降低采購系統(tǒng)成本及談判技巧實(shí)踐互動

開課地點(diǎn)：	杭州
授課時間：	2009年5月30、31日
授課顧問：	張仲豪
開課時間：	2009-5-30
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-05-11 16:05:42

　　

學(xué)習(xí)對象

生產(chǎn)副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、CIO、需求與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計劃經(jīng)理、客戶服務(wù)、生產(chǎn)計劃、采購主管、物料計劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等

課程目標(biāo)

課程簡介： ᠋
;在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購的各項(xiàng)成本？采購管理的績效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？怎樣分析供應(yīng)商給我們的報價? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫存? 課程對象: ᠋
;生產(chǎn)副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、CIO、需求與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計劃經(jīng)理、客戶服務(wù)、生產(chǎn)計劃、采購主管、物料計劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等。 課程收益： 如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？ 如何避免不必要的采購成本？ 如何分析供應(yīng)商的報價？ 如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”？ 采購談判的挑戰(zhàn)是什么？ 如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢地位？ 如何制定談判的計劃？ 如何與不同性格的人談判？ 如何控制物料庫存？

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容 第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？ 消費(fèi)采購與商務(wù)采購的比較 采購績效管理的瓶頸在哪里？ 采購績效管理的三大方面 采購管理的六大績效目標(biāo) 采購管理的四大類別 各種采購管理的目標(biāo)差異 七大部門的采購管理協(xié)調(diào) 采購節(jié)約對利潤的貢獻(xiàn) 對采購人員的六大能力要求 某外資企業(yè)采購人員績效考核評估表 采購成本控制的范圍有多大 采購成本管理的方法有哪些？ 第二講：如何避免不必要的采購成本？ 什么是采購管理的VA/VE法？ 為什么要對采購進(jìn)行VA/VE管理？ 價格與主要合同條款的關(guān)系 質(zhì)量與價格的關(guān)系 采購要求的類別 采購要求的分類 酒店業(yè)”產(chǎn)品”的衡量指標(biāo) 如家快捷酒店的價值創(chuàng)新 第三講：如何有效規(guī)避漲價？ 價格現(xiàn)已上漲怎么辦？ 期貨交易與現(xiàn)貨交易的比較 期貨交易的類別 股票交易與期貨交易的比較 期貨價格的形成 套期保值 買入套期保值 賣出套期保值 賣出套期保值案例 中國三大期貨交易所 美國部分期貨市場 非期貨性商品的價格應(yīng)對 第四講：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？ 采購談判與銷售談判的區(qū)別？ 您不認(rèn)可下列哪些觀點(diǎn)？ 何為雙贏? 何為”公平” 采購談判的四大核心 采購談判的基本流程 談判不佳的原因有哪些？ 談判能力的測試 第五講：如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢地位？ 第一節(jié)：我們是如何定位供應(yīng)商的？ 如何對采購物品進(jìn)行分類？ －采購供應(yīng)的定位模型－ 某外資餅干公司的原材料分類 本企業(yè)的案例 采購物品的管理戰(zhàn)略 什么是“集中”與“分散”采購 同一物品的單一與多家戰(zhàn)略 不同物品由一家供應(yīng)還是各供應(yīng)各？ 歐倍德的集中與分散采購 集中與分散的比較 哪類物品應(yīng)由集團(tuán)集中采購？ 對于“常用物品”的管理 買賣關(guān)系按照交易方式的分類 如何面對交易型供應(yīng)商? 如何面對合作型供應(yīng)商? 買賣關(guān)系的確定 如何降低采購成本 采購物品管理策略的失誤會在哪里？ 第二節(jié)：供應(yīng)商是如何定位我們的？ 買賣雙方的利益之差 什么是供應(yīng)商的關(guān)系營銷? 供應(yīng)商的客戶分類 供應(yīng)商為何會報不同的價？ 什么是買賣之間的門當(dāng)戶對? 第六講：如何制定談判的計劃？ 即興性談判與計劃性談判 制定談判方案的六大步驟 第一步：雙方意向的明確 第二步：雙方差異的分析 計算機(jī)購買項(xiàng)目合同草案 第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序 第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo) 第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑 第六步：談判方式的確定 各種談判方式的適宜對象？ 第七講：不同性格對談判會有什么的影響？ 談判人員的四種性格 激情型的特點(diǎn) 控制型的特點(diǎn) 分析型的特點(diǎn) 和諧型的特點(diǎn) 性格的四種組合 性格的匹配性 您最容易和最不容易相處的談判對手 如何面對激情型？ 如何面對控制型？ 如何面對分析型？ 如何面對和諧型？ 第八講：如何實(shí)施有效的談判？ 實(shí)戰(zhàn)演練 談判方案 小組討論 采購談判的基本過程 如何開好場？ 如何打破僵局？ 如何避免冷場？ 如何結(jié)束談判？ 談判過程中的三大禁忌 談判溝通的禁忌有哪些？ 為什么“聽”不好？ 為什么“答”不好？ 如何“問”好問題？ 如何能夠說服對方？ 第九講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”？ 采購價格的三種砍價方法 招投標(biāo)范圍的分類 各種報價模式的策略 齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購 公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)的比較 兩段式 邀請招標(biāo)的五步驟 企業(yè)招標(biāo)的基本流程 邀請函的主要內(nèi)容 招投標(biāo)方式的分類 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較 招標(biāo)的兩種形式 什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？ 如何處理過低價格 評標(biāo)的方法 某建筑公司的評標(biāo)案例 綜合評標(biāo)法 技術(shù)評標(biāo)的內(nèi)容有什么？ 某工廠供應(yīng)商調(diào)研評估表（附件９） 四類采購性質(zhì)供應(yīng)商的指標(biāo)篩選？ 如何分析調(diào)研結(jié)果？ 評估指標(biāo)的權(quán)重分析 如何分析調(diào)研結(jié)果？ 如何做好商務(wù)標(biāo)的分析？ 供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式 餐盒供應(yīng)商成本報價表 如何分析資產(chǎn)性采購總成本? 第十講：如何降低采購物品的庫存成本？ 庫存管理的難度在哪里？ 什么是庫存持有成本？ 庫存管理衡量指標(biāo)？ 庫存的七種成分 主要挑戰(zhàn)？ 第一節(jié)：如何準(zhǔn)確訂貨？ 庫存導(dǎo)向型的訂貨挑戰(zhàn)？ 庫存導(dǎo)向型的訂貨方法？ 什么是定量（連續(xù)）訂貨法? 定量（連續(xù)）訂貨法 如何確定定量法的下單點(diǎn)? 經(jīng)濟(jì)訂貨量的選擇案例 經(jīng)濟(jì)訂貨批量EOQ的兩大成本關(guān)系 經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計算 什么是定期（間斷）訂貨法? 兩種確定法的比較 如何確定定期間隔天數(shù)？ 定期訂貨法指標(biāo)－庫存覆蓋期？ 如何確定定期間隔天數(shù)？ 如何確定間隔期－情況A 如何確定間隔期－情況B 第二節(jié)：如何運(yùn)用VMI管理？ 什么是敏捷與精益？ 敏捷化的好處是什么？ 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？ 供應(yīng)商管理庫存（VMI） 奔馳（Smart）轎車的VMI供應(yīng)鏈

師資力量

備注信息