采購(gòu)與供應(yīng)商談判技巧

開課地點(diǎn)：	廣州、深圳
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	何芳
開課時(shí)間：	2011-4-25
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-04-01 09:04:47

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)總經(jīng)理、工廠廠長(zhǎng)、采購(gòu)總監(jiān)、外加工總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管，采購(gòu)?fù)饧庸す芾砣藛T，與采購(gòu)相關(guān)的其它人員，供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購(gòu)主管、計(jì)劃經(jīng)理、外加工經(jīng)理、物流經(jīng)理、制造經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、經(jīng)理、材料控制主管、物資管理、供應(yīng)部門及其參與跨職能團(tuán)隊(duì)相關(guān)

課程目標(biāo)

課程特色： 眾所周知，現(xiàn)代企業(yè)的采購(gòu)管理已經(jīng)被提升到戰(zhàn)略的位置來考慮，其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)和利潤(rùn)貢獻(xiàn)中的作用尤為明顯。同時(shí)，作為采購(gòu)專業(yè)人員，要達(dá)到最令人滿意的采購(gòu)職能績(jī)效，這其中的關(guān)健是如何提升采購(gòu)與供應(yīng)談判的技巧與技能來增強(qiáng)整個(gè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)對(duì)利益相關(guān)者的管理能力，以實(shí)現(xiàn)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)在企業(yè)最佳的價(jià)值平衡是非常重要的．采購(gòu)管理人員是否靈活掌握和運(yùn)用這些采購(gòu)與供應(yīng)談判技巧會(huì)體現(xiàn)不同采購(gòu)管理人員所呈現(xiàn)的不同的采購(gòu)職能績(jī)效。 采購(gòu)與供應(yīng)談判是十分重要的商業(yè)行為，采購(gòu)人員通過談判不僅可以找到問題的解決方案，還可以解決采購(gòu)方和供應(yīng)商之間的爭(zhēng)議。采購(gòu)與供應(yīng)談判所涉及的談判因素日益廣泛，如長(zhǎng)期合作關(guān)系、信任問題、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)以及供應(yīng)商與供應(yīng)價(jià)值鏈整合等策略和方向性的問題，原材料上漲，人工成本增加，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的速度與替代品的多樣化等令采購(gòu)與供應(yīng)管理中的談判行為更有價(jià)值，同時(shí)也更具挑戰(zhàn)。通過談判，采購(gòu)者和供應(yīng)者可以提高雙方或多方組織的盈利能力。 本課程將采購(gòu)與供應(yīng)談判的理論和實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合，將細(xì)致權(quán)衡的采購(gòu)與供應(yīng)談判活動(dòng)，結(jié)合案例情景分析，讓采購(gòu)專業(yè)人員得到達(dá)成有效談判的啟示并讓采購(gòu)專業(yè)人員在供應(yīng)鏈管理中取得最佳價(jià) 值平衡。

課程內(nèi)容

第一章：如何了解談判的背景與策略  談判的定義及其特征  如何運(yùn)用談判中的資源分配  采購(gòu)與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？  采購(gòu)與供應(yīng)談判的影響因素有哪些？  如何選擇談判的戰(zhàn)略？  什么是采購(gòu)談判戰(zhàn)略里面最重要的因素  采購(gòu)談判的風(fēng)險(xiǎn)  交易交換和關(guān)系交換在采購(gòu)談判中作用  案例分析：某全球５００強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇 第二章：如何分析采購(gòu)談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)  采購(gòu)專業(yè)人員面對(duì)的挑戰(zhàn)有哪些？  采購(gòu)人員如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值？  EPC & PEPC  波特五力模型在采購(gòu)談判中的作用  供應(yīng)商面對(duì)采購(gòu)的三大戰(zhàn)略  PESTEL框架  ＳＰＭ模型  如何用ＳＰＭ來為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備？  分組實(shí)戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的運(yùn)用 第三章：財(cái)務(wù)工具在談判中的運(yùn)用  如何區(qū)分固定成本與可變成本？  可變成本的計(jì)算及對(duì)采購(gòu)談判的意義  供應(yīng)商定價(jià)的三種基本方法  如何在采購(gòu)談判中發(fā)揮采購(gòu)的杠桿作用  盈虧平衡分析及計(jì)算  制造組織的成本構(gòu)成方法  供應(yīng)商的價(jià)格戰(zhàn)略及其在采購(gòu)談判中的運(yùn)用  ＪＩＴ是如何產(chǎn)出企業(yè)的財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)的？  供應(yīng)商定價(jià)的循環(huán)邏輯是什么？  如何在采購(gòu)談判中運(yùn)用價(jià)格彈性？  采購(gòu)談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻(xiàn)有哪些？  實(shí)戰(zhàn)演習(xí) 第四章：如何更好的進(jìn)行采購(gòu)談判的過程處理  三種不同談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)  如何評(píng)估環(huán)境對(duì)談判的影響  為什么采購(gòu)方與供應(yīng)方的談判可以達(dá)成？  可能影響談判的范圍  如何管理談判的利益相關(guān)者？  如何在談判中運(yùn)用說服技巧？  討論：采購(gòu)談判的過程處理的影響因素 第五章：如何為談判的各階段分配資源  不同采購(gòu)談判戰(zhàn)略的典型階段  影響采購(gòu)談判氣氛的因素  如何看待團(tuán)隊(duì)談判與個(gè)體談判的利弊？  采購(gòu)談判中權(quán)力是什么？  權(quán)力的分類及其五種影響因素  如何在談判中進(jìn)行沖突處理？  博奕論在團(tuán)隊(duì)中的運(yùn)用  案例分析：采購(gòu)價(jià)格的談判是必要的嗎 第六章：采購(gòu)談判中的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用與談判結(jié)束  馬斯諾需求理論在采購(gòu)談判中的運(yùn)用  采購(gòu)談判中如何處理有序與捆綁問題？  獲得承諾與結(jié)束交易的方法談判的目標(biāo)及范圍  其它在采購(gòu)談判中的一些戰(zhàn)術(shù)  為什么談判需要進(jìn)行批準(zhǔn)？  如何評(píng)估談判者的責(zé)任？  談判是一個(gè)感知和解碼的過程  個(gè)性和風(fēng)格特點(diǎn)在采購(gòu)談判中的作用？  如何進(jìn)行采購(gòu)談判的績(jī)效評(píng)估？  實(shí)戰(zhàn)：如何平衡采購(gòu)談判的道德困境？ 第七章： 采購(gòu)談判的其它要點(diǎn)  成功談判者的特征 2. 成功談判者有哪些基本能力？  如何看待采購(gòu)談判的學(xué)習(xí)周期？  采購(gòu)談判團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)是成功的要點(diǎn)之一  信任在采購(gòu)談判中的作用 跨文化談判的因素和影響

師資力量

備注信息