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商業(yè)項目籌建、招商、開業(yè) 30 大核心要點
| 開課地點： | 武漢 | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 授課時間： | 2天 | |||||||
| 授課顧問： | 杜老師 | |||||||
| 開課時間： | 2019-05-25 | |||||||
| 市場報價： | 0 | |||||||
| 購買價格： | 3980 | |||||||
| 課程排期 |
| |||||||
| 審核時間： | 我要報名2019-03-29 15:48:15 | |||||||
注：參加該培訓課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
【課程背景】
通過近三年實際開業(yè)購物中心數(shù)據(jù)看，中國購物中心開業(yè)量有放緩之勢，但擬開業(yè)量仍然在高位發(fā)展，未 來商業(yè)地產(chǎn)市場規(guī)模仍然承壓。此外，在資料整理過程中發(fā)現(xiàn)，不少項目不斷推遲開業(yè)，停工、爛尾項目 也不在少數(shù)，尤其是東北、華北一帶明顯。連鎖品牌拓展過于傾斜一線城市，中國商業(yè)地產(chǎn)市場供需嚴重 失衡，招商面臨前所未有的困境，營運面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。
【課程目標】
幫助學員掌握籌備期影響開業(yè) 10 大風險點和滿鋪招商 10 大難點，提前規(guī)避風險、順利開業(yè)； 幫助學員學會開業(yè)期精彩開業(yè) 10 大重點，大量實戰(zhàn)案例幫助項目實現(xiàn)較高的開業(yè)品質(zhì)； 無論是原則、方法，還是標準，都會匹配大量案例做講解，切實破解開業(yè)籌備難題；
【課程對象】
董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷運營總監(jiān)、產(chǎn)品設計總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理等 商業(yè)地產(chǎn)相關人員 ，各類商業(yè)經(jīng)營機構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務機構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷及相關業(yè)界人士
【課程內(nèi)容】
一、 商業(yè)地產(chǎn)的昨天、今天和明天 二、商業(yè)地產(chǎn)重要底層邏輯【重要】
1、購物中心的顧客是誰？
2、購物中心的產(chǎn)品是什么？
3、商管公司組織架構(gòu)與部門職能在籌備期和營運期有什么不同？
4、大營運各部門管理角色定位是怎樣的？
5、商業(yè)項目的三種經(jīng)營模式各有什么特點？
6、購物中心三級 20 個核心經(jīng)營指標是什么？
7、購物中心的 4 大發(fā)展階段各有什么特點？
第一部分 籌備期：影響開業(yè)十大風險點 【籌備期工作目標：按時開業(yè)！】
一、 籌備期模塊化技術要點
1、 明確流程指向
2、 設立總控部門
3、 巧用模板
4、 亮燈打分
二、籌備期十大風險點和解決方案
風險點 1（組織）：商業(yè)前策滯后，商業(yè)空間結(jié)構(gòu)不適用
風險點 2（組織）：總控不力【兩大模塊化表單】
風險點 3（工程）：交底不清
風險點 4（工程/招商）：進場滯后
風險點 5（工程）：流程和標準模糊
風險點 6（工程）：檢查不力，不能日事日清【二裝管控銷項表/夜總會】
風險點 7（工程）：二裝拖沓 風險點
8（工程）：審圖不專業(yè) 風險點
9（工程）： 無證營業(yè)【消防開業(yè)驗收和證照辦理】
風險點 10（工程/信息）：商場弱智
風險點 11（招商/工程）：招商滯后 vs 工程拆改
第二部分 籌備期：滿鋪招商十大難點 【目標：滿鋪招商！】
難點 1：如何精準定位并制定經(jīng)營策略？
難點 2：租賃決策文件如何編制？
難點 3：招商品牌庫如何建立？
難點 4：為了租金收益最大化，如何進行鋪位切分？
難點 5：收租方式是按固定租金？還是銷售扣點提成？還是兩者取高？如何抉擇？
難點 6：如何根據(jù)商鋪特點選用不同的租金定價方法以使租金盡可能合理？
難點 7：水平動線、垂直動線各自的業(yè)態(tài)和品牌布局規(guī)則？
難點 8：談判策略—招商人員的一張圖、一頓飯，有什么講究？
難點 9：招商大會什么時候開？如何確保成功召開？ 難點
10：招商收官 6 件大事？
第三部分 開業(yè)期：精彩開業(yè)十大重點（開業(yè)前 100 天到開業(yè)后 30 天）
第四部分 【開業(yè)期工作目標：精彩開業(yè)！精彩開業(yè)！精彩開業(yè)！】
一、開業(yè)準備——8 大條線 530 件事情【完整開業(yè)倒排計劃銷項表】
二、精彩開業(yè)十大重點
重點1（總經(jīng)辦）： 一店一色店鋪裝修設計——關鍵詞：顏值
重點2（工 程）： 裝修驗收、滿負荷測試和工程移交——關鍵詞：標準
重點3（大營運）：開業(yè)活動引爆市場——關鍵詞：轟動【完整案例】
重點 4（大營運）：目標清晰的開業(yè)促銷溝通——關鍵詞：信心
重點 5（大營運）：營銷推廣費預算究竟需要多少？決策依據(jù)？籌備期招商推廣 重大節(jié)點有哪些？
重點 6（總經(jīng)辦）：百日誓師大會——關鍵詞：緊張
重點 7（企劃）：公區(qū)美陳和安裝管控——關鍵詞：規(guī)范
重點 8（大營運）： 優(yōu)化廣場內(nèi)部導視系統(tǒng)——關鍵詞：體驗
重點 9（物 業(yè)）： 開業(yè)安全、交通和政府報備——關鍵詞：流量安全【完整執(zhí)行方案】
重點 10（總經(jīng)辦）：管理商戶的依據(jù)是什么？如何在籌備期打好商戶管理的基礎？
【師資力量】
杜老師
贏才商學院資深專家講師 原萬達商管區(qū)域公司總經(jīng)理
26 年商業(yè)經(jīng)驗，10 年總經(jīng)理經(jīng)驗、3 年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗、2 年顧問和講師經(jīng)驗。
職業(yè)經(jīng)歷： · 2011 年到 2016 年，歷任萬達商管集團廣場總經(jīng)理、區(qū)域公司總經(jīng)理其中常州新北萬達項目不但實現(xiàn)“按時、 滿鋪、精彩開業(yè)”，而且超越集團預期，被評為全國優(yōu)秀項目。
· 開業(yè)以來，新北萬達廣場成為常州市人氣最旺的時尚標桿購物中心，綜合績效始終位于萬達三線城市前列。 2014 年租賃決策到期招調(diào)實現(xiàn)租金增長 38.5%。
· 在萬達的五年間，杜老師曾經(jīng)：主辦過兩次優(yōu)秀廣場現(xiàn)場經(jīng)驗分享會，每次接待 300 多位來自總部和全國各 地的總經(jīng)理；連續(xù)五年被評為全國優(yōu)秀總經(jīng)理。
