精益采購(gòu)管理與優(yōu)勢(shì)談判技巧

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2010年7月17-18日
授課顧問：	黎一郴
開課時(shí)間：	2010-7-17
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-07-12 14:45:07

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購(gòu)總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)課長(zhǎng)/主管、采購(gòu)員、戰(zhàn)略采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理人員、品質(zhì)部主管

課程目標(biāo)

為何學(xué)習(xí)本課程： 采購(gòu)成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中最大的一部分，一般在4
%~7
%之間，而一項(xiàng)研究也標(biāo)明，降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為1
%以上，因此，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來說意義重大。 樹立正確的采購(gòu)成本管理理念,實(shí)踐最新的采購(gòu)成本管理技術(shù)； 學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購(gòu)成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應(yīng)成本； 為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應(yīng)該如何提高自己的策略談判水平？ 通過4步曲提高學(xué)員專業(yè)采購(gòu)水平： 1.　　　　　　　　　　 供應(yīng)鏈的發(fā)展　　　　　 類別供應(yīng)分析 采購(gòu)策略制定 采購(gòu)核價(jià)技術(shù) 成本管理工具 2. ?　采購(gòu)類別定位 采購(gòu)技術(shù)進(jìn)化 A模式 vs. J模式 采購(gòu)績(jī)效指標(biāo) 3. 談判模式分析 談判杠桿制定 談判策略設(shè)計(jì) 談判過程管理 談判實(shí)施技巧 4. 行業(yè)知名講師主講 系統(tǒng)掌握采購(gòu)技術(shù) 成為職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理 獲得CPM國(guó)際證書 供應(yīng)鏈管理+ 前沿采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)+ 采購(gòu)策略 +降低成本策略 +核心核價(jià)技術(shù) +降價(jià)談判技巧 系統(tǒng)訓(xùn)練角色轉(zhuǎn)換，真正實(shí)現(xiàn)脫胎換骨的行為改變，您將從經(jīng)驗(yàn)采購(gòu)者變成專業(yè)型采購(gòu)經(jīng)理

課程內(nèi)容

黎一郴博士在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個(gè)層次性質(zhì)企業(yè)):共18個(gè),值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)! 第一部分 采購(gòu)供應(yīng)趨勢(shì)&成本控制技術(shù) 一、 采購(gòu)與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢(shì) 1、 我們的期望－
PPM, 1

% OTD 2、 例舉：EMS電子代工生產(chǎn)業(yè)務(wù) 3、 制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購(gòu)供應(yīng)對(duì)策 4、 采購(gòu)供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力 5、 采購(gòu)的前瞻性發(fā)展－新型采購(gòu)管理 二、采購(gòu)戰(zhàn)略procurement strategIEs 1、采購(gòu)流程模式、優(yōu)化 & 職能定位 2、同步采購(gòu) Synchronization Purchasing 3、集中采購(gòu)－“真?zhèn)巍奔��? 4、例舉：本田集中采購(gòu) 5、采購(gòu)戰(zhàn)略制定－工程&工具 三、采購(gòu)組織procurement organization 1、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)和操作采購(gòu)的分開 2、傳統(tǒng)采購(gòu)組織的弊端－28原則 3、建立采購(gòu)組織分工協(xié)作的要素 4、量化的考核指標(biāo)－戰(zhàn)略采購(gòu)Vs. 操作執(zhí)行 四、采購(gòu)技術(shù)procurement techniques 1、采購(gòu)目標(biāo)的發(fā)展－CQDS Vs. 7R 2、成本導(dǎo)向的采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)－“定位” 3、采購(gòu)策略與物料匹配技術(shù) 4、協(xié)同ESI & EPI的價(jià)值 5、例舉：先進(jìn)采購(gòu)技術(shù)－同步工程 五、采購(gòu)價(jià)格與成本分析price & cost analyze 1、運(yùn)用價(jià)格工具來分析報(bào)價(jià) 2、采購(gòu)成本縮減－功能種類 3、降低采購(gòu)成本的方法 4、庫(kù)存削減技術(shù)對(duì)采購(gòu)成本的貢獻(xiàn) 六、采購(gòu)策略最佳實(shí)踐：7步曲工具 第二部分 優(yōu)勢(shì)談判技巧 一、前言－何謂談判 1、談判的基本動(dòng)作 2、談判易犯的錯(cuò)誤－破圍標(biāo)&討價(jià)還價(jià) 3、談判基本模式－通用采購(gòu)談判技巧 二、談判準(zhǔn)備preparations for negotiation 1、采購(gòu)談判的時(shí)機(jī)－職責(zé)、環(huán)境 2、談判問題 Problems in Negotiation 3、策略準(zhǔn)備：地點(diǎn)、角色、議題 三、談判技巧negotiation techniques 1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密 2、采購(gòu)談判模式－“博弈” 3、談判操縱技巧：信息、時(shí)間與情緒 4、應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧 5、談判階段－ 定義目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)技巧 6、例舉：談判使用分析表 7、控制談判－“杠桿分析” 四、采購(gòu)談判最佳實(shí)踐：7步曲工具 五、談判風(fēng)格styles for negotiation 1、談判者的態(tài)度、信念與行為 2、談判者的行為風(fēng)格紅藍(lán) 3、案例演練：紅藍(lán)PK 4、優(yōu)勢(shì)談判風(fēng)格養(yǎng)成：紫色風(fēng)格 5、優(yōu)勢(shì)談判的關(guān)鍵原則：讓步 & 價(jià)格 6、優(yōu)勢(shì)談判的關(guān)鍵技巧：探索 & 隱瞞 7、7條黃金法則－在談判過程中要求獲利

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