降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳、上海、北京
授課時(shí)間：	2009年11月28-29日
授課顧問(wèn)：	王先生
開(kāi)課時(shí)間：	2009-11-28
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-10-29 11:36:41

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

課程背景： 在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過(guò)多或過(guò)高會(huì)怎樣？怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫(kù)存? 課程收益： 在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？ 怎樣分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)? 如何避免不必要的采購(gòu)成本？ 如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ 如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？ 如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫(kù)存? 如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？

課程內(nèi)容

第一講. 采購(gòu)價(jià)格管理 1供應(yīng)商是如何定價(jià)的？ 供應(yīng)商定價(jià)的原則和方法 邊際成本定價(jià)法(案例） OEM公司的成本分?jǐn)偡? 長(zhǎng)虹公司－目標(biāo)收益定價(jià)法 麥得龍公司目標(biāo)毛利如何確定？ 商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)戰(zhàn)略 2 如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ 如何要求并分析供應(yīng)商的成本分析 如何運(yùn)用價(jià)格分析工具來(lái)分析報(bào)價(jià) 發(fā)現(xiàn)砍價(jià)突破口的技巧 采購(gòu)價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)采購(gòu)/緊急采購(gòu)之道 案例分析 3采購(gòu)單價(jià)控制 價(jià)格的類型、影響采購(gòu)成本策略的因素 采購(gòu)價(jià)格之道、節(jié)約采購(gòu)資金的要訣 降低采購(gòu)單價(jià)的方式 產(chǎn)品生命周期各階段的價(jià)格對(duì)策 第二講 超越價(jià)格表象的采購(gòu)成本管理 1．產(chǎn)品成本分析及其應(yīng)用 2．影響產(chǎn)品成本的因素有哪些？ 3．成本分析的工具 學(xué)習(xí)曲線（LearningCurve） 案例：學(xué)習(xí)曲線在成本分析上的應(yīng)用 損益平衡點(diǎn)（Break-EvenPoint） 案例：某產(chǎn)品供應(yīng)商損益平衡點(diǎn)計(jì)算 生命周期成本（LifeCycleCosting） 生命周期成本法需要考慮的因素 案例：生命期成本法分析比較 總使用成本(TCO)的基本要素有哪些？ 案例：時(shí)間成本對(duì)采購(gòu)績(jī)效影響分析 4．如何獲得供應(yīng)商的成本明細(xì)表？ 5 采購(gòu)成本的財(cái)務(wù)分析 時(shí)間和貨幣的價(jià)值、現(xiàn)金流量的計(jì)算 延期付款及現(xiàn)金折扣、采購(gòu)付款的財(cái)務(wù)計(jì)劃 6 降低采購(gòu)成本的策略 價(jià)值分析和價(jià)值工程 供應(yīng)商早期參與 為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì) 標(biāo)準(zhǔn)化 7 招標(biāo)采購(gòu)以降低成本 招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)方法 招標(biāo)采購(gòu)作業(yè)流程 招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒、反向拍賣 第三講 采購(gòu)談判 采購(gòu)談判與銷售談判的區(qū)別在哪里？ 何為”公平” 何為雙贏? 如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位？ 買賣雙方的利益之差 供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？ 什么是買賣之間的門當(dāng)戶對(duì)? 如何制定談判的計(jì)劃？ 如何與不同性格的人談判？ 如何面對(duì)激情型、控制型、分析型、和諧型的談判對(duì)手？ 采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)演練 開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何？ 整個(gè)談判的掌控如何？ 問(wèn)的水平如何？誰(shuí)“問(wèn)”的能力弱一些？ 答的水平如何？誰(shuí)“答”的能力弱一些？ “僵局”處理的如何？ 是“說(shuō)”的問(wèn)題還是“聽(tīng)”的問(wèn)題？ 有冷場(chǎng)嗎？對(duì)‘對(duì)手’性格把握的如何？ ‘讓步’的水平如何？說(shuō)服力如何？ 誰(shuí)說(shuō)服的能力弱一些？我為弱勢(shì)怎么談？ 第四講：如何控制物料庫(kù)存？ 1：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？ 庫(kù)存管理的KPI指標(biāo)有哪些？庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 單庫(kù)周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？ 2如何準(zhǔn)確下單以減少庫(kù)存？ 庫(kù)存導(dǎo)向型的生產(chǎn)需求確定方法？ 經(jīng)濟(jì)訂貨量的選擇案例 什么是庫(kù)存持有成本？ 經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批量的計(jì)算 如何確定定期間隔天數(shù)？ 如何確定原材料定期間隔天數(shù)？ 3：如何做好VMI管理 箭牌與索愛(ài)公司的供應(yīng)鏈管理的區(qū)別？ 敏捷化的好處是什么？ 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？ 供應(yīng)商管理庫(kù)存 (VMI) 供應(yīng)商代管式 供應(yīng)商寄存式 第五講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？ 沃爾碼采購(gòu)與寶潔采購(gòu)有何區(qū)別？ 采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo) 各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異 為什么采購(gòu)部門‘老受氣’ 各種采購(gòu)的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里 案例：某公司如何確定采購(gòu)物品？ 第六講 案例研討

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