采購(gòu)成本降低及談判技巧與供應(yīng)商管理

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2009年7月23-24日
授課顧問(wèn)：	趙傳書(shū)
開(kāi)課時(shí)間：	2009-7-23
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-07-16 17:49:27

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

工廠廠長(zhǎng)、生產(chǎn)副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理/ 主管、供應(yīng)鏈經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理

課程目標(biāo)

〖課程背景〗 當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動(dòng), 如何實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)、整合供應(yīng)鏈, 降低采購(gòu)成本來(lái)化解產(chǎn)品總成本上升的壓力? 如何掌握對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析與談判實(shí)戰(zhàn)技巧以獲取最優(yōu)采購(gòu)價(jià)格? 如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)？ 如何在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的背景下及時(shí)調(diào)整采購(gòu)價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施? 采購(gòu)談判的風(fēng)格和模式都有哪些？ 針對(duì)不同風(fēng)格的談判對(duì)手，如何制定談判戰(zhàn)術(shù)？ 如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性? 如何優(yōu)化供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)、認(rèn)證與績(jī)效評(píng)估體系并以此來(lái)逐步淘汰績(jī)差供應(yīng)商?... 對(duì)于這些長(zhǎng)期困擾采購(gòu)工作人士的難題,具有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深高級(jí)講師將一一帶給您解決思路與方案.

課程內(nèi)容

〖課程大綱〗 第一節(jié)：采購(gòu)戰(zhàn)略制定 1． 采購(gòu)戰(zhàn)略四象限 2． 采購(gòu)戰(zhàn)略內(nèi)容舉例 3． 采購(gòu)方的供應(yīng)地位 4． 采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)（KPI）設(shè)定 5． 管理各采購(gòu)支出/類(lèi)別的采購(gòu)戰(zhàn)略 第二節(jié)：采購(gòu)成本管理 1． 供應(yīng)商價(jià)值構(gòu)架 2． TCO概念 3． 如何降低外部成本 4． 如何降低內(nèi)部流程成本 5． 如何降低共同成本 6． 電子采購(gòu) 7． 如何縮短供應(yīng)商交貨前置期 8． 最佳標(biāo)桿比價(jià)法 9． 供應(yīng)商成本模型 1
．目標(biāo)成本法 11． ABC作業(yè)成本法 12． 績(jī)效合同節(jié)約法 13． DTV/DTC價(jià)值分析/價(jià)值工程法 14． ESI供應(yīng)商早期介入法 15． 聯(lián)合采購(gòu)法 16． 全美2

強(qiáng)成本節(jié)約法 第三節(jié)：采購(gòu)組織結(jié)構(gòu) 1． 職能型結(jié)構(gòu) 2． 事業(yè)部型結(jié)構(gòu) 3． 矩陣結(jié)構(gòu) 4． 首席采購(gòu)員 5． 采購(gòu)業(yè)務(wù)伙伴 6． 采購(gòu)部中的角色與責(zé)任 7． 集權(quán)和分權(quán) 8． 采購(gòu)典型組織結(jié)構(gòu) 9． 財(cái)務(wù)理事會(huì)和采購(gòu)組織的關(guān)系 1
． 設(shè)計(jì)有吸引力的采購(gòu)職業(yè)路徑 11． 采購(gòu)組織中的知識(shí)和信息系統(tǒng) 12． 采購(gòu)工作時(shí)間分配 第四節(jié)：采購(gòu)談判 Chapter 1: 溝通 A．溝通目的 B．溝通模型 C．冰山理論 D．JOHARI窗口 E．洋蔥模型 F. 過(guò)程型與結(jié)果型 Chapter 2: 談判 A．五大基本談判風(fēng)格 B．兩大基本談判模式 C．分配型談判 D．合作型談判 E．四大談判模型 F. 立場(chǎng)型談判 G. 哈佛型談判 H. 搏弈論 I. PATNA Chapter 3: 談判戰(zhàn)術(shù) A．影響戰(zhàn)略 B．RAPPORT的培養(yǎng) C．PACING和LEADING D．與困難的談判方談判 E．沖突管理 F. 總結(jié)的力量 G. 跨國(guó)談判 H. HOFSTEDE的文化元素 Chapter 4: 談判過(guò)程 A．談判四大步 B．波特五力 C．SWOT分析 D．PESTLE模型 E．財(cái)務(wù)工具 F．發(fā)展談判戰(zhàn)略 G．先報(bào)價(jià)還是后報(bào)價(jià) H．談判評(píng)估 Chapter 5:談判心得分享 第五節(jié)：供應(yīng)商選擇 Chapter 1: 成立項(xiàng)目組并明確項(xiàng)目范圍 A．確定搜源涵蓋BU范圍和地域范圍 B．選擇并建立項(xiàng)目組成員 C．明確項(xiàng)目目標(biāo)和活動(dòng) D．確認(rèn)項(xiàng)目組成員具體任務(wù)和責(zé)任 E．項(xiàng)目組內(nèi)部和外部溝通 Chapter 2: 收集數(shù)據(jù)并建立數(shù)據(jù)信息庫(kù) A．建立項(xiàng)目范圍內(nèi)花費(fèi)支出數(shù)據(jù)庫(kù) B．分析并確定最終技術(shù)規(guī)范 C．分析現(xiàn)有供應(yīng)合同 D．搜源并建立完整供應(yīng)基地 E．就搜源產(chǎn)品建立TCO模型 Chapter 3: 確定搜源戰(zhàn)略及關(guān)鍵改進(jìn)杠桿 A．確定搜源戰(zhàn)略 B．項(xiàng)目組成員頭腦風(fēng)暴 C．實(shí)施供應(yīng)商workshop并與各利益相關(guān)方進(jìn)行溝通 D．確定最終采購(gòu)改進(jìn)杠桿并預(yù)估節(jié)約大小 Chapter 4: 供應(yīng)商評(píng)估及合同簽訂 A．向供應(yīng)商發(fā)出RFX B．產(chǎn)生short-listed供應(yīng)商 C．供應(yīng)商平衡記分卡評(píng)估 D．組織供應(yīng)商大會(huì) E．選擇供應(yīng)商進(jìn)行最終談判 Chapter 5:分類(lèi)管理 A．建立績(jī)效考核元素 B．跟蹤改進(jìn)杠桿的執(zhí)行情況 C．管理并跟蹤整個(gè)供應(yīng)市場(chǎng) 第六節(jié)：供應(yīng)商績(jī)效管理和開(kāi)發(fā) Chapter 1: 供應(yīng)商績(jī)效管理的三種方法 A．一般供貨條款 B．供應(yīng)商平衡記分卡 C．供應(yīng)商績(jī)效合同 Chapter 2: 供應(yīng)商平衡記分卡績(jī)效考核 A．績(jī)效元素的選擇 B．績(jī)效元素的權(quán)重 C．績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定 D．績(jī)效考核后的內(nèi)部行動(dòng)計(jì)劃 E．如何給供應(yīng)商打分 F．供應(yīng)商分級(jí) G．績(jī)效考核后的供應(yīng)商比較方法 H．使用平衡記分卡的關(guān)鍵成功因素 I．建立雙向負(fù)責(zé)的績(jī)效評(píng)估體系 Chapter 3: 供應(yīng)商績(jī)效考核管理 A．供應(yīng)商績(jī)效考核的直接經(jīng)濟(jì)效益 B．績(jī)效考核對(duì)總成本TCO的影響 C．供應(yīng)商績(jī)效考核的間接利益 D．供應(yīng)商績(jī)效管理三步驟 E．績(jī)效管理方式的選擇 F．供應(yīng)商績(jī)效回顧會(huì)議議程 Chapter 4: 供應(yīng)商開(kāi)發(fā) A．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)項(xiàng)目?jī)?yōu)先順序 B．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)類(lèi)型 C．豐田汽車(chē)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)實(shí)例 D．供應(yīng)商關(guān)系管理 E．明星供應(yīng)商項(xiàng)目計(jì)劃

師資力量

備注信息