如何降低采購(gòu)成本及談判技巧實(shí)踐互動(dòng)

開(kāi)課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2008年12月27-28日
授課顧問(wèn)：	張老師
開(kāi)課時(shí)間：	2008-12-27
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-12-06 11:42:24

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

生產(chǎn)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、CIO、需求與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、客戶服務(wù)、生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)主管、物料計(jì)劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等。

課程目標(biāo)

認(rèn)證費(fèi)用：5

元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納比費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納 備注: 1. 凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者，頒發(fā)(國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)) <<采購(gòu)管理師>>國(guó)際國(guó)內(nèi)雙職業(yè)格證書(shū)，（國(guó)際國(guó)內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／網(wǎng)上查詢） 2．凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號(hào)碼及大一寸數(shù)碼照片！ 3．課程結(jié)束后1
天內(nèi)將證書(shū)快寄給學(xué)員

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容 第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？ ◆ 消費(fèi)采購(gòu)與商務(wù)采購(gòu)的比較 ◆ 采購(gòu)績(jī)效管理的瓶頸在哪里？ ◆ 采購(gòu)績(jī)效管理的三大方面 ◆ 采購(gòu)管理的六大績(jī)效目標(biāo) ◆ 采購(gòu)管理的四大類(lèi)別 ◆ 各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異 ◆ 七大部門(mén)的采購(gòu)管理協(xié)調(diào) ◆ 采購(gòu)節(jié)約對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn) ◆ 對(duì)采購(gòu)人員的六大能力要求 ◆ 某外資企業(yè)采購(gòu)人員績(jī)效考核評(píng)估表 ◆ 采購(gòu)成本控制的范圍有多大 ◆ 采購(gòu)成本管理的方法有哪些？ 第二講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？ ◆ 什么是采購(gòu)管理的VA/VE法？ ◆ 為什么要對(duì)采購(gòu)進(jìn)行VA/VE管理？ ◆ 價(jià)格與主要合同條款的關(guān)系 ◆ 質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系 ◆ 采購(gòu)要求的類(lèi)別 ◆ 采購(gòu)要求的分類(lèi) ◆ 酒店業(yè)”產(chǎn)品”的衡量指標(biāo) ◆ 如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新 第三講：如何有效規(guī)避漲價(jià)？ ◆ 價(jià)格現(xiàn)已上漲怎么辦？ ◆ 期貨交易與現(xiàn)貨交易的比較 ◆ 期貨交易的類(lèi)別 ◆ 股票交易與期貨交易的比較 ◆ 期貨價(jià)格的形成 ◆ 套期保值 ◆ 買(mǎi)入套期保值 ◆ 賣(mài)出套期保值 ◆ 賣(mài)出套期保值案例 ◆ 中國(guó)三大期貨交易所 ◆ 美國(guó)部分期貨市場(chǎng) ◆ 非期貨性商品的價(jià)格應(yīng)對(duì) 第四講：采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？ ◆ 采購(gòu)談判與銷(xiāo)售談判的區(qū)別？ ◆ 您不認(rèn)可下列哪些觀點(diǎn)？ ◆ 何為雙贏? ◆ 何為”公平” ◆ 采購(gòu)談判的四大核心 ◆ 采購(gòu)談判的基本流程 ◆ 談判不佳的原因有哪些？ ◆ 談判能力的測(cè)試 第五講：如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位？ ◆ 第一節(jié)：我們是如何定位供應(yīng)商的？ 如何對(duì)采購(gòu)物品進(jìn)行分類(lèi)？ －采購(gòu)供應(yīng)的定位模型－ 某外資餅干公司的原材料分類(lèi) 本企業(yè)的案例 采購(gòu)物品的管理戰(zhàn)略 什么是“集中”與“分散”采購(gòu) 同一物品的單一與多家戰(zhàn)略 不同物品由一家供應(yīng)還是各供應(yīng)各？ 歐倍德的集中與分散采購(gòu) 集中與分散的比較 哪類(lèi)物品應(yīng)由集團(tuán)集中采購(gòu)？ 對(duì)于“常用物品”的管理 買(mǎi)賣(mài)關(guān)系按照交易方式的分類(lèi) 如何面對(duì)交易型供應(yīng)商? 如何面對(duì)合作型供應(yīng)商? 買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的確定 如何降低采購(gòu)成本 采購(gòu)物品管理策略的失誤會(huì)在哪里？ ◆ 第二節(jié)：供應(yīng)商是如何定位我們的？ 買(mǎi)賣(mài)雙方的利益之差 什么是供應(yīng)商的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)? 供應(yīng)商的客戶分類(lèi) 供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？ 什么是買(mǎi)賣(mài)之間的門(mén)當(dāng)戶對(duì)? 第六講：如何制定談判的計(jì)劃？ ◆ 即興性談判與計(jì)劃性談判 ◆ 制定談判方案的六大步驟 ◆ 第一步：雙方意向的明確 ◆ 第二步：雙方差異的分析 ◆ 計(jì)算機(jī)購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目合同草案 ◆ 第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序 ◆ 第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo) ◆ 第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑 ◆ 第六步：談判方式的確定 ◆ 各種談判方式的適宜對(duì)象？ 第七講：不同性格對(duì)談判會(huì)有什么的影響？ ◆ 談判人員的四種性格 ◆ 激情型的特點(diǎn) ◆ 控制型的特點(diǎn) ◆ 分析型的特點(diǎn) ◆ 和諧型的特點(diǎn) ◆ 性格的四種組合 ◆ 性格的匹配性 ◆ 您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手 ◆ 如何面對(duì)激情型？ ◆ 如何面對(duì)控制型？ ◆ 如何面對(duì)分析型？ ◆ 如何面對(duì)和諧型？ 第八講：如何實(shí)施有效的談判？ ◆ 實(shí)戰(zhàn)演練 ◆ 談判方案 ◆ 小組討論 ◆ 采購(gòu)談判的基本過(guò)程 ◆ 如何開(kāi)好場(chǎng)？ ◆ 如何打破僵局？ ◆ 如何避免冷場(chǎng)？ ◆ 如何結(jié)束談判？ ◆ 談判過(guò)程中的三大禁忌 ◆ 談判溝通的禁忌有哪些？ ◆ 為什么“聽(tīng)”不好？ ◆ 為什么“答”不好？ ◆ 如何“問(wèn)”好問(wèn)題？ ◆ 如何能夠說(shuō)服對(duì)方？ 第九講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？ ◆ 采購(gòu)價(jià)格的三種砍價(jià)方法 ◆ 招投標(biāo)范圍的分類(lèi) ◆ 各種報(bào)價(jià)模式的策略 ◆ 齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購(gòu) ◆ 公開(kāi)招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)的比較 ◆ 兩段式 ◆ 邀請(qǐng)招標(biāo)的五步驟 ◆ 企業(yè)招標(biāo)的基本流程 ◆ 邀請(qǐng)函的主要內(nèi)容 ◆ 招投標(biāo)方式的分類(lèi) ◆ 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較 ◆ 招標(biāo)的兩種形式 ◆ 什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？ ◆ 如何處理過(guò)低價(jià)格 ◆ 評(píng)標(biāo)的方法 ◆ 某建筑公司的評(píng)標(biāo)案例 ◆ 綜合評(píng)標(biāo)法 ◆ 技術(shù)評(píng)標(biāo)的內(nèi)容有什么？ ◆ 某工廠供應(yīng)商調(diào)研評(píng)估表（附件９） ◆ 四類(lèi)采購(gòu)性質(zhì)供應(yīng)商的指標(biāo)篩選？ ◆ 如何分析調(diào)研結(jié)果？ ◆ 評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析 ◆ 如何分析調(diào)研結(jié)果？ ◆ 如何做好商務(wù)標(biāo)的分析？ ◆ 供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式 ◆ 餐盒供應(yīng)商成本報(bào)價(jià)表 ◆ 如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)總成本? 第十講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？ ◆ 庫(kù)存管理的難度在哪里？ ◆ 什么是庫(kù)存持有成本？ ◆ 庫(kù)存管理衡量指標(biāo)？ ◆ 庫(kù)存的七種成分 ◆ 主要挑戰(zhàn)？ ◆ 第一節(jié)：如何準(zhǔn)確訂貨？ 庫(kù)存導(dǎo)向型的訂貨挑戰(zhàn)？ 庫(kù)存導(dǎo)向型的訂貨方法？ 什么是定量（連續(xù)）訂貨法? 定量（連續(xù)）訂貨法 如何確定定量法的下單點(diǎn)? 經(jīng)濟(jì)訂貨量的選擇案例 經(jīng)濟(jì)訂貨批量EOQ的兩大成本關(guān)系 經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算 什么是定期（間斷）訂貨法? 兩種確定法的比較 如何確定定期間隔天數(shù)？ 定期訂貨法指標(biāo)－庫(kù)存覆蓋期？ 如何確定定期間隔天數(shù)？ 如何確定間隔期－情況A 如何確定間隔期－情況B ◆ 第二節(jié)：如何運(yùn)用VMI管理？ 什么是敏捷與精益？ 敏捷化的好處是什么？ 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？ 供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI） 奔馳（Smart）轎車(chē)的VMI供應(yīng)鏈

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