[成都2006-8-12]綜合采購管理及談判技巧訓(xùn)練(成都雷衛(wèi)旭主講

開課地點：	成都
授課時間：	2天
授課顧問：	雷衛(wèi)旭
開課時間：	2006-08-12
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-07-04 15:07:28

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)高層、采購、物料、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)、質(zhì)量部門經(jīng)理/主管及相關(guān)人士

課程目標(biāo)

采購是一個“賺錢”的部門!3%的采購額下降可以增加利潤3%，采購專業(yè)化管理被當(dāng)成“利潤中心”經(jīng)營,并是企業(yè)核心能力之一 本課程籍著講師多年采購經(jīng)驗,專注于探討采購管理的降低成本、議價技巧、供貨商管理、供貨商交貨期管理、采購流程、質(zhì)量管理等,令學(xué)員實實在在掌握并運(yùn)用采購功能及技巧. 提升采購人員的角色定位與認(rèn)知和沖突處理溝通技巧 透過價格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力 選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓 提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程 搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本 展開采購目標(biāo)管理和績效評估

課程內(nèi)容

　課程內(nèi)容： 時間：2

6年8月12-13日(9:

-12:

,1:3
-5:

) 地點：成都市西安北路1
1號瑞景商務(wù)酒店 參加對象：企業(yè)高層、采購、物料、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)、質(zhì)量部門經(jīng)理/主管及相關(guān)人士 ----------------------------------------------- 【培訓(xùn)目標(biāo)】 采購是一個“賺錢”的部門!3%的采購額下降可以增加利潤3%，采購專業(yè)化管理被當(dāng)成“利潤中心”經(jīng)營,并是企業(yè)核心能力之一 本課程籍著講師多年采購經(jīng)驗,專注于探討采購管理的降低成本、議價技巧、供貨商管理、供貨商交貨期管理、采購流程、質(zhì)量管理等,令學(xué)員實實在在掌握并運(yùn)用采購功能及技巧. 提升采購人員的角色定位與認(rèn)知和沖突處理溝通技巧 透過價格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力 選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓 提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程 搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本 展開采購目標(biāo)管理和績效評估 課程大綱 第一壇全面降低成本采購系統(tǒng) ²最新降低采購成本的理念 ²最新降低成本采購功能轉(zhuǎn)變－－山東青島某公司采購功能實例分析 ²采購團(tuán)隊發(fā)展目標(biāo)和職能管理 ²采購發(fā)展新趨勢 v精益采購（JIT采購）---上海某公司JIT采購供應(yīng)商配送系統(tǒng)案例 v精益采購（JIT采購）---即時化采購流程的設(shè)計/特征/優(yōu)勢/方式 v供應(yīng)商管理庫存（VMI）----某美資公司銷售預(yù)測計劃和VMI物料需求計劃實錄分析 v基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購---與供應(yīng)商信息共享/實時視頻采購 v使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實例展示 ²透過采購策略降低成本 v采購物料成本演算啟示 v影響采購成本的主要因素 v連手策略伙伴供貨商降低成本途徑 v采購策略----壓榨策略/多角化策略/平衡策略 v買方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略/賣方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策 v降低成本的采購策略／對策----聯(lián)合采購策略／統(tǒng)購策略／優(yōu)勢采購／價格分析采購策略／雙贏采購策略／采購貨源策略／采購成本控制策略／互買優(yōu)惠采購策略／變動成本采購策略 v跨部門降低采購成本的途徑----某公司利用申請?zhí)娲�品降低成本范例分�? ²降低成本采購價格管理 v案例:采購成本模型建立 v某公司基地科／某公司供銷公司價格管理案例分析 v降低采購價格管制的工具 v降低材料采購單價的途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價方式／降低材料附加成本方法 v如何讓供應(yīng)商承擔(dān)－原材料的漲價／獨(dú)家供貨漲價／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價 v節(jié)約采購作業(yè)時間策略 v廣州某科技有限公司采購價格下降分析圖 v獲得供貨商”價格底線”方式 第二壇采購詢價/估價/比價/議價/定價工程--采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析 ²適價必遵法則 ²詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容 ²招標(biāo)底價的制定與合理標(biāo) ²某公司采購招標(biāo)流程案例分析 ²ERP價格分析流程(明細(xì)功能) ²詢價前準(zhǔn)備十項細(xì)節(jié)要求------成本分析由賣方提供議價有何不便? ²詢價必要十一個項目------為何進(jìn)行價格分析 ²某制品有限公司詢價/報價單實例分析 F成本結(jié)構(gòu)與采購相關(guān)的成本分析 v損益平衡點的提示 v利潤與價格估算 v直接物料的采購成本分析 v直接勞動力的采購成本分析 v采購過程中的間接成本分析 ²采購價格六種分析――目標(biāo)價／供應(yīng)商定價／市場定價／價格自行分析／競標(biāo)價格／歷史價 v供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報價――分析真正成本／技術(shù)含量． v供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法 某公司電箱材料材料成本分析表 v運(yùn)用價格工具來分析供應(yīng)商的報價――解決新物料／量�。�定單不穩(wěn)定報價--某公司原材料鋼材價格分析表 F　采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析 v采購成本分析步驟和詳細(xì)措施 v采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法 某公司價格分析案例研討 估價比較法七步驟――浙江某公司估價表格實例分析 ²某公司收購原料比質(zhì)比價臺帳分析案例 ²某公司利用電腦控制單價/比價功能系統(tǒng)界面實例展示 ²某公司采購合同比價審批表展示分析 第三壇供應(yīng)貨來源開發(fā)/選擇/評估/考核――降低成本第一流程 ²選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程---某公司學(xué)員現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點評) ²采購物資分析／供應(yīng)市場的分析／供應(yīng)商的分析 ²某公司供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評估/考核流程實例 ²某公司采購供應(yīng)部供應(yīng)商管理流程診斷與分析 ²湯姆遜(東莞)電器有限公司---供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表案例分析 ²供應(yīng)商評核標(biāo)準(zhǔn)因素 ²某公司供應(yīng)商評核因素總結(jié)分析 ²對供應(yīng)商實施有效績效日常管理的措施 ²供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟 ²東莞某公司供應(yīng)商評核標(biāo)準(zhǔn)與報告 ²佛山某公司供應(yīng)商檔案系列實例ＶＳ青島某公司供應(yīng)商檔案系列 ²供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標(biāo)準(zhǔn) ²供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理 ²供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作策略 第四壇配合成本分析采購作業(yè)流程 ²采購作業(yè)流程及內(nèi)容 ²某公司供應(yīng)科采購流程分析與研討 ²采購申請的審批/采購流程/付款條款與流程 ²江門某公司ERP(金碟系統(tǒng))的采購流程 ²北京某歐洲通訊電子有限公司ERP--SAP系統(tǒng)采購訂單管理流程主界面實例分析(不按訂單編號跟進(jìn)) ²采購管理流程-----生產(chǎn)訂單處理流程/生產(chǎn)計劃與生產(chǎn)過程控制流程/生產(chǎn)用物料申購、采購流程/采購物料交期管理制度 ²供應(yīng)商選擇、評估、考核流程/供應(yīng)物料品質(zhì)管制方法/設(shè)計更改流程/新材料、配件確認(rèn)流程及封樣管理制度/物料備料與催料流程 進(jìn)料檢驗及物料品質(zhì)異常處理流程/物料收發(fā)制度及執(zhí)行/制定庫存量考核方案/倉庫呆料處理制度/賬物一致相關(guān) ²制度 ²某公司采購物料工程更改流程分析 ²采購流程的合理化設(shè)計-----東莞某電器公司完善采購控制流程 ²物料采購需求計劃（ＭＲＰ－MaterielRequirementPlan）五大基本條件－決定適當(dāng)請購量－零庫存／零采購---BOM/庫存量/(訂單／在途中訂單)/工程變更/物料主檔（采購周期） ²某著名電訊公司透過打破常規(guī)實現(xiàn)“零庫存”事例 ²深圳某實業(yè)公司物料周轉(zhuǎn)速度／周轉(zhuǎn)率／存料率簡例 ²解決小批量請購問題/建立最適當(dāng)?shù)陌踩珟齑?確定最佳采購時間與采購數(shù)量/控制物料庫存量 ²物料請購、跟進(jìn)與進(jìn)料控制 ²佛山某公司“鍍鉻小噴嘴”物料請購/跟進(jìn)與進(jìn)料控制過程實錄案例研討 第五壇供貨商交貨期管理 ²供貨商交期管制十大之道 ²ERP采購訂單交貨期跟進(jìn)流程(子功能) ²采購物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步 v東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號GG4K
28A1跟進(jìn)物料計劃跟蹤過程實錄 v采購訂單/供貨商送貨單/外購物料收料單/物料進(jìn)出倉查詢明細(xì)表/外購物料明細(xì)進(jìn)度表/備料狀況表 v偉創(chuàng)力（美資）在采購物料欠料分析表實例分析 v某世界五百強(qiáng)企業(yè)（美資）采購物料跟蹤表案例研討 v采購物料跟單員督促物料到位進(jìn)度三種方法----備料到位率/目標(biāo)法/預(yù)警法 v佛山某有限公司采購物料預(yù)警法跟進(jìn)過程控制流程案例分析 v佛山某有限公司跟單員督促物料預(yù)警法圖表實錄分析--某公司采購追料明細(xì)單展示 v某公司資材部交期管理實錄案例分析和發(fā)表 ²采購進(jìn)度落后采取應(yīng)急四措施 第六壇采購質(zhì)量管理 ²改善供貨商質(zhì)量十大手段 v東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定 ²供貨商物料質(zhì)量管理十二實施手法 v某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實錄 v某公司食品安全科供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析 ²采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項目 ²轉(zhuǎn)變管程度規(guī)則(SwitchingRules) ²采購物料驗證方法協(xié)議注意七事項 第七壇采購談判過程及技巧 ²采購人員沖突處理技巧 ²采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧 ²采購談判過程分析 ²設(shè)計有效的談判方案---案例演示及其效能分析 ²采購談判定義需求與技巧 ²采取降價談判之時機(jī)(情景)和準(zhǔn)備 ²談判操縱技巧--------信息操縱/時間操縱/情緒操縱 ²應(yīng)對供應(yīng)商技巧-----發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時/態(tài)度堅決時/讓步時/面臨指責(zé)和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時間 ²學(xué)員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------運(yùn)用兩天課程內(nèi)容-現(xiàn)場錄像回放講師點評 v依據(jù)上海某法國公司和其供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍 ²談判手法心態(tài)基礎(chǔ) 第八壇:采購人員績效評估與目標(biāo)管理 ²管制采購腐敗 ²采購績效執(zhí)行 制訂切實有效采購管理目標(biāo)---(案例;采購人員績效評估指標(biāo)) 采購目標(biāo)管理項目(案例---供貨商準(zhǔn)時交貨率分析) 某集團(tuán)公司采購績效2

4年4月報告事例分享 ²采購目標(biāo)管理活動核心------執(zhí)行力管理 ²某公司“采購經(jīng)營管理目標(biāo)月報會”會議紀(jì)要分析 尾聲: 課程價格：148
元/人/2天（包括授課費(fèi)、講義、證書、兩天午餐等等） 講師簡介雷衛(wèi)旭 香港理工大學(xué)MBA,香港生產(chǎn)力促進(jìn)局特約顧問、美國管理學(xué)會(AMA)授權(quán)專業(yè)顧問、中山大學(xué)EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師、2

4年被廣東培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“廣東十大實戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問,曾任家樂福全球采購中心采購部經(jīng)理、某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理,擁有十幾年的采購和物料管理經(jīng)驗。企業(yè)高層管理及課程講授經(jīng)驗非常豐富，講授/輔導(dǎo)過百余家中外企業(yè)、融集多家企業(yè)經(jīng)驗之精華。著有《零成本采購方法與議價技巧》、《采購管理與物料控制》等書籍.“寓觀念于談笑間,蘊(yùn)哲理于詼諧中”,風(fēng)格生動、幽默,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧，至今已有上萬人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，其務(wù)實的作風(fēng)深受廠家好評如潮。 曾經(jīng)講授及輔導(dǎo)過的企業(yè)有：青島海爾,順德美的空調(diào)、深圳嶺東(大亞灣)核電廠、弗蘭卡(鶴山)廚具、東莞偉易達(dá)集團(tuán)、卡西歐(番禺)電子、華納(廣州)有限公司、國光電器、白云電器、步步高電子、格力空調(diào)..西子奧的斯(杭州)電梯、美國史丹利公司、三星(中國)有限公司、TCL移動、東方通信、杭州電力局等多家知名企業(yè)。曾駐廠輔導(dǎo)東莞諾基亞、惠州TCL、健力寶(三水)集團(tuán)、龍昌玩具.惠州德賽、中國長城計算機(jī)(深圳)、東莞湯姆遜(電器)、順德美的洗碗機(jī)、順德樂華陶瓷(arrow)、德源玩具塑膠廠、康佳集團(tuán)等企業(yè)。 企業(yè)共同見證: 業(yè)界評價: Ä從眾多的老師里面選擇雷老師來我公司內(nèi)訓(xùn),主要是雷老師采購經(jīng)驗實踐豐富,授課時能令到學(xué)員全程投入,十分難得. ------中國長城計算機(jī)深圳股份有限公司采購中心副總經(jīng)理王華波 Ä雷老師的采購課程,實用新穎和超前,特別是降低單價的方法能合乎企業(yè)的要求.還有幾位采購的管理人員要參加您的課程,請屆時通知. ------中國廣東健力寶集團(tuán)有限公司采購物料總監(jiān)潘之泓 Ä我本人亦是國光電器培訓(xùn)學(xué)校校長,一直致力研究采購物料流程.雷老師那套實踐ERP的采購流程制度令我茅塞頓開. ------廣州‧國光電器股份有限公司董事、副總理郝旭明 Ä雷老師透過現(xiàn)場互動把德賽八十多位干部學(xué)習(xí)態(tài)度和投入情緒調(diào)動起來,并結(jié)合本公司實際情況量身訂做,研討出符合公司采購物流流程. ------惠州德賽精密部件有限公司行政總監(jiān)凌偉 Ä雷老師課程簡明務(wù)實、創(chuàng)新、文如其人.淺入深出或深入淺出,體會到他的獨(dú)特管理感覺和造詣.不愧為頂級培訓(xùn)大師. -----惠州TCL照明人力資源經(jīng)理羅春彥 近期公開課培訓(xùn)日程安排： 9月29日中國銷售之神王文良主講《銷售決定企業(yè)命運(yùn)》

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