采購成本控制與談判技巧

開課地點：	青島
授課時間：	2010年9月4-5日
授課顧問：	周云
開課時間：	2010-9-4
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-08-18 10:12:29

　　

學習對象

制造業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、PMC、采購、財務、倉儲、資材/庫存管理等部門經(jīng)理

課程目標

成本是采購人員心中永遠的痛。當企業(yè)的競爭已轉為控制供應鏈系統(tǒng)中成本的競爭，采購人員就常年面對著公司控制庫存但采購周期短、批量少、供應商品質(zhì)要保證等種種壓力。這樣的市場環(huán)境下，采購人員如何進行采購成本管理？如何有效進行談判與議價，與供應商建立起雙贏的關系？ 華制簡介： 華制集團（MICI）是中國精益咨詢領域領先的咨詢公司，專注于為客戶提供精益整體解決方案。 MICI 亞洲總部設在日本名古屋，中國總部設在上海，并在廣州、天津、重慶、青島、蘇州、杭州、溫州、無錫等城市設有分支機構。MICI擁有國內(nèi)首家精益研究院和強大的精益咨詢顧問團隊，專職顧問和研究人員超過6
人，他們均來自豐田、奔馳、三星等跨國企業(yè)、國際頂尖精益咨詢公司或著名商學院。 基于對精益的深刻認識和推行實踐，同時，整合了日本、美國、德國、中國臺灣等全球性資源，MICI具備了為企業(yè)提供精益整體解決方案的能力。 迄今為止，MICI已為12


多家企業(yè)提供了各種精益產(chǎn)品和服務。 課程介紹 《華制?采購成本控制與談判技巧》將采用先進的采購理念通過超級實用的方法、工具與表格進行表達，并配合相關專著與VCD，理論與實際無縫結合，超級實用。 本課程把握采購前沿趨勢，濃縮世界優(yōu)秀企業(yè)最佳采購實踐，為企業(yè)訓練優(yōu)勢與劣勢下采購談判高手，協(xié)助企業(yè)降低成本。以實戰(zhàn)案例為背景，從企業(yè)采購成本分析到成本管理----銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應鏈管理的高度，以實戰(zhàn)案例為背景，對采購談判前、談判中的要點進行分析，讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命，如何進行有效的采購成本分析，為未來供應鏈管理環(huán)境下的商務合作創(chuàng)造充分的條件。 課程收益 掌握戰(zhàn)略采購的關鍵特征 學會關鍵的采購技術 學會發(fā)展供應商關系 學會成本分析與控制技巧 學會改善供應商質(zhì)量表現(xiàn) 掌握采購談判準備的六個環(huán)節(jié) 掌握實戰(zhàn)的采購談判策略 幫助你成為采購談判專家 教學特色 講授、小組討論、案例分析、錄像、練習、模擬演練、啟發(fā)式、互動式教學

課程內(nèi)容

一、 戰(zhàn)略采購與供應商關系管理采購的四大誤區(qū) 1、 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購 ① 從關注單價到更多地關注總成本 ② 供應商數(shù)目由多到少直至單一 ③ 與供應商關系由短期到長期 ④ 采購角色由被動執(zhí)行到主動參與 2、 采購核心價值的變化 3、 供應商關系策略的八字方針 ① 分類（經(jīng)典的四分法）;減少（供應商數(shù)目）; ② 開發(fā)（有潛力的新供應商）;扶持（優(yōu)秀的供應商） 4、 如何建立先進的采購系統(tǒng) 5、 采購組織設計與采購流程優(yōu)化 ① 采購流程的四個要素 ② 流程設計的四個分開 ③ 流程優(yōu)化的四大手法 二、采購技術與采購成本控制 1、 采購成本與供應商報價分析 ① 采購中的成本分析 ② 三方報價分析工具 ③ 如何尋求單價最低 ④ 采購總成本控制 ⑤ 價格的市場影響因素 ⑥ 如何應對壟斷供應 2、 關鍵的采購技術（規(guī)模經(jīng)濟、學習曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應商輔導等） 3、 降低采購成本的方法 ① 公開招標 A. 招標的類別 B. 招標的基本流程 C. 評標的四個關鍵步驟 D. 招標評分的方法 ② 競爭性談判 ③ 集中采購 A. 集中采購的形式 B. 集中采購的好處 C. 集中采購的阻力 D. 集中采購的出路 ④ 電子采購 A. 電子采購的內(nèi)容 B. 電子采購的流程 C. 電子采購的信息支撐 D. 電子采購實施要點 ⑤ 采購中庫存控制的六種方式 ⑥ 如何實現(xiàn)道德采購？ A. 選人重人品 B. 用人重績效 C. 輪換與審計 三、如何縮短采購周期 1、 組織保障 2、 流程優(yōu)化 3、 電子化 4、 加強預測 5、 供應商庫存管理 6、 供應商關系發(fā)展 7、 共享的信息平臺 四、供應商的質(zhì)量改善 1、 明確采購標準 2、 供應商早期參與設計 3、 供應商資格認證 4、 檢驗與試驗 5、 關口前移實施免檢 6、 供應商質(zhì)量的持續(xù)改善 五、成功的采購談判及其八大要素 1、職業(yè)采購的采購哲學 2、什么是成功的采購談判？ 3、采購談判的八大要素 六、談判準備的六個環(huán)節(jié) 1、 談判流程概述 2、 目標確立 3、 了解你的對手 4、 對問題進行優(yōu)先級排序 5、 列出各種可能的選擇方案 6、 就每個談判問題設定界限 7、 檢驗界限的合理性 七、成功談判的實戰(zhàn)策略 1、 角色策略；2、時間策略；3、議題策略、4、喊價策略； 5、權力策略；6、讓步策略；7、地點策略 八、如何突破談判僵局 1、 如何應對拒絕 2、 突破談判僵局的技巧

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