采購(gòu)成本控制與談判技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2010年12月18-19日
授課顧問(wèn)：	周云
開(kāi)課時(shí)間：	2010-12-18
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-11-24 11:33:56

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

成本是采購(gòu)人員心中永遠(yuǎn)的痛。當(dāng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)為控制供應(yīng)鏈系統(tǒng)中成本的競(jìng)爭(zhēng)，采購(gòu)人員就常年面對(duì)著公司控制庫(kù)存但采購(gòu)周期短、批量少、供應(yīng)商品質(zhì)要保證等種種壓力。這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，采購(gòu)人員如何進(jìn)行采購(gòu)成本管理？如何有效進(jìn)行談判與議價(jià)，與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系？ 參與目的 掌握戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)鍵特征 學(xué)會(huì)關(guān)鍵的采購(gòu)技術(shù) 學(xué)會(huì)發(fā)展供應(yīng)商關(guān)系 學(xué)會(huì)成本分析與控制技巧 學(xué)會(huì)改善供應(yīng)商質(zhì)量表現(xiàn) 掌握采購(gòu)談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié) 掌握實(shí)戰(zhàn)的采購(gòu)談判策略 幫助你成為采購(gòu)談判專家

課程內(nèi)容

一、 戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系管理采購(gòu)的四大誤區(qū)　　　　　　　　　　　　 1、 從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu) ① 從關(guān)注單價(jià)到更多地關(guān)注總成本　　　　　　　　　　　　　 ② 供應(yīng)商數(shù)目由多到少直至單一　　　　　　　　　　　　　　　 ③ 與供應(yīng)商關(guān)系由短期到長(zhǎng)期　　　　　　　　　　　　　　　　　 ④ 采購(gòu)角色由被動(dòng)執(zhí)行到主動(dòng)參與 2、 采購(gòu)核心價(jià)值的變化　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 3、 供應(yīng)商關(guān)系策略的八字方針 ① 分類（經(jīng)典的四分法）;減少（供應(yīng)商數(shù)目）;　　　　　　　　　　　　　 ② 開(kāi)發(fā)（有潛力的新供應(yīng)商）;扶持（優(yōu)秀的供應(yīng)商） 4、 如何建立先進(jìn)的采購(gòu)系統(tǒng) 5、 采購(gòu)組織設(shè)計(jì)與采購(gòu)流程優(yōu)化 ① 采購(gòu)流程的四個(gè)要素 ② 流程設(shè)計(jì)的四個(gè)分開(kāi) ③ 流程優(yōu)化的四大手法 二、采購(gòu)技術(shù)與采購(gòu)成本控制 1、 采購(gòu)成本與供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析 ① 采購(gòu)中的成本分析 ② 三方報(bào)價(jià)分析工具 ③ 如何尋求單價(jià)最低 ④ 采購(gòu)總成本控制 ⑤ 價(jià)格的市場(chǎng)影響因素 ⑥ 如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng) 2、 關(guān)鍵的采購(gòu)技術(shù)（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線、批量采購(gòu)、期貨采購(gòu)、成本分析、庫(kù)存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等） 3、 降低采購(gòu)成本的方法 ① 公開(kāi)招標(biāo) A. 招標(biāo)的類別 B. 招標(biāo)的基本流程 C. 評(píng)標(biāo)的四個(gè)關(guān)鍵步驟 D. 招標(biāo)評(píng)分的方法 ② 競(jìng)爭(zhēng)性談判 ③ 集中采購(gòu) A. 集中采購(gòu)的形式 B. 集中采購(gòu)的好處 C. 集中采購(gòu)的阻力 D. 集中采購(gòu)的出路 ④ 電子采購(gòu) A. 電子采購(gòu)的內(nèi)容 B. 電子采購(gòu)的流程 C. 電子采購(gòu)的信息支撐 D. 電子采購(gòu)實(shí)施要點(diǎn) ⑤ 采購(gòu)中庫(kù)存控制的六種方式 ⑥ 如何實(shí)現(xiàn)道德采購(gòu)？ A. 選人重人品 B. 用人重績(jī)效 C. 輪換與審計(jì) 三、如何縮短采購(gòu)周期 1、 組織保障 2、 流程優(yōu)化 3、 電子化 4、 加強(qiáng)預(yù)測(cè) 5、 供應(yīng)商庫(kù)存管理 6、 供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展 7、 共享的信息平臺(tái) 四、供應(yīng)商的質(zhì)量改善 1、 明確采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn) 2、 供應(yīng)商早期參與設(shè)計(jì) 3、 供應(yīng)商資格認(rèn)證 4、 檢驗(yàn)與試驗(yàn) 5、 關(guān)口前移實(shí)施免檢 6、 供應(yīng)商質(zhì)量的持續(xù)改善 五、成功的采購(gòu)談判及其八大要素 1、職業(yè)采購(gòu)的采購(gòu)哲學(xué) 2、什么是成功的采購(gòu)談判？ 3、采購(gòu)談判的八大要素 六、談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié) 1、 談判流程概述 2、 目標(biāo)確立 3、 了解你的對(duì)手 4、 對(duì)問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序 5、 列出各種可能的選擇方案 6、 就每個(gè)談判問(wèn)題設(shè)定界限 7、 檢驗(yàn)界限的合理性 七、成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略 1、 角色策略；2、時(shí)間策略；3、議題策略、4、喊價(jià)策略； 5、權(quán)力策略；6、讓步策略；7、地點(diǎn)策略 八、如何突破談判僵局 1、 如何應(yīng)對(duì)拒絕 2、 突破談判僵局的技巧

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