[深圳2006-8-04]供應商管理與談判

開課地點：	深圳
授課時間：	2天
授課顧問：
開課時間：	2006-08-04
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-06-30 14:47:56

　　

學習對象

采購管理者、高級采購人員及采購相關人員

課程目標

代供應商管理已完全跳出詢價、議價、簽合同、結算等簡單的循環(huán)。在供應鏈技術高度發(fā)達的今天，供應商管理做為其中最核心、最關鍵的組成環(huán)節(jié)，是每個采購人員必須熟練掌握的技術，而所謂的采購談判，更是全面融入了供應商管理的方方面面。本課程，將幫助您全面立體地看待品質、交期、成本、庫存、談判，為供應鏈上下游發(fā)展不平衡的國內采購管理者提供了最好的示范。真正做到國際先進理念為我所用。 課程通過案例分析和現場研討等方式，加強學員對有關技能的實際運用能力。4
%的理論和講解,6
%的實務技術與實作,這樣的時間比例，確保了講師能通過大量的實際案例與自身累計16年的成功工作經驗，幫助學員在拓展思路的同時，掌握各種方法。課程結束，學員還將獲得講師多年來積累的實用表格，真正做到所學即得，所得即用。源于實踐,用于實踐,實用性和可操作性強使本課程在國內本領域無人可比。

課程內容

第一部分：供應商的評選與管理 一．供應商的錯誤選擇帶來的采購風險 二．選擇合適供應商的市場背景 三．供應商的現狀與市場結構特性的關系 四．現代市場促使采購角色的轉變 五．制定完整的采購戰(zhàn)略的四大要素 1.采購政策； 2.供應商的形態(tài)； 3.供應商的數量； 4.供應商的關系； 六．供應商選擇，評估，開發(fā)及管理的流程 七．尋找合適供應商的渠道 八．供應商評估，選擇標準的制定 1.供應商初步評估標準； 2.供應商質量保證體系； 3.供應商全面評估標準； 九．選擇供應商的方法與策略 1.現實中的策略選擇法； 2.供應商的考查，審核與年終評估 3.世界著名跨國公司供應商評估標準實例 十.供應商產品質量控制技術 十一、供應商交期與服務管理 第二部分：采購成本控制與降低成本的實踐 一．供應商價格談判流程與前期準備 1.價格談判的背景理解 2.價格談判的資料準備／　技術與商務 3.基本的談判流程 4.談判心理準備 5.成功談判的基礎：實力？　技巧？ 二．采購價格分析 1.市場結構與產品價格 2.價格分析的基本原則 3.從客戶角度看供應商的報價 4.從供應商角度看自己的報價 5.成本與價格的關系 三．產品價格的基本構成與財務基礎 1.構成產品價格的八大要素 2.產品價格的影響因素四．不同的談判模式與談判技巧 五．降價的內部因素與外部因素 六．外部降價因素―與供應商的談判 1.傳統的降價方法 2.分析成本構成的合理性進行價格談判 3.原材料漲價與零件降價 七．外部降價因素―幫助供應商降低成本 1.工作項目協議 2.用六西格馬的方法來改進質量 3.質量成本的分析與管理 4.用精益生產的方法來提高生產效率 5.尋找外源解決技術難題 八．內部降價因素－利用庫存管理來降低價格 九．內部降價因素－工程設計優(yōu)化　ＶＡ／ＶＥ 十．供應商降低成本與降低價格的實戰(zhàn)練

師資力量

備注信息