降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧
| 開課地點： |
杭州 |
| 授課時間： |
2009年5月30-31日 |
| 授課顧問： |
張仲豪 |
| 開課時間： |
2009-5-30 |
| 市場報價： |
0
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| 購買價格： |
0 |
| 審核時間： |
我要報名2009-03-24 14:54:04 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
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學(xué)習(xí)對象
高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人。
課程目標(biāo)
降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧
課程內(nèi)容
課程背景:
在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購的各項成本？采購管理的績效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？怎樣分析供應(yīng)商給我們的報價? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?
課程收益:
如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？
如何避免不必要的采購成本？
如何分析供應(yīng)商的報價？
如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”？
采購談判的挑戰(zhàn)是什么？
如何分析談判雙方的強弱勢地位？
如何制定談判的計劃？
如何與不同性格的人談判？
如何控制物料庫存？
課程內(nèi)容 第一講:如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？
上街購物與公司采購有什么區(qū)別？
沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？
采購管理的六大績效目標(biāo)
各種采購管理的目標(biāo)差異
為什么采購部門‘老受氣’？
如何與其他部門協(xié)調(diào)好
采購管理的基本流程是什么？
各種采購的關(guān)鍵難點在哪里
家樂福如何確定采購物品？
外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？
如何提升我們的采購職業(yè)能力？
案例:某外資企業(yè)采購人員績效考核評估表
第二講:如何避免不必要的采購成本？
哪些因素與價格沒有關(guān)系？
質(zhì)量與價格的關(guān)系
采購要求的類別
如何避免不必要的采購成本？
第三講:如何分析供應(yīng)商的報價？
第一節(jié):供應(yīng)商是如何定價的？
汽車銷售價格是怎樣定出來的？
家電是遵循什么來定價的?
為什么平價藥店遭冷遇？
海爾產(chǎn)品定價三步曲
供應(yīng)商定價原則
邊際成本定價法(案例）
OEM公司的成本分?jǐn)偡?
長虹公司-目標(biāo)收益定價法
麥得龍公司目標(biāo)毛利如何確定？
商貿(mào)型供應(yīng)商的定價戰(zhàn)略
第二節(jié):如何分析供應(yīng)商的報價？
如何做好價格的分析？
市政工程間接費費率
市政工程差別利潤率
供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式
案例:餐盒供應(yīng)商成本報價表
如何分析資產(chǎn)性采購總成本?
資產(chǎn)型采購的三種形式
為什么我們租而不買？
外包的目的
租賃的分類
如何做好租賃供應(yīng)？
不同租賃方式的比較
可租賃的領(lǐng)域
億翼物流公司各種運輸形式的成本比較
第四講:如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”？
第一節(jié):如何選擇招標(biāo)方式？
什么叫“邀標(biāo)”？
案例:齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購
影響選擇砍價方式的因素有哪些？
不同組織的采購目標(biāo)差異
各種定價模式的砍價策略
邀請招標(biāo)的基本流程
寶潔公司如何實施邀請招標(biāo)的？
第二節(jié):如何評標(biāo)？
影響評標(biāo)方法選擇的因素？
采購軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)？
不同招標(biāo)項目的評標(biāo)挑戰(zhàn)
原材料招標(biāo)與辦公用品招標(biāo)的評標(biāo)區(qū)別？
綜合評標(biāo)實戰(zhàn)案例
伊卡露公司如何評定技術(shù)標(biāo)？
誰來評
技術(shù)標(biāo)內(nèi)容的選擇
如何分析評標(biāo)結(jié)果？
評估指標(biāo)的權(quán)重分析
如何分析評標(biāo)結(jié)果？
第三節(jié):實用招標(biāo)策略
招投標(biāo)方式的分類
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
招標(biāo)的幾種形式
什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？
如何處理過低價格
投標(biāo)方是如何確定報價的？
招標(biāo)實踐中的問題
第五講:采購談判的挑戰(zhàn)是什么？
采購談判與銷售談判的區(qū)別在哪里？
您不認(rèn)可下列哪些觀點？
何為雙贏?
何為”公平”
采購談判的四大核心
談判能力的測試
第六講:如何分析談判雙方的強弱勢地位？
買賣雙方的利益之差
什么是供應(yīng)商的關(guān)系營銷?
供應(yīng)商的客戶分類
供應(yīng)商為何會報不同的價？
什么是買賣之間的門當(dāng)戶對?
第七講:如何制定談判的計劃？
即興性談判與計劃性談判的優(yōu)缺點各是什么？
美贊臣公司制定談判方案的六大步驟
第一步:雙方意向的明確
第二步:雙方差異的分析 計算機(jī)購買項目合同草案
第三步:各項分歧的重要性排序
第四步:設(shè)定各項分歧的談判目標(biāo)
第五步:達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑
第六步:談判方式的確定
第八講:如何與不同性格的人談判？
為什么要進(jìn)行性格分析？
職場性格的分析方法有哪些
性格測試
談判人員的四種性格
您最容易和最不容易相處的談判對手
如何面對激情型？
如何面對控制型？
如何面對分析型？
如何面對和諧型？
第九講:采購談判的實戰(zhàn)
實戰(zhàn)演練
開場開得如何？
整個談判的掌控如何？
“問”的水平如何？
誰“問”的能力弱一些？
聽力---撕紙
誰的“聽力”弱一些？
“答”的水平如何？
誰“答”的能力弱一些？
“僵局”處理的如何？
是“說”的問題還是“聽”的問題？
有冷場嗎？
對‘對手’性格把握的如何？
‘讓步’的水平如何？
說服力如何？
誰“說服”的能力弱一些？
我為弱勢怎么談？
第十講:如何控制物料庫存？
第一節(jié):庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
索愛公司的庫存挑戰(zhàn)？
庫存管理的KPI指標(biāo)有哪些？
庫存周轉(zhuǎn)率
單庫周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？
庫存的七種成分
主要挑戰(zhàn)？
PMC的庫存管理
第二節(jié):如何準(zhǔn)確下單以減少庫存？
庫存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么？
庫存導(dǎo)向型的生產(chǎn)需求確定方法？
什么是定量（連續(xù)）訂貨法？
如何確定定量法的下單點?
經(jīng)濟(jì)訂貨量的選擇案例
什么是庫存持有成本？
經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批量的計算
什么是定期（間斷）確定法?
兩種確定法的比較
如何確定定期間隔天數(shù)？
定期訂貨法指標(biāo)-庫存覆蓋期？
如何確定原材料定期間隔天數(shù)？
如何確定間隔期-情況A
如何確定間隔期-情況B
第三節(jié):如何做好VMI管理
箭牌與索愛公司的供應(yīng)鏈管理的區(qū)別是什么？
敏捷化的好處是什么？
如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？
供應(yīng)商管理庫存 (VMI)
供應(yīng)商代管式
供應(yīng)商寄存式
師資力量
備注信息
