采購綜合能力提升訓(xùn)練營
| 開課地點： |
上海 |
| 授課時間： |
2011年11月18-19日 |
| 授課顧問： |
Michael song |
| 開課時間： |
2011-11-18 |
| 市場報價： |
0
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| 購買價格： |
0 |
| 審核時間： |
我要報名2011-03-07 16:58:40 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對象
適合采購主管、供應(yīng)商開發(fā)，采購工程師、采購計劃員，合同管理員等相關(guān)人士參加
課程目標(biāo)
課程目標(biāo)
如您剛涉足采購領(lǐng)域，對于如何成為一名專業(yè)的采購人員尚沒有清楚的認(rèn)知，本課程立足于國際專業(yè)采購人士應(yīng)具備的采購專業(yè)知識和技能的視角，向您介紹采購在企業(yè)中的作用和價值，采購工作的流程，采購的基本原理，采購員要遵守的職業(yè)道德和行為準(zhǔn)則，必須具備的相關(guān)專業(yè)知識和技能，如何做好內(nèi)部溝通和外部關(guān)系的處理，以及如何成長為一名出色的職業(yè)經(jīng)理人，從而為企業(yè)提供競爭優(yōu)勢和增加個人價值。
本課程由跨國企業(yè)職業(yè)采購經(jīng)理人結(jié)合多年國際國內(nèi)企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，系統(tǒng)生動的展示采購的基本知識和要素，揭示采購人的成長歷程。
課程內(nèi)容
1、 如何全面認(rèn)識采購？
– 采購的現(xiàn)在及未來發(fā)展趨勢：
– 采購在企業(yè)中的地位和作用
– 采購是權(quán)力中心？成本中心？利潤中心？
– 世界優(yōu)秀企業(yè)的采購組織結(jié)構(gòu)
– 采購組織的主要職責(zé)權(quán)力是如何劃分的
– 案例：簡析西門子的采購體系
2、采購的運作的一般流程與核心要素
– 識別內(nèi)部需求
– 尋找供應(yīng)源
– 成本分析
– 選擇適合的供應(yīng)商
– 合同的簽訂與實施
– 核心要素的7W2H
3、采購人員的專業(yè)知識與技能
– 商品知識：商品/行業(yè)方面的知識
– 商務(wù)知識：進出口貿(mào)易/讀懂采購三張表/相關(guān)的法律法規(guī)
– 供應(yīng)商知識：商業(yè)信息/了解供應(yīng)商的組織結(jié)構(gòu)/供貨能力/質(zhì)量保證等
– 組織運作流程與相關(guān)知識：了解本組織的采購體系/接口/職責(zé)
– 小測試：衡量供應(yīng)商健康狀況的指標(biāo)
4、采購人員的職業(yè)道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則
– 為什么采購人員容易出事？
– 什么人適合做采購？ASK模型Attitude/ Skill/ Knowledge
– 如何做好采購人員的選擇和管理
– 采購人員如何規(guī)劃職業(yè)生涯
– 案例：沃爾瑪?shù)牟少徛殬I(yè)道德規(guī)范
– 案例：一份訂單毀掉了一個采購人的職業(yè)生涯
5、供應(yīng)商選擇評估與管理
– 如何尋找供應(yīng)商
– 供應(yīng)商選擇評估的標(biāo)準(zhǔn)
– 供應(yīng)商評估與選擇的策略和方法
– 案例：深圳某汽車公司國產(chǎn)化過程中選擇供應(yīng)商失敗的教訓(xùn)
– 案例: 西門子公司打破壟斷成功開發(fā)供應(yīng)商的經(jīng)典案例
6、如何開展有效的采購談判
– 尋找開展談判的有利時機
– 掌握談判的基本原則與策略
– 開展采購談判的具體步驟
– 交換與讓步
– 善于運用談判的主要技巧
– 案例：情景談判-學(xué)員參與
7、成本分析的主要方法及減低采購成本的策略
– 分析本公司的產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)
– 制定分解報價表
– 關(guān)注總成本分析
– 成本分析和價格分析的運用
– 標(biāo)準(zhǔn)化，VE/VA，ESI，EPI
– 適當(dāng)?shù)囊敫偁?
– 集中采購與電子采購的運用
– 案例:某集團公司應(yīng)用電子采購成功實現(xiàn)千萬成本節(jié)省
8、測試與Q&A
師資力量
備注信息
