采購(gòu)成本分析與談判技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2009年7月23-24日
授課顧問(wèn)：	王老師
開(kāi)課時(shí)間：	2009-7-23
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-07-16 17:40:01

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

生產(chǎn)企業(yè)高層管理人員; 采購(gòu)總監(jiān)、經(jīng)理;采購(gòu)工程師，采購(gòu)員， 其他部門(mén)經(jīng)理及相關(guān)人員

課程目標(biāo)

課程背景: 采購(gòu)成本對(duì)很多制造類(lèi)和流通類(lèi)企業(yè)的利潤(rùn)水平有著重要的影響，成本是采購(gòu)永遠(yuǎn)的主題。采購(gòu)人員每年在做降價(jià)工作，但企業(yè)為了控制庫(kù)存，采購(gòu)周期越來(lái)越短、采購(gòu)批量越來(lái)越小，對(duì)供應(yīng)商的要求越來(lái)越高，加上原材料的價(jià)格不斷上漲，降價(jià)的工作越來(lái)越富有挑戰(zhàn)。通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì),改善企業(yè)的采購(gòu)組織以及采購(gòu)流程的設(shè)定，完善供應(yīng)商管理體系，提升采購(gòu)談判能力。從而幫助采購(gòu)人員選擇最佳供應(yīng)商和采購(gòu)策略，確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時(shí)與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 如何緩解成本壓力，有效地控制采購(gòu)成本，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，正是這門(mén)課程將幫助你解決的問(wèn)題。 談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)，因此，是談判雙方消除分歧的決策過(guò)程。不用于體育競(jìng)賽和戰(zhàn)爭(zhēng)，只能一方贏，一方輸。商業(yè)談判是通過(guò)必要的妥協(xié)達(dá)到“雙贏”的結(jié)果，盡管雙方的利益實(shí)際上是不對(duì)等。 如何使公司得到最大的利益，而又能使對(duì)方接受的條款，是采購(gòu)面臨的最大挑戰(zhàn)。一談判過(guò)程包括理解談判的定義和目的，何時(shí)進(jìn)行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點(diǎn)，推動(dòng)談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準(zhǔn)備包括了解對(duì)方的意圖，確立你和對(duì)手的地位，確定關(guān)鍵問(wèn)題之所在，制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以及合理地組織。

課程內(nèi)容

課程大綱： 第一主題，成本 1. 成本管理的采購(gòu)戰(zhàn)略 ᠋
; 如何使外部資源獲得價(jià)值最大化 ᠋
; 供應(yīng)鏈的成本分析 ᠋
; 戰(zhàn)略成本管理-降低成本的結(jié)構(gòu)化方法 ᠋
; 供應(yīng)商定位和偏好與采購(gòu)成本的關(guān)系 2. 采購(gòu)價(jià)格分析技術(shù) ᠋
; 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類(lèi)型 ᠋
; 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 ᠋
; 供應(yīng)商的定價(jià)戰(zhàn)略 ᠋
; 各種定價(jià)方法分析 ᠋
; 價(jià)格協(xié)議 3. 采購(gòu)成本分析技術(shù) ᠋
; 成本類(lèi)型 ᠋
; 成本管理 ᠋
; 生命周期成本分析 ᠋
; 目標(biāo)成本 ᠋
; 吸收成本 ᠋
; 標(biāo)準(zhǔn)成本 ᠋
; 基于業(yè)務(wù)活動(dòng)的成本法（ABC） ᠋
; 學(xué)習(xí)曲線(xiàn) 4. 采購(gòu)成本財(cái)務(wù)分析 ᠋
; 時(shí)間和貨幣的價(jià)值 ᠋
; 現(xiàn)金流量的計(jì)算 ᠋
; 延期付款及現(xiàn)金折扣 ᠋
; 采購(gòu)付款的財(cái)務(wù)計(jì)劃 ᠋
; 供應(yīng)商價(jià)格指數(shù)及管理 5．采購(gòu)單價(jià)控制 ᠋
; 價(jià)格的類(lèi)型 ᠋
; 影響采購(gòu)成本策略的因素 ᠋
; 采購(gòu)價(jià)格之道 ᠋
; 節(jié)約采購(gòu)資金的要訣 ᠋
; 降低采購(gòu)單價(jià)十五方式 ᠋
; 成本規(guī)避 ᠋
; 處理壟斷與卡特爾 ᠋
; 采購(gòu)特性及相關(guān)策略 ᠋
; 產(chǎn)品生命周期各階段的價(jià)格對(duì)策 6．降低采購(gòu)成本的手法 ᠋
; 降低采購(gòu)成本的途徑 ᠋
; 從非采購(gòu)角度減少產(chǎn)品成本六大分析 ᠋
; 產(chǎn)品功能成本決策展開(kāi) ᠋
; 降低采購(gòu)成本的十大手法 ᠋
; 依4個(gè)生命周期來(lái)制定采購(gòu)成本降低的策略 第二主題，談判 1. 談判的準(zhǔn)備 ᠋
; 分析對(duì)方的方案 ᠋
; 確立自己的目標(biāo) ᠋
; 定下方案 ᠋
; 分析對(duì)方的地位 ᠋
; 確定和組織問(wèn)題 ᠋
; 計(jì)劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) ᠋
; 選擇談判團(tuán)隊(duì) ᠋
; 定出談判的議程 2. 談判過(guò)程 ᠋
; 正確定位 ᠋
; 有計(jì)劃讓步 ᠋
; 談判的三個(gè)方向 ᠋
; 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ᠋
; 讓步導(dǎo)則 ᠋
; 從要求到需求 ᠋
; 成功談判的阻礙 3. 談判技巧 ᠋
; 談判時(shí)機(jī) ᠋
; 管理信息的技巧 ᠋
; 自我利益行為 ᠋
; 伙伴關(guān)系行為 ᠋
; 談判策略 ᠋
; 增強(qiáng)個(gè)人“形勢(shì)”的手法 ᠋
; 創(chuàng)造性 4. 采購(gòu)談判的“規(guī)則” ᠋
; 預(yù)測(cè) ᠋
; 學(xué)習(xí) ᠋
; 分析 ᠋
; 談判 5. 采購(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析 ᠋
; 如何掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理 ᠋
; 如何利用買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判 ᠋
; 如何善用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià) ᠋
; 把握不準(zhǔn)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)如何處理 6. 采購(gòu)談判中的心理活動(dòng) ᠋
; 一流談判者的十種性格特征 ᠋
; 控制情緒 ᠋
; 交流方式 7. 談判案例分析和實(shí)踐

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