采購(gòu)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)控制與談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

開課地點(diǎn)：	青島
授課時(shí)間：	2011年4月16-17日
授課顧問(wèn)：	王大勇
開課時(shí)間：	2011-4-16
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-04-08 14:08:56

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購(gòu)、物料經(jīng)理，以及與采購(gòu)管理相關(guān)的人員

課程目標(biāo)

參與目的 1、掌握了解采購(gòu)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)防范的意義 2、掌握企業(yè)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)及防范措施 3、掌握購(gòu)合同管理的有關(guān)法律知識(shí) 4、掌握采購(gòu)合同陷阱的表現(xiàn)及防范措施 5、掌握采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)技巧

課程內(nèi)容

第一部分 目前企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)面臨的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn) 　一、目前制造業(yè)采購(gòu)供應(yīng)面臨的十大問(wèn)題 　二、采購(gòu)供應(yīng)的十大風(fēng)險(xiǎn)分析 　三、如何加強(qiáng)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理與控制，維護(hù)企業(yè)利益 　四、必須從戰(zhàn)略上處理采購(gòu)跨部門協(xié)作，降低采購(gòu)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 　　1、傳統(tǒng)采購(gòu)管理的4大誤區(qū) 　　2、采購(gòu)與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析 　　案例分析：某公司采購(gòu)供應(yīng)商與質(zhì)保部門在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上存在分歧而影響生產(chǎn)的教訓(xùn)。 　　3、要搞好采購(gòu)與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝協(xié)作關(guān)系應(yīng)解決五的棘手問(wèn)題。 　　案例分析：某跨國(guó)公司如何解決全球采購(gòu)中產(chǎn)品描述和質(zhì)量檢測(cè)一致性問(wèn)題。 　五、戰(zhàn)略采購(gòu)與降低風(fēng)險(xiǎn)必須強(qiáng)化采購(gòu)的核心功能 　　1、對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)需求與前期參與 　　案例分析：某企業(yè)采購(gòu)與PMC、質(zhì)保部等部門協(xié)作不良暴露出的問(wèn)題 　　2、對(duì)外供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估與資源整合 第二部分 采購(gòu)合同、招標(biāo)管理與采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范 　一、采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)防范 　　1、目前企業(yè)簽訂和執(zhí)行采購(gòu)合同中存在的問(wèn)題 　　2、《合同法》的基本原則 　　3、采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)控制與案例分析 　　　 合同的主要條款 　　　 合同簽訂、更改、違約、擔(dān)保等風(fēng)險(xiǎn)防范 　　　 項(xiàng)目采購(gòu)、買賣合同、工程承攬合同及外包合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的成功案例分析 　　4、合同陷阱與防范案例分析 　二、招標(biāo)采購(gòu)的分析防范 　　1、招標(biāo)的方式及合理選擇 　　2、招標(biāo)運(yùn)作的程序 　　案例分析：移動(dòng)公司統(tǒng)一招標(biāo)運(yùn)作過(guò)程案例分析 　　3、招標(biāo)與投標(biāo)舞弊行為分析 　　4、如何防范招標(biāo)中的風(fēng)險(xiǎn) 　　案例分析：中海油某公司招標(biāo)管理辦法案例分析 　三、企業(yè)采購(gòu)行為風(fēng)險(xiǎn)防范 　　1、企業(yè)采購(gòu)?fù)獠恳蛩仫L(fēng)險(xiǎn) 　　案例分析：某公司存在采購(gòu)舞弊行為、供應(yīng)商缺少誠(chéng)信，合同條款存在漏洞，合同審核不嚴(yán)格給企業(yè)帶來(lái)的損失 　　2、企業(yè)采購(gòu)內(nèi)部因素風(fēng)險(xiǎn) 　　案例分析：某企業(yè)技術(shù)部門指定供應(yīng)商、產(chǎn)品品牌，造成采購(gòu)處于被動(dòng)地位的教訓(xùn) 　四、企業(yè)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范與管理審計(jì) 　　1、如何搞好采購(gòu)全過(guò)程、全方位的監(jiān)督 　　2、如何防范采購(gòu)舞弊 第三部分 如何整合供應(yīng)商，降低采購(gòu)成本 　一、供應(yīng)商整合與降低采購(gòu)成本 　　1、目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問(wèn)題 　　2、供應(yīng)商整合的概念 　　3、如何突破供應(yīng)商整合瓶頸，降低采購(gòu)成本 　二、供應(yīng)商整合的基本目標(biāo) 　　1.如何提高供應(yīng)商集成能力，減少供應(yīng)商數(shù)量 　　2.如何強(qiáng)化供應(yīng)商過(guò)程控制，提高供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、交貨準(zhǔn)確率和持續(xù)改善。 　　3.如何提高物料免檢率和實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”。 　　4.如何同供應(yīng)商一起解決質(zhì)量、成本與交貨期等問(wèn)題，提升供應(yīng)商的快速響應(yīng)能力。 　　5.如何使供應(yīng)商單一供貨向前期參與產(chǎn)品開發(fā)和提供技術(shù)支持轉(zhuǎn)化 三、整合供應(yīng)商、充分利用外部資源，實(shí)行雙贏成功案例分析 　　1、如何由注重供應(yīng)商事后考核轉(zhuǎn)化為過(guò)程控制和持續(xù)改進(jìn) 　　2、如何從采購(gòu)管理向供應(yīng)商過(guò)程管理轉(zhuǎn)變 　　3、如何整合供應(yīng)商資源，降低非價(jià)格因素成本 　　4、如何由單純供貨向雙贏供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)化 　　案例分析：重慶李爾汽車裝飾如何以供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定為抓手提升供應(yīng)商服務(wù)水平 　　5、如何由注重自身成本向降低供應(yīng)鏈成本轉(zhuǎn)變 　　6、如何減少供應(yīng)鏈中的不增值因素，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈無(wú)縫隙對(duì)接 　　7、主裝企業(yè)如何整合供應(yīng)商物流資源，降低供應(yīng)商物流成本 　　8、如何正確認(rèn)識(shí)采購(gòu)價(jià)格成本因素和非價(jià)格成本因素 　　9、如何由看報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)榭垂��?yīng)商價(jià)格構(gòu)成和降價(jià)潛力 　　案例分析：上海大眾汽車對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 　　1
、如何從為庫(kù)存采購(gòu)到為訂單采購(gòu)轉(zhuǎn)變 第四部分　采購(gòu)談判的矛盾之道 　　1.采購(gòu)與銷售：矛盾之道 　　2.企業(yè)采購(gòu)之路徑：談判競(jìng)價(jià)與招標(biāo)競(jìng)價(jià) 　　3.何種條件之下采購(gòu)談判有用武之地？ 　　4.我們?nèi)绾谓缍ǔ晒φ勁械臉?biāo)志？ 　　5.采購(gòu)與供應(yīng)間的相互依賴性與沖突性 　　6.談判博弈的三大核心：信息、成本和效率 　　案例分析：某公司談判的困境與反思的案例分析與啟示 　　7.談判信息對(duì)稱性強(qiáng)弱對(duì)談判的影響 　　8.采購(gòu)談判中的價(jià)值創(chuàng)造（雙贏）思維 　　9.采購(gòu)談判中的價(jià)值索�。�零和）思維 　　1
.采購(gòu)談判的POS過(guò)程管理（準(zhǔn)備、目標(biāo)與策略） 　　11.談判的前期準(zhǔn)備與信息收集（SWOT） 　　案例：如何應(yīng)用SWOT談判分析工具的案例分析與啟示 　　12.明確談判雙方的立場(chǎng)與利益 　　13.確定談判的目標(biāo)與范圍（替代方案/底線） 　　14.計(jì)算交換籌碼的貨幣價(jià)值 　　15.確定可能的談判方案組合 第五部分 采購(gòu)談判策略 　　1.談判中的權(quán)力關(guān)系與依賴性：感性與理性策略 　　2.談判中的聲譽(yù)、承諾、通牒和僵局 　　3.談判中的策略模式與應(yīng)用（互動(dòng)測(cè)試） 　　4.談判人員的能力結(jié)構(gòu)與性格傾向 　　5.談判人員的語(yǔ)言行為特質(zhì)與溝通表達(dá)能力 　　6.獲取談判對(duì)手情報(bào)策略 　　案例分析：某公司談判前期的信息準(zhǔn)備過(guò)程案例分析 　　7.內(nèi)部授權(quán)策略 　　8.價(jià)格妥協(xié)與實(shí)行成本轉(zhuǎn)移策略 　　9.談判進(jìn)程與時(shí)間把握策略 　　1
.談判地點(diǎn)策略 　　案例分析：某公司談判策略與技巧的設(shè)計(jì)與實(shí)施案例分析 　　11.讓步策略 　　12.權(quán)利限制策略 　　13.應(yīng)對(duì)不同地位供應(yīng)商的談判策略 　 案例：某公司與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的談判策略設(shè)計(jì)案例分析

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