采購合同管理、談判技巧與采購戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理

開課地點：	廣州
授課時間：	兩天
授課顧問：	王老師
開課時間：	2009-3-14
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-01-20 17:06:48

　　

學習對象

課程目標

培訓費用:28

元/人/兩天（以上費用包含培訓費、資料費及茶水費等）。

課程內(nèi)容

采購合同管理、談判技巧篇: 第一模塊:采購合同構(gòu)成  詢盤  發(fā)盤  還盤  接受  采購合同的形成  采購合同的種類  采購合同的形式  案例研討 第二模塊:采購合同條款  數(shù)量條款  價格條款  品質(zhì)條款  支付條款  檢驗條款  包裝條款  裝運條款  保險條款  仲裁條款  不可抗力條款 第三模塊:采購合同管理及違約處理  采購合同的監(jiān)控  采購合同的修改  采購的取消  采購合同的終止  采購合同的履行與檢查  采購違約的基本類型  采購違約的處理辦法  采購合同糾紛的解決和索賠  案例研討 第四模塊:采購談判的認識  談判的階段  談判前的準備  了解對手人和組織實力  設(shè)定談判目標  制訂談判策略 談判后必須注意事項 第五模塊:采購談判策略  經(jīng)典策略—分蛋糕、滾動圓木、逆反心理  機智策略—熱情招待、讓步技巧、沉默是金  形象策略—墊高底價、逼到墻角、摘取櫻桃  積極策略—引入競爭、外交辭令、邏輯推理 第六模塊:采購談判技巧  傾聽的技巧  察言觀色的技巧  表演技巧  議題技巧  角色分配技巧  時間掌握技巧  報價技巧  提問技巧  答復技巧  說服技巧 第七模塊:談判實戰(zhàn)演習  實戰(zhàn)演習  回顧談判和評價  成功的談判者 采購戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理篇: 第一部分、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的一致性  公司總體戰(zhàn)略的框架  企業(yè)戰(zhàn)略分  設(shè)計采購戰(zhàn)略  分散采購與集中采購的比較  戰(zhàn)略采購和操作采購的區(qū)別  戰(zhàn)略采購基本流程 第二部分、采購戰(zhàn)略中的成本與質(zhì)量管理  總成本分析時需考慮的成本項目  總成本降低構(gòu)成因素  降低采購成本的有效方法  供應(yīng)商審核與供應(yīng)商管理過程  供應(yīng)商績效評估支持與質(zhì)量管理指標  案例分析:某手機廠商的供應(yīng)商質(zhì)量管理  分組練習:外包商表現(xiàn)考評與跟進 第三部分、供應(yīng)鏈管理視角與發(fā)展  供應(yīng)鏈管理的演變過程  供應(yīng)鏈的核心  供應(yīng)鏈中的牛鞭效應(yīng)  供應(yīng)鏈管理的特點  面向定制的市場需求  面向產(chǎn)品族的大規(guī)模定制 第四部分、供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵指標  供應(yīng)鏈評估指標的架構(gòu)  資源評估指標的內(nèi)容  產(chǎn)出評估指標的內(nèi)容  柔性評估指標的內(nèi)容  信息評估指標的內(nèi)容  案例分析:Henkel與Eroski公司之間的雙贏合作 第五部分、采購與供應(yīng)鏈管理的一體化  建立面向供應(yīng)鏈一體化的高效采購體系  供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的比較  按庫生產(chǎn)方式下的采購管理  按單生產(chǎn)方式下的采購管理  按單設(shè)計生產(chǎn)方式下的采購管理  準時采購（JIT）和看板（KANBAN）的基本原理  JIT采購與傳統(tǒng)采購的比較分析  JIT采購的常用策略  JIT采購和看板管理的運作體系設(shè)計 第六部分、實戰(zhàn)演練

師資力量

備注信息