采購供應鏈管理與供應商談判技巧高級培訓班

開課地點：	秦皇島市
授課時間：	7月29日至8月1日
授課顧問：	馬曉峰、胡松評、翟光明
開課時間：	2009-7-29
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-07-05 08:21:53

　　

學習對象

公司總經(jīng)理、生產(chǎn)副總經(jīng)理、財務總監(jiān)、CIO、需求與供應鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計劃經(jīng)理、客戶服務、生產(chǎn)計劃、采購主管、物料計劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等。

課程目標

明確采購工作在企業(yè)中的重要性，借鑒先進企業(yè)采購戰(zhàn)略模式，提升本企業(yè)的采購管理水平和競爭能力

課程內(nèi)容

一、培訓背景 制造業(yè)企業(yè)在激烈的競爭中取勝很大程度上依靠產(chǎn)品的成本與質(zhì)量。采購管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理過程的一個基本環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來越受到企業(yè)的廣泛重視�！俺杀尽笔遣少徆芾淼暮诵�,采購人員每年都在做成本控制，隨著原材料價格的不斷上漲，硬件降價的空間越來越小，采購人員的壓力也越來越大。 由于采購部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對此關(guān)注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經(jīng)營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進展還不盡如意。到底該如何整合需求資源，優(yōu)化采購渠道？如何從采購的各個環(huán)節(jié)去降低成本？如何完善采購管理體系？如何提升采購人員談判能力？如何選擇最佳供應商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)？如何與供應商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系？ 基于以上系列問題，北京百朗教育發(fā)展有限公司與中企培訓網(wǎng)決定舉辦“制造業(yè)采購供應鏈管理與供應商談判技巧高級培訓班”，明確采購工作在企業(yè)中的重要性，借鑒先進企業(yè)采購戰(zhàn)略模式，提升本企業(yè)的采購管理水平和競爭能力。 二、研修內(nèi)容 第一部分 先進公司采購管理現(xiàn)狀,大公司也是從小公司走出來的 1.先進公司采購意識的介紹 2.先進公司每個級別的經(jīng)理對采購的認識 3.制造業(yè)公司的架構(gòu)分析 案例----HONEYWELL中國公司的架構(gòu)認識 4.“計劃”在公司中所起的作用，什么是獨立意識,深刻理解計劃準確性對采購的幫助 案例----計劃要有大局觀，江森自控的計劃模型 5.先進公司要做到“采”與“購”的分開 6.分析,案例討論：采購不是傳統(tǒng)的“買賣東西”,真正的區(qū)別在哪里？ 7.降低采購成本不是一個部門的指標,更不是采購部門的指標,是一個公司的指標,如何做到？ 第二部分 控制不良采購成本及成本分析 1.著名企業(yè)控制不良成本的幾種有效方法---首先明確,降低單價不能降低采購成本 2.采購成本與價格分析方法應用 第三部分 供應鏈體系思想指導下的供應商管理 (一)供應商檔案管理----四角模型分析法—SWOT 分析 (二)供應商管控的思路 1.數(shù)據(jù)沉淀放在第一位,供應商到底為我們做了什么,比如交期的管理 2.SQE可以滲透到供應商那里去嗎,失敗的原因是什么,我們?nèi)绾巫龅酶��? 3.檔案里沉淀出來的數(shù)據(jù)如何應用 (三) 如何打破供應商壟斷 第四部分 戰(zhàn)略采購方式創(chuàng)新與降低成本 1.集團公司如何整合資源，建立統(tǒng)一采購(集中采購)平臺 2.委托代理采購與采購外包， 3.集成采購，系統(tǒng)供貨 4.ERP網(wǎng)上采購與電子采購 5.VMR、JIT與DD采購，庫存的風險如何體現(xiàn) 第五部分 優(yōu)勢采購談判,誰是談判高手(線索式講解) 1.談判基本原則和常見錯誤 2.談判六步法 　　第一步：準備談判 　第二步：制訂戰(zhàn)略 　第三步：開局 　　第四步：報價和討價還價 　　第五步：收尾 第六部分 采購合同管理與風險回避 1.采購合同的目的 2.靈活利用1+1+1合同,什么是1+1+1合同 3.如果存在第三方的因素我們?nèi)绾慰刂? 二、主講專家 馬曉峰 美國采購管理協(xié)會會員，歐洲供應鏈管理協(xié)會委員，復旦大學國際經(jīng)營講習所講師，英國皇家物流與采購ILT/CIPS專業(yè)講師。曾任HONEYWELL北美區(qū)公司供應鏈高級主管，三菱（日本本部）輕工采購經(jīng)理（JAP）。 胡松評 浙江大學管理學博士,具有2
年外企采購物流供應鏈管理經(jīng)驗,從基層做起,一直做到總經(jīng)理。1999年以來,業(yè)余時間應香港大學,北京大學,清華大學,復旦大學,浙江大學,上海交大,中山大學, “經(jīng)理人-哈佛管理實踐”等 1

多家管理咨詢公司邀請,為三千多家企業(yè)做過專業(yè)培訓,演講或駐廠咨詢。 翟光明 上海交大碩士，國家注冊高級咨詢師，任某外資企業(yè)物流總監(jiān)多年，兼任中德跨企業(yè)培訓中心、上汽集團培訓中心高級物流與供應鏈管理培訓師。 三、培訓對象 公司總經(jīng)理、生產(chǎn)副總經(jīng)理、財務總監(jiān)、CIO、需求與供應鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計劃經(jīng)理、客戶服務、生產(chǎn)計劃、采購主管、物料計劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等。 四、時間安排及報到地點 7月29日至8月1日 地點：秦皇島市 會務組根據(jù)各單位回傳報名回執(zhí)表，于每月開班前一星期用傳真的形式通知報到地點、乘車路線及注意事項等。 五、費用及報名方法 1.費用：參會人員需交學費13

元/人（含聽課費、資料講義、午餐、茶休），如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排，費用自理。

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