:14:23

　　

學(xué)習(xí)對象

采購總監(jiān)、采購/供應(yīng)經(jīng)理、采購/供應(yīng)主管、采購工程師、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師以及一切與采購管理相關(guān)的人員

課程目標

制造企業(yè)正面臨能源與材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度大等嚴峻形勢，通過培訓(xùn)和學(xué)員參與大量戰(zhàn)略采購成功案例討論，使學(xué)員掌握戰(zhàn)略采購及降低采購成本的最新理論和成功經(jīng)驗；掌握實用可行的采購分析技巧，掌握戰(zhàn)略采購方式、構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟及供應(yīng)商整合的有效方法，提升戰(zhàn)略采購談判技能，以達到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的.

課程內(nèi)容

訓(xùn)練大綱：  第一部分 先進公司采購管理現(xiàn)狀,大公司也是從小公司走出來的 1.先進公司中的采購意識的介紹 2.先進公司每個級別的經(jīng)理對采購的認識 3.制造業(yè)公司的架構(gòu)分析 案例----HONEYWELL中國公司的架構(gòu)認識 4.計劃在公司中所起的作用,什么是獨立意識,深刻理解計劃準確性對采購的幫助 案例----計劃要有大局觀，江森自控的計劃模型 5.先進公司要做到“采”與“購”的分開 6.分析,案例討論,采購不是傳統(tǒng)的“買賣東西”,真正的區(qū)別在哪里 7.降低采購成本不是一個部門的指標,更不是采購部門的指標,是一個公司的指標,如何做到 案例----菲林格爾的指標體系  第二部分 控制不良采購成本 著名企業(yè)控制不良成本的幾種有效方法--首先明確,降低單價不能降低采購成本 1.人為失誤導(dǎo)致無謂的浪費和成本“犧牲” 2.采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項目,如何做到質(zhì)量標準共享,你的出庫單就是我的入庫單 3.庫存的對采購的威脅---采購對庫存的幫助，從開發(fā)供應(yīng)商的時候就關(guān)注庫存 案例----無錫住友電子的不良成本控制策略  第三部分 戰(zhàn)略采購方式創(chuàng)新與降低成本 1.統(tǒng)一采購(集中采購)與分散采購的利弊分析,如何做到統(tǒng)而不死，分而不亂 2.委托代理采購與采購?fù)獍?3.VMR、JIT與DD采購，庫存的風(fēng)險如何體現(xiàn) 案例----委外的分析,比利時龍源公司外包博弈,單托盤一項每年可節(jié)約6

萬  第四部分 供應(yīng)商選擇與管理 1、供應(yīng)商開發(fā)與認可程序2、供應(yīng)商選擇與評價的考評因素 3、供應(yīng)商定期評估、等級劃分與雙贏模式建立4、供應(yīng)商之交期管理 5、供應(yīng)商品質(zhì)管理 7、供應(yīng)商關(guān)系管理 案例分析：杭州博世對供應(yīng)商的懷柔政策  第五部分 如何進行供應(yīng)商績效評估 1、建立供應(yīng)商績效考核標準 2、如何進行供應(yīng)商績效評估 3、如何淘汰不良供應(yīng)商 4、如何協(xié)助供應(yīng)商改善績效 案例：國內(nèi)某家電企業(yè)的供應(yīng)商業(yè)績評價標準 實例：BNSF的供應(yīng)商業(yè)績評價標準  第六部分 供應(yīng)商管理控制下的采購戰(zhàn)略分析與采購降低成本 （一）產(chǎn)品分析與對策 1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段的采購策略 2、產(chǎn)品價值分析與價值工程（VA/VE）分析——降低采購成本必須從設(shè)計開始 3、零件標準化——降低采購與物流成本的重要途徑，非標的到標準化的艱難之路 案例----中山科林電力設(shè)備公司的產(chǎn)品對策分析 (二) 供應(yīng)商檔案管理----四角模型分析法—SWOT 分析 1.策略型采購戰(zhàn)略 2.關(guān)鍵型采購戰(zhàn)略 3.杠桿型采購戰(zhàn)略 4.戰(zhàn)略型采購戰(zhàn)略,這個供應(yīng)商與自己的老板存在某種關(guān)系,怎么把握 案例----定位分析的重要性,如何對供應(yīng)商做到見人說人話,見鬼說鬼話,不是人不是鬼的時候說胡話,太倉泰倫特的供應(yīng)商定位的幽默分析 (三) 如何打破供應(yīng)商壟斷 1. 供應(yīng)商壟斷的條件 2.壟斷供應(yīng)商的弱點 3.打破供應(yīng)商壟斷的對策 案例----破壟斷的方法,美國亞歷山大中國公司與壟斷供應(yīng)商肉搏的技巧 （四） 采購成本與價格分析方法應(yīng)用 1. 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析 價格分拆——價格變動對供應(yīng)商供成本推算的方法 MOQ 2. 根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動對采購價格進行調(diào)整的工具 案例----日本三菱的采購成本分拆模式解析  第七部分:優(yōu)勢采購談判,誰是談判高手(線索式講解) 一、談判基本原則和常見錯誤 (1)基本原則 (2) 談判常見錯誤 案例：采購李經(jīng)理通過談判“殺”了3
%的價，但是他錯了。 二、談判六步法 第一步：準備談判 (1)基本框架確定的基礎(chǔ) (2)如何確定現(xiàn)實目標？ 案例：他做了18年采購，但是他談判水平屬于“菜鳥”為什么？ 第二步：制訂戰(zhàn)略 (1)供應(yīng)商和采購定位的4種模式 (2)談判事項與價值評估 案例:策略選擇的情形 采購總監(jiān)BILL的談判模式 第三步：開局 (1)誰先開頭？(2) 最初立場應(yīng)定在哪？(3)你如何“回應(yīng)”對方的最初立場？ 案例----寧陽集團實施靈活話語策略,不同的供應(yīng)商不同的開場白 第四步：報價和討價還價：報價/出價，及其條件,注意僵局,學(xué)會四兩撥千斤 案例：詢價策略與技巧，采購工程師戴安娜的詢價模式分析 　第五步：收尾  第八部分 采購合同管理與風(fēng)險回避 1.采購合同的目的 2.靈活利用1+1+1合同,什么是1+1+1合同 3.如果存在第三方的因素我們?nèi)绾慰刂? (1)老板的因素的 (2)客戶因素 (3)質(zhì)量因素或價格因素—我們不想占便宜但絕不能吃虧 案例：WESTHOUSE的天津地鐵中標后的合同風(fēng)險規(guī)避實例研究

師資力量

備注信息