強(qiáng)勢(shì)采購(gòu)法和降價(jià)談判實(shí)戰(zhàn)

開(kāi)課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2010年7月17-18日
授課顧問(wèn)：	雷衛(wèi)旭
開(kāi)課時(shí)間：	2010-7-17
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-07-14 15:02:19

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

從事采購(gòu)、物料/生產(chǎn)計(jì)劃、質(zhì)量部門(mén)經(jīng)理/主管采購(gòu)人員、質(zhì)量工程師、供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理

課程目標(biāo)

課程背景： “這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時(shí)到位，payment永遠(yuǎn)不好…” “采購(gòu)量又小，找供應(yīng)商談價(jià)，他都不理我們”，“計(jì)劃變動(dòng)大，緊急采購(gòu)多，還要保證交期與低價(jià)格，這怎么可能呢？” 這是我們經(jīng)常聽(tīng)到的采購(gòu)人員的困擾，作為采購(gòu)人員，你是不是也有類似的感受？ 伴隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，需要采購(gòu)環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應(yīng)內(nèi)外部客戶的要求，而在今天，擺在采購(gòu)人員面前的問(wèn)題經(jīng)常是： •如何通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)的分析，建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)及評(píng)估體系？ •如何有效的分析和降低采購(gòu)成本？ •如何持續(xù)提高供應(yīng)商的質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍？ •如何科學(xué)的綜合評(píng)價(jià)供應(yīng)商表現(xiàn)，不斷提高供應(yīng)商績(jī)效？ •如何掌握一套談判技巧，與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系？ “買的不一定不如賣的精!”《采購(gòu)人員綜合技能訓(xùn)練》將提高采購(gòu)從業(yè)人員的綜合技能，使之把握最先進(jìn)的采購(gòu)管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家��！

課程內(nèi)容

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; 采購(gòu)供應(yīng)鏈詢價(jià)、估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)工程  詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容 某公司詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司 招標(biāo)采購(gòu)流程-----比價(jià)/定價(jià)/核價(jià) 招標(biāo)底價(jià)的制定與合理標(biāo) 格力空調(diào)公采購(gòu)招標(biāo)流程案例分析 長(zhǎng)虹采購(gòu)招標(biāo)文件實(shí)錄分析  詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求------成本分析由賣方提供議價(jià)有何不便? 詢價(jià)必要十一個(gè)項(xiàng)目------為何進(jìn)行價(jià)格分析 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)―――分析真正成本／技術(shù)含量． 供貨成本較高的采購(gòu)成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法 中石化生產(chǎn)設(shè)備/器材配件采購(gòu)成本分析模型---格式化成本分析  采購(gòu)價(jià)格格式化分析/采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格分析----兩大類不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析 采購(gòu)相關(guān)財(cái)務(wù)成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用 采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析---采購(gòu)成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施----采購(gòu)成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法 中國(guó)移動(dòng)配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法 運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)―――解決新物料／量小／定單不穩(wěn)定報(bào)價(jià)--某公司原材料鋼材價(jià)格分析表 比亞迪汽車公司配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析 長(zhǎng)虹供應(yīng)商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--標(biāo)準(zhǔn)版 某著名民營(yíng)企業(yè)供應(yīng)商物料報(bào)價(jià)審批表展示分析 華為電箱材料成本分析表  估價(jià)/比價(jià) 估價(jià)/比價(jià)七步驟 四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式 TOTO衛(wèi)浴包材比價(jià)分析案例 龍大食品集團(tuán)收購(gòu)原料比質(zhì)比價(jià)臺(tái)帳分析案例 成都豐田采購(gòu)合同比價(jià)審批表展示分析  定價(jià) 六種采購(gòu)定價(jià)方法----目標(biāo)價(jià)／供應(yīng)商定價(jià)／市場(chǎng)定價(jià)／價(jià)格自行分析／競(jìng)標(biāo)價(jià)格／歷史價(jià)/科勒衛(wèi)浴價(jià)格自行分析／歷史價(jià)定價(jià)案例  核價(jià) 核價(jià)六方面/三方法 某公司標(biāo)準(zhǔn)件/非標(biāo)準(zhǔn)件/核價(jià)流程 美的核價(jià)分析案例 某公司利用電腦控制單價(jià)/比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示  采購(gòu)價(jià)格管理綜合流程分析 ᠇
; 全面降低成本采購(gòu)技術(shù)/策略/  采購(gòu)前降低成本---采購(gòu)研發(fā)工程 采購(gòu)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的作用 The role of purchasing in new product development. Early purchasing and supplier involvement The design process How to expand purchasing and supply management’s role Buyers who interface successfully with engineers 早期采購(gòu)介入EPI. (Early Purchasing Involvement) 采購(gòu)工程定義 EPI采購(gòu)組織與采購(gòu)流程設(shè)置 某著名公司EPI采購(gòu)組織設(shè)計(jì)案例分享 EPI五大核心內(nèi)容分析---參與產(chǎn)品定義/市場(chǎng)分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價(jià)值分析 某著名公司EPI采購(gòu)流程案例討論 設(shè)計(jì)過(guò)程對(duì)采購(gòu)的影響-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL QFD 是設(shè)計(jì)和采購(gòu)有效的溝通平臺(tái)--降低原材料采購(gòu)成本 設(shè)計(jì)和采購(gòu)并行工程--供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料 零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開(kāi)展與采購(gòu)--面向制造的設(shè)計(jì)（DEM）流程 面向物流供應(yīng)的設(shè)計(jì)（Design for logistics ）設(shè)計(jì)方法（DFL）。 早期供應(yīng)商介入EPI流程實(shí)例分析啟示－體現(xiàn)DFL 采購(gòu)價(jià)值工程法（VA/VE）差異化設(shè)計(jì)（Design for postponement/delayed differentiation）  降低成本采購(gòu)價(jià)格管理工程 案例:采購(gòu)成本模型建立 大型分隊(duì)填穴競(jìng)賽---根據(jù)十九條影響采購(gòu)價(jià)格因素 如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn) 某公司／某公司供銷公司價(jià)格管理案例分析 降低采購(gòu)價(jià)格管制十一種工具 供貨商提高價(jià)格二十一條原因 要求供應(yīng)商降低價(jià)格三大必然理由 降低材料采購(gòu)單價(jià)三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購(gòu)單價(jià)十二方式／降低材料附加成本三方法 采購(gòu)價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)家采購(gòu)/緊急采購(gòu)之道―――如何讓供應(yīng)商承擔(dān)－原材料的漲價(jià)／獨(dú)家供貨漲價(jià)／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價(jià) 期貨對(duì)大宗原材料成本影響/避免風(fēng)險(xiǎn)技巧 廣東長(zhǎng)虹期貨原材料/避免風(fēng)險(xiǎn)技巧實(shí)例分析 廣州某科技有限公司采購(gòu)價(jià)格下降分析圖 獲得供貨商”價(jià)格底線”十五方式  透過(guò)采購(gòu)策略降低成本 采購(gòu)物料成本演算啟示---影響采購(gòu)成本九類主要因素 連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑 采購(gòu)策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略 視九方面優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)不同運(yùn)用三大策略細(xì)則----買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種采購(gòu)策略 /賣方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種采購(gòu)策略 降低成本的九大采購(gòu)策略／對(duì)策―――１聯(lián)合采購(gòu)策略／措施２統(tǒng)購(gòu)策略／措施３優(yōu)勢(shì)采購(gòu)／措施４價(jià)格分析采購(gòu)策略／措施５雙贏采購(gòu)策略／措施 采購(gòu)貨源策略／措施7采購(gòu)成本控制策略／措施8互買優(yōu)惠采購(gòu)策略／措施9變動(dòng)成本采購(gòu)策略／措施 海爾聯(lián)合采購(gòu)策略/采購(gòu)成本控制策略運(yùn)用實(shí)例分析 中國(guó)某著名民營(yíng)企業(yè)采購(gòu)策略精美手冊(cè)解讀 跨部門(mén)降低采購(gòu)成本十五種途徑 ᠇
; 供應(yīng)商管理  透過(guò)供應(yīng)鏈管理―幫助供應(yīng)商縮短交貨期/質(zhì)量控制/降低成本/解決技術(shù) 某公司與供應(yīng)商一道改善和縮短交貨期（LT）案例 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù) 用六西格馬的方法來(lái)改進(jìn)質(zhì)量 質(zhì)量成本的分析與管理 供應(yīng)商原材料漲價(jià)/零件降價(jià)---實(shí)例分析 透過(guò)精益生產(chǎn)---與供應(yīng)商共同合作，減少外循環(huán)庫(kù)存成本的最佳六方法... 透過(guò)現(xiàn)場(chǎng)診斷學(xué)員公司庫(kù)存現(xiàn)狀運(yùn)用六種存量管制模式設(shè)置恰當(dāng)庫(kù)存管理方法 尋找外源解決技術(shù)難題 供應(yīng)商工程設(shè)計(jì)優(yōu)化�。郑粒�ＶＥ 某著名企業(yè)精美供應(yīng)鏈管理手冊(cè)實(shí)例分析  供應(yīng)商來(lái)源開(kāi)發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)――采購(gòu)第一流程 供應(yīng)商開(kāi)發(fā) 選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程---比亞迪公司學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng)) 深圳施樂(lè)公司供應(yīng)商開(kāi)發(fā)手冊(cè)解讀 采購(gòu)物資分析／供應(yīng)市場(chǎng)的分析／供應(yīng)商的分析 華為公司供應(yīng)商來(lái)源開(kāi)發(fā)選擇/評(píng)估/考核流程實(shí)例--采購(gòu)認(rèn)證過(guò)程 湯姆遜(東莞)電器有限公司---供應(yīng)商開(kāi)發(fā)進(jìn)度表案例分析 供應(yīng)商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)因素 北京索愛(ài)供應(yīng)商評(píng)核因素總結(jié)分析  供應(yīng)商資格管理 供應(yīng)商資格管理四大方面 某公司供應(yīng)商資格管理流程診斷與分析 某公司供應(yīng)商資格評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告  供應(yīng)商績(jī)效考核 對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大 措施 美的供應(yīng)商績(jī)效考核報(bào)告分析  供應(yīng)商分級(jí)分類管理 供應(yīng)商分類管理五不同原則 供應(yīng)商分類三級(jí)管理辦法 佛山某公司供應(yīng)商檔案系列實(shí)例ＶＳ青島某公司供應(yīng)商檔案系列  供應(yīng)商定期評(píng)估/衡量體系 供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn) 供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇 諾基亞公司衡量供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實(shí)例分析  供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施 供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施三部曲 改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵(lì) 長(zhǎng)虹供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施實(shí)例分析 供應(yīng)商輔導(dǎo) 供應(yīng)商持續(xù)開(kāi)發(fā)與管理十四條措施 供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟  供貨商關(guān)系策略 戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略: 多個(gè)供貨商/2單一供貨商/3切合時(shí)宜 (JIT)/4合資或合營(yíng)策略/5垂直整合/6虛擬整合策略/7全面質(zhì)量(作為一個(gè)部門(mén)參與與輔導(dǎo)) 控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商數(shù)量七大對(duì)策 西門(mén)子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀 改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵(lì)  建立精益生產(chǎn)(JIT)供應(yīng)鏈模式（視需要講） 精益采購(gòu)（JIT采購(gòu)）---ＪＩＴ三Ａ政策六措施 物料管理---ＪＩＴ三Ａ政策六措施 深圳某著名臺(tái)資企業(yè)精益采購(gòu)供貨推行十二步驟計(jì)劃表實(shí)例解析 某著名美的企業(yè)ＪＩＴ供貨流程圖/退貨流程圖解析 某著名美資企業(yè)（雷衛(wèi)旭輔導(dǎo)）ＪＩＴ推行九大步驟實(shí)例分析-- 廣告牌生產(chǎn)條件/廣告牌管理流程圖 某公司物料需求廣告牌實(shí)物圖片實(shí)例分析 杭州博世（BOSCH）配送系統(tǒng)物料廣告牌實(shí)物/圖片實(shí)例分析 ABB/AREVA現(xiàn)場(chǎng)超市雙箱廣告牌請(qǐng)購(gòu)圖片實(shí)例分析 蘇州大金空調(diào)三天均衡化請(qǐng)購(gòu)物料計(jì)劃板（物料廣告牌）圖片及說(shuō)明分析 上海某公司（小型）供應(yīng)商配送系統(tǒng)物料廣告牌實(shí)物圖片實(shí)例分析 華強(qiáng)三洋供應(yīng)商駐廠代表配送/退料/換料廣告牌實(shí)物圖片實(shí)例分析 供應(yīng)商JIT直送工位管理方法 華晨寶馬供應(yīng)商（物料廣告牌）集貨配送（Milk-Run）管理方法 精益采購(gòu)（JIT采購(gòu)）---即時(shí)化采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)/特征/優(yōu)勢(shì)/方式 一汽馬自達(dá)公司精益生產(chǎn)拉動(dòng)式配送物料實(shí)例分析 北京索愛(ài)Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程 供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI）----鼓點(diǎn)式交貨方式實(shí)施七對(duì)策 某著名企業(yè)VMI收費(fèi)實(shí)施表 中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)(深圳)遠(yuǎn)程控制（VMI）實(shí)物圖片實(shí)例分析 某美資公司銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃和VMI 物料需求計(jì)劃實(shí)錄分析 基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購(gòu)--與供應(yīng)商信息共享/實(shí)時(shí)視頻采購(gòu) 華為電子化交易案例 三菱電機(jī)（日資）公司電子商務(wù)供應(yīng)鏈物流系統(tǒng)流程圖分析 某著名企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)SCP協(xié)同平臺(tái)主界面實(shí)例分析 使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實(shí)例展示 ᠇
; 供貨商交貨期管理  供貨商交期管制十大之道 深圳某民營(yíng)公司透過(guò)ERP-用友系統(tǒng)縮短采購(gòu)物料周期機(jī)制實(shí)例分析  ERP采購(gòu)訂單交貨期跟進(jìn)流程 蘇州西門(mén)子均衡采購(gòu)計(jì)劃控制流程系統(tǒng)分析---精益采購(gòu) 北京某通訊電子有限公司(歐洲全資)ERP—SAP/R3系統(tǒng)采購(gòu)訂單管理流程主界面實(shí)例分析  采購(gòu)物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步 東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號(hào)GG4K
28A1跟進(jìn)采購(gòu)物料計(jì)劃跟蹤過(guò)程實(shí)錄 偉創(chuàng)力（美資）在采購(gòu)物料欠料分析表實(shí)例分析 某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)（美資）采購(gòu)物料跟蹤表案例研討――――捷普電子 中國(guó)某著名家電民營(yíng)企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)采購(gòu)物料查詢/跟進(jìn)主界面實(shí)例分析 采購(gòu)物料跟單員督促物料到位進(jìn)度三種方法----備料到位率/目標(biāo)法/預(yù)警法 佛山某有限公司采購(gòu)物料預(yù)警法跟進(jìn)過(guò)程控制流程案例分析  采購(gòu)進(jìn)度落后采取應(yīng)急四措施 ᠇
; 采購(gòu)質(zhì)量管理  改善供貨商質(zhì)量十大手段 東莞某電器公司常用供貨商來(lái)料表現(xiàn)評(píng)定  供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法 某公司供貨商來(lái)料不良管制和解決8D法實(shí)錄 某公司食品安全科供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析  采購(gòu)質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目  采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議注意七事項(xiàng) ᠇
; 降低成本采購(gòu)談判過(guò)程及技巧  采購(gòu)人員沖突處理三大技巧  十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧  采購(gòu)談判三種優(yōu)劣勢(shì)過(guò)程分析  買方市場(chǎng)下/賣方市場(chǎng)下議價(jià)技巧  采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)  談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段 知己知彼------風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè) 預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線 團(tuán)隊(duì)合作思路 評(píng)估彼此勢(shì)力 六大因素促使采購(gòu)方強(qiáng)有勢(shì)力 五大因素促使銷售方強(qiáng)有勢(shì)力 報(bào)價(jià)和接觸摸底 先報(bào)價(jià)/出價(jià)四個(gè)條件 后報(bào)價(jià)/出價(jià)四個(gè)條件 分析與選擇談判戰(zhàn)略 預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線 評(píng)估與改變談判性格 談判四階段控制八要點(diǎn)分析  設(shè)計(jì)有效的談判方案 ---案例演示及其效能分析 海爾空調(diào)談判流程： 制定談判戰(zhàn)略 定義談判角色 確認(rèn)共同的談判目標(biāo) 設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表 制定談判的時(shí)間計(jì)劃 設(shè)計(jì)供應(yīng)商報(bào)告 實(shí)施談判 談判后的跟蹤與反饋  談判前三項(xiàng)謀略－范例套路/九大謀略 掌握賣方真實(shí)的銷售心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判 四川長(zhǎng)虹空調(diào)
6年價(jià)格談判分類策略  談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱 談判操縱常用五種藝術(shù)語(yǔ)言---互動(dòng)示范演練  應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧-----發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時(shí)/態(tài)度堅(jiān)決時(shí)/讓步時(shí)/面臨指責(zé)和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時(shí)間  學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽----運(yùn)用兩天課程內(nèi)容-現(xiàn)場(chǎng)同步錄像并回放講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng) 依據(jù)上海米其林和其供應(yīng)方雙方背景及采購(gòu)心理展開(kāi)實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍 制訂談判流程和采購(gòu)成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演練 ᠇
; 尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙  學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況  通過(guò)學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)  實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

師資力量

備注信息