采購(gòu)談判技巧與成本降低

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2010年12月10-11日
授課顧問(wèn)：	Mr.Jack Luo
開(kāi)課時(shí)間：	2010-12-10
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-09-18 15:31:15

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購(gòu)總監(jiān)，采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)工程師，質(zhì)量總監(jiān)，質(zhì)量經(jīng)理，質(zhì)量工程師

課程目標(biāo)

培訓(xùn)目標(biāo) 談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)，因此，是談判雙方消除分歧的決策過(guò)程。不用于體育競(jìng)賽和戰(zhàn)爭(zhēng)，只能一方贏，一方輸。商業(yè)談判是通過(guò)必要的妥協(xié)達(dá)到“雙贏”的結(jié)果，盡管雙方的利益實(shí)際上是不對(duì)等。 如何使公司得到最大的利益，而又能使對(duì)方接受的條款，是采購(gòu)面臨的最大挑戰(zhàn)。一個(gè)談判過(guò)程包括理解談判的定義和目的，何時(shí)進(jìn)行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點(diǎn)，推動(dòng)談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準(zhǔn)備包括了解對(duì)方的意圖，確立你和對(duì)手的地位，確定關(guān)鍵問(wèn)題之所在，制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以及合理地組織。

課程內(nèi)容

第一天：采購(gòu)談判 培訓(xùn)目標(biāo) 談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)，因此，是談判雙方消除分歧的決策過(guò)程。不用于體育競(jìng)賽和戰(zhàn)爭(zhēng)，只能一方贏，一方輸。商業(yè)談判是通過(guò)必要的妥協(xié)達(dá)到“雙贏”的結(jié)果，盡管雙方的利益實(shí)際上是不對(duì)等。 如何使公司得到最大的利益，而又能使對(duì)方接受的條款，是采購(gòu)面臨的最大挑戰(zhàn)。一個(gè)談判過(guò)程包括理解談判的定義和目的，何時(shí)進(jìn)行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點(diǎn)，推動(dòng)談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準(zhǔn)備包括了解對(duì)方的意圖，確立你和對(duì)手的地位，確定關(guān)鍵問(wèn)題之所在，制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以及合理地組織。 課程大綱 第一部分:采購(gòu)談判的綜述 1. 談判和采購(gòu)談判定義 2. 采購(gòu)談判的心理基礎(chǔ) 3. 采購(gòu)談判的個(gè)要素 4. 采購(gòu)談判的一般流程 第二部分:談判的準(zhǔn)備 1. 了解采購(gòu)背景 2. 分析銷售方（方案、供應(yīng)商組織、價(jià)格和成本、涉及的人員） 3. 確定談判目標(biāo)（變量目標(biāo)、談判的范圍） 4. 計(jì)劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 5. 選擇談判團(tuán)隊(duì) 6. 定出談判的議程 7. 案例分析1 第三部分:談判過(guò)程 1. 談判步驟 2. 有計(jì)劃讓步和讓步導(dǎo)則 3. 提問(wèn)和傾聽(tīng) 4. 從要求到需求-回顧立場(chǎng)和利益 5. 成功談判的阻礙 6. 案例分析2 第四部分:談判技巧 1. 談判時(shí)機(jī) 2. 管理信息的技巧 3. 自我利益行為和伙伴關(guān)系行為 4. 談判策略 5. 增強(qiáng)個(gè)人“形勢(shì)”的手法 6. 創(chuàng)造性 7. 案例分析3 第二天：成本降低 培訓(xùn)目標(biāo) 采購(gòu)部門(mén)的一個(gè)永恒目標(biāo)就是降低成本或者防止成本上升。世界級(jí)的公司都在研究他們自己在買(mǎi)什么，并且如何去買(mǎi)。 課程中提到的方法、技巧、策略和理念可以馬上運(yùn)用到自己的實(shí)際采購(gòu)工作中去，對(duì)采購(gòu)專業(yè)人員本身可以從理念上和技能上實(shí)現(xiàn)雙重武裝，從而提高采購(gòu)管理的績(jī)效。 本課程高度互動(dòng)，通過(guò)大量案例的分析，使參加者可以學(xué)習(xí)到世界級(jí)公司的價(jià)位和成本優(yōu)化的傳統(tǒng)但是有效的技巧，最新的方法，和前沿的理念。參加者馬上運(yùn)用到自己的實(shí)際采購(gòu)工作中去，為公司帶來(lái)實(shí)際的效益。 通過(guò)本課程，使采購(gòu)人員能夠?qū)W習(xí)到： 1. 如何實(shí)施ABC分析 2. 如何匯報(bào)成本節(jié)約的流程 3. 成本解決的工具、方法、技巧和理念 培訓(xùn)大綱 第一部分: 采購(gòu)成本節(jié)約對(duì)公司利潤(rùn)底線的影響 1. 需要改變 2. 利潤(rùn)中心而非成本中心 3. 根本問(wèn)題 4. 最佳實(shí)踐 5. 案例分析 第二部分: 采購(gòu)成本改善方法之系列一 1. 戰(zhàn)略引言 2. 理解供應(yīng)市場(chǎng) 3. 組成價(jià)格的要素 4. 所有權(quán)成本(TCO) 5. 商品計(jì)劃 6. 價(jià)格和成本分析 7. 采購(gòu)和供 應(yīng)商早期參與 8. 合同定價(jià)方法 9. 案例分析 第三部分: 采購(gòu)成本改善方法之二 1. 談判 2. 比較法 3. VA/VE 4. 長(zhǎng)期協(xié)議 5. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā) 6. 標(biāo)準(zhǔn)化 7. 廢物回收利用 8. 案例分析

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