采購人員綜合技能訓練
| 開課地點： |
深圳 |
| 授課時間： |
2011年4月16-17日 |
| 授課顧問： |
王老師 |
| 開課時間： |
2011-4-16 |
| 市場報價： |
0
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| 購買價格： |
0 |
| 審核時間： |
我要報名2011-03-15 15:42:57 |
了解課程
學習對象
采購部門，定單管理部門，供應商質(zhì)量管理部門，工程部門及其它相關部門人員和管理人員.
課程目標
培訓目標：
隨著采購人員的經(jīng)驗增長，越來越多的瓶頸口問題不再只出現(xiàn)在與供應商的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通，工作配合上。而供應商問題處理和內(nèi)部問題處理原則和方法都大相徑庭。當采購人員強化成為“問題解決專家”和“行業(yè)萬金油”時，問題迎刃而解。
課程背景：
“這邊要costdown，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠不好…...”“采購量又小，找供應商談價，他都不理我們”,”計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？”
這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，你是不是也有類似的感受？
伴隨著供應鏈的發(fā)展和競爭的日趨激烈，需要采購環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應內(nèi)外部客戶的要求，而在今天，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是：
·如何通過供應市場的分析，建立起供應商數(shù)據(jù)庫及評估體系？
·如何有效的分析和降低采購成本？
·如何持續(xù)提高供應商的質(zhì)量，優(yōu)化供應商隊伍？
·如何科學的綜合評價供應商表現(xiàn)，不斷提高供應商績效？
·如何掌握一套談判技巧，與供應商建立起雙贏的關系？
“買的不一定不如賣的精!”《采購人員綜合技能訓練》將提高采購從業(yè)人員的綜合技能，使之把握最先進的采購管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！
課程內(nèi)容
采購管理的發(fā)展
·傳統(tǒng)采購管理
·全球統(tǒng)一采購管理
·國產(chǎn)化采購
·聯(lián)合采購戰(zhàn)略
·采購的六大模塊
·采購的功能轉(zhuǎn)化
供應市場SupplyMarketing
·供應的需求
·確定供應群
·如何進行供應市場調(diào)查
·可以使用的工具
·5ForceAnalysis五力分析模型
·角色練習/案例分析
·案例：某家電企業(yè)采購對中國電鍍鋅鋼板供應市場的調(diào)查分析
供應商評估注重供應商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度
·精確確定供應商群
·供應商能力評估
·有效評估
·可以使用的工具
供應商選擇注重供應商的整體匹配度分析
·可以使用的工具
---標桿法
---水平測量法
---SWOT
·案例分析
案例：某大學選擇復印機服務商的SWOT分析
供應商績效評估
·建立績效考核標準
·供應商績效分析
---供應商質(zhì)量管理
---如何制訂供應商質(zhì)量缺陷改善方案
---供應商交期管理
---為何供應商出現(xiàn)交期延誤？
·為何進行供應商績效評估？
·如何獎勵供應商
·如何淘汰供應商
·如何協(xié)助供應商改善
·可以使用的工具
采購成本管理
·成本構(gòu)成的財務分析
·采購方的制造成本
·供應商的制造成本
·價格分析方法
---ABC法則
---價格細分法
·如何作到成本逐年降低？
·如何在市場原材料漲價的情況下，保持價格不變甚至降價？
·案例分析
案例：變壓器供應商報價分析
采購價格談判
·談判的三個階段和談判步驟
·采購談判的六項原則
·談判者的人性思考
---談判人員的五種談判風格及剖析
---個人談判風格測試
---提問的藝術
---積極傾聽的藝術
---解讀豐富的人類肢體語言
采購績效評估
·采購績效評估方法
·杜絕無效的采購行為
師資力量
備注信息
