如何降低采購成本及談判技巧

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2009年6月20-21日
授課顧問：	張仲豪
開課時(shí)間：	2009-6-20
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-03-20 18:14:36

　　

學(xué)習(xí)對象

生產(chǎn)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、CIO、需求與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、客戶服務(wù)、生產(chǎn)計(jì)劃、采購主管、物料計(jì)劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等。

課程目標(biāo)

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課程內(nèi)容

課程背景： 在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購的各項(xiàng)成本？采購管理的績效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫存? 課程收益： 如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？ 如何避免不必要的采購成本？ 如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ 如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？ 采購談判的挑戰(zhàn)是什么？ 如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢地位？ 如何制定談判的計(jì)劃？ 如何與不同性格的人談判？ 如何控制物料庫存？ 課程大綱： 第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？ 沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？ 采購管理的六大績效目標(biāo) 各種采購管理的目標(biāo)差異 為什么采購部門‘老受氣’？ 如何與其他部門協(xié)調(diào)好 采購管理的基本流程是什么？ 各種采購的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里 家樂福如何確定采購物品？ 外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？ 如何提升我們的采購職業(yè)能力？ 案例:某外資企業(yè)采購人員績效考核評估表 第二講：如何避免不必要的采購成本？ 哪些因素與價(jià)格沒有關(guān)系？ 質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系 采購要求的類別 如何避免不必要的采購成本？ 第三講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ 1、供應(yīng)商是如何定價(jià)的？ 汽車銷售價(jià)格是怎樣定出來的？ 家電是遵循什么來定價(jià)的? 為什么平價(jià)藥店遭冷遇？ 海爾產(chǎn)品定價(jià)三步曲 供應(yīng)商定價(jià)原則 邊際成本定價(jià)法(案例） OEM公司的成本分?jǐn)偡? 長虹公司－目標(biāo)收益定價(jià)法 麥得龍公司目標(biāo)毛利如何確定？ 商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)戰(zhàn)略 2、如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ 如何做好價(jià)格的分析？ 市政工程間接費(fèi)費(fèi)率 市政工程差別利潤率 供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式 案例:餐盒供應(yīng)商成本報(bào)價(jià)表 如何分析資產(chǎn)性采購總成本? 資產(chǎn)型采購的三種形式 為什么我們租而不買？ 外包的目的 租賃的分類 如何做好租賃供應(yīng)？ 不同租賃方式的比較 可租賃的領(lǐng)域 億翼物流公司各種運(yùn)輸形式的成本比較 第四講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？ 1、如何選擇招標(biāo)方式？ 什么叫“邀標(biāo)”？ 案例:齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購 影響選擇砍價(jià)方式的因素有哪些？ 不同組織的采購目標(biāo)差異 各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略 邀請招標(biāo)的基本流程 寶潔公司如何實(shí)施邀請招標(biāo)的？ 2、如何評標(biāo)？ 影響評標(biāo)方法選擇的因素？ 采購軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)？ 不同招標(biāo)項(xiàng)目的評標(biāo)挑戰(zhàn) 原材料與辦公用品招標(biāo)的評標(biāo)區(qū)別？ 綜合評標(biāo)實(shí)戰(zhàn)案例 伊卡露公司如何評定技術(shù)標(biāo)？ 技術(shù)標(biāo)內(nèi)容的選擇；如何分析評標(biāo)結(jié)果？ 評估指標(biāo)的權(quán)重分析；如何分析評標(biāo)結(jié)果？ 3、實(shí)用招標(biāo)策略 招投標(biāo)方式的分類 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較 招標(biāo)的幾種形式 什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？ 如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？ 如何處理過低價(jià)格 投標(biāo)方是如何確定報(bào)價(jià)的？ 招標(biāo)實(shí)踐中的問題 第五講：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？ 采購談判與銷售談判的區(qū)別在哪里？ 您不認(rèn)可下列哪些觀點(diǎn)？ 何為雙贏? 何為”公平” 采購談判的四大核心 談判能力的測試 第六講：如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢地位？ 買賣雙方的利益之差 什么是供應(yīng)商的關(guān)系營銷? 供應(yīng)商為何會報(bào)不同的價(jià)？ 什么是買賣之間的門當(dāng)戶對? 第七講：如何制定談判的計(jì)劃？ 即興性談判與計(jì)劃性談判的優(yōu)缺點(diǎn)各是什么？ 美贊臣公司制定談判方案的六大步驟 第一步：雙方意向的明確 第二步：雙方差異的分析 計(jì)算機(jī)購買項(xiàng)目合同草案 第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序 第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo) 第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑 第六步：談判方式的確定 第八講：如何與不同性格的人談判？ 為什么要進(jìn)行性格分析？ 職場性格的分析方法有哪些 性格測試 談判人員的四種性格 您最容易和最不容易相處的談判對手 如何面對激情型、控制型、分析型、和諧型？ 第九講：采購談判的實(shí)戰(zhàn) 實(shí)戰(zhàn)演練、開場開得如何？ 整個(gè)談判的掌控如何？ 問的水平如何？誰“問”的能力弱一些？ 聽力－撕紙；誰的“聽力”弱一些？ 答的水平如何？誰“答”的能力弱一些？ “僵局”處理的如何？ 是“說”的問題還是“聽”的問題？ 有冷場嗎？對‘對手’性格把握的如何？ ‘讓步’的水平如何？說服力如何？ 誰說服的能力弱一些？我為弱勢怎么談？ 第十講：如何控制物料庫存？ 1、庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？ 索愛公司的庫存挑戰(zhàn)？ 庫存管理的KPI指標(biāo)有哪些？庫存周轉(zhuǎn)率 單庫周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？ 庫存的七種成分 主要挑戰(zhàn)？ PMC的庫存管理 2、如何準(zhǔn)確下單以減少庫存？ 庫存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么？ 庫存導(dǎo)向型的生產(chǎn)需求確定方法？ 什么是定量（連續(xù)）訂貨法？ 如何確定定量法的下單點(diǎn)? 經(jīng)濟(jì)訂貨量的選擇案例 什么是庫存持有成本？ 經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批量的計(jì)算 什么是定期（間斷）確定法? 兩種確定法的比較 如何確定定期間隔天數(shù)？ 定期訂貨法指標(biāo)－庫存覆蓋期？ 如何確定原材料定期間隔天數(shù)？ 如何確定間隔期－情況A 如何確定間隔期－情況B 3、如何做好VMI管理 箭牌與索愛公司的供應(yīng)鏈管理的區(qū)別？ 敏捷化的好處是什么？ 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？ 供應(yīng)商管理庫存 (VMI) 供應(yīng)商代管式 供應(yīng)商寄存式

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