采購管理與降價談判技巧

開課地點(diǎn)：	蘇州
授課時間：	2010年7月9-10日
授課顧問：	朱老師
開課時間：	2010-7-9
市場報(bào)價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報(bào)名2010-06-25 14:23:50

　　

學(xué)習(xí)對象

采購部經(jīng)理、采購人員及跨部門相關(guān)人士

課程目標(biāo)

課程目標(biāo)： 根據(jù)目前企業(yè)面臨供應(yīng)商原材料上漲，供貨成本增加，主裝企業(yè)產(chǎn)品市場價格競爭加劇的環(huán)境，通過培訓(xùn)和案例操作，使學(xué)員掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析、影響供應(yīng)商定價的因素，掌握對供應(yīng)商成本的推算的方法和合理定價的技巧。 通過案例分析和模擬談判，掌握價格談判技巧和提升談判的能力。 主要收益： 掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價方法 掌握談判中諸項(xiàng)目與成本相關(guān)性的價值分析方法 通過現(xiàn)場模擬談判，提升談判準(zhǔn)備、角色作用、談判策略和及其應(yīng)用、不同類型供應(yīng)商的應(yīng)對、談判進(jìn)程掌控、團(tuán)隊(duì)配合、角色扮演和達(dá)成協(xié)議的能力。

課程內(nèi)容

第一部分 生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)  目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題  成功的采購談判對降低成本的重要作用  采購人員在談判為何處于被動地位  如何提升采購人員的談判能力 第二部分 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價---談判中的有力工具  供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成推算的方法  如何分析多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價和降價潛力分析  如何根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動對采購價格進(jìn)行調(diào)整（案例操作訓(xùn)練）  根據(jù)產(chǎn)品不同市場周期的確定采購價格的方法（案例操作訓(xùn)練）  年度外協(xié)訂貨價格確定方法  供應(yīng)商價格、質(zhì)量、服務(wù)定量評審與價格修正方法（案例操作訓(xùn)練） 第三部分 如何整合外部資源降低采購成本  如何降低供應(yīng)鏈中的成本  如何通過供應(yīng)商整合，降低物流成本  整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析 第四部分 什么是成功的采購談判  采購談判的困惑  成功談判對采購談判人員的要求  如何建立信任與規(guī)避風(fēng)險---“雙贏的游戲---紅與藍(lán)”的博弈”  成功談判者的五大衡量標(biāo)準(zhǔn)（案例分析） 第五部分 談判策略的謀劃  角色策略  時間策略  地點(diǎn)策略  議題與目標(biāo)策略  權(quán)力策略  主動地位的談判策略  平等地位的談判策略  被動地位的談判策略  模擬談判---如何同壟斷供應(yīng)商談判 第六部分 談判技巧  技巧一：會說不如會聽  技巧二：蘇聯(lián)式  技巧三：以退為進(jìn)  技巧四：“托兒”  技巧五：讓步的原則和技巧  技巧六：出其不意  技巧七：價格談判技巧 第七部分 談判技巧綜合應(yīng)用（模擬談判--如何使談判達(dá)到雙贏）  談判準(zhǔn)備  現(xiàn)場談判  簽約  各談判小組的談判結(jié)果評估  采購簽約 第八部分 采購合同管理與風(fēng)險控制  加強(qiáng)采購合同管理對規(guī)避風(fēng)險和維護(hù)企業(yè)利益的必要性  合同欺詐及其合同風(fēng)險防范措施（上海匯眾汽車合同風(fēng)險控制成功案例）  合同管理規(guī)范程序

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