[廣州2006-9-16]全面削減采購成本與綜合采購管理

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	1天
授課顧問：	雷衛(wèi)旭
開課時(shí)間：	2006-9-16
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-07-08 13:11:03

　　

學(xué)習(xí)對象

從事采購、物料、物流、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)以及銷售等部門主管/工程師/經(jīng)理/總監(jiān)

課程目標(biāo)

采購是一個(gè)“賺錢”的部門! 3%的采購額下降可以直接增加利潤3% 采購專業(yè)化管理被當(dāng)成“利潤中心”經(jīng)營,是企業(yè)核競爭力之一 在健力寶公司2%采購額的下降可以提升利潤3.7%! 現(xiàn)代工商企業(yè)經(jīng)營管理之道,是透過制成品換取合理利潤.但原材料不斷上漲及客戶要求之不斷改變,諸如產(chǎn)品品種變化大、批量小、交貨期短、質(zhì)量高、價(jià)錢平,要達(dá)到這個(gè)基本原則便越來越困難.企業(yè)要維持競爭及合理利潤,紛紛發(fā)揮采購功能及專長,以最低成本適時(shí)取得質(zhì)量優(yōu)良之合適材料或設(shè)備,確保企業(yè)順利運(yùn)轉(zhuǎn)獲取微利時(shí)代的生存利潤.制造業(yè)來說,采購成本占生產(chǎn)總成本55%~85%之間,若采購成本降低5%~1
%,則產(chǎn)品利潤直接提升5%~1
%.采購在企業(yè)內(nèi)是不可缺少的重要地位,其主要功能和銷售市場推廣、研發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃、物料計(jì)劃、生產(chǎn)能力計(jì)劃、質(zhì)量控制、存貨控制、倉管必須互相協(xié)調(diào)及配合才能達(dá)致合理投資回報(bào)率.基于采購管理在企業(yè)中影響力,本課程籍著講師多年采購經(jīng)驗(yàn),專注于探討采購管理與降低成本、議價(jià)技巧、供貨商管理、供貨商交貨期管理、采購流程、質(zhì)量管理等,令學(xué)員實(shí)實(shí)在在掌握并運(yùn)用采購功能及專業(yè)技巧。 課程收益：  2天您就能學(xué)會ERP采購流程!  2天您能實(shí)戰(zhàn)演練降價(jià)談判的十六招!!  2天您能獲得供貨商"價(jià)格底線"十五方式!!!  2天您就能快速掌握供貨商交期管理的十大方法!!!!  2天您就擁有您公司量身定做符合實(shí)際需要的采購?fù)晟浦贫?!!!! 更多收益:  提升采購人員的角色定位與認(rèn)知和沖突處理溝通技巧  透過價(jià)格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力  選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時(shí)機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓  提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程  搜集市場情報(bào),提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本  展開采購目標(biāo)管理和績效評估 “賣點(diǎn)”:采購物料需時(shí)45天,生產(chǎn)成品周期需8天,可以做到零采購時(shí)間和零庫存嗎?能!你兩天能夠?qū)W會這種采購方法.透過現(xiàn)場的議價(jià)技巧實(shí)戰(zhàn)錄像和錄像后的現(xiàn)場分析,提高個(gè)人的談判技巧. 企業(yè)見證: 雷老師課程的理念我非常認(rèn)同，課程的案例生動豐富,其內(nèi)容的企業(yè)接受性和可實(shí)施性均較強(qiáng). ------TCL電腦科技公司“筆記本電腦制造工廠” 梁廠長 從眾多的老師里面選擇雷老師來我公司內(nèi)訓(xùn)，主要是雷老師采購經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐豐富，授課時(shí)能令到學(xué)員全程投入，十分難得. ------中國長城計(jì)算機(jī)深圳股份公司采購中心副總經(jīng)理　王華波 雷老師課程簡明務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、文如其人，無論淺入深出或深入淺出，你都能體會到他的獨(dú)特管理感覺和造詣，不愧為頂級實(shí)操培訓(xùn)大師。 ------青海 西寧三普藥業(yè)股份公司執(zhí)行副總裁 許子川 雷老師的采購課程,實(shí)用新穎和超前,特別是物料控制和生產(chǎn)計(jì)劃方法能合乎企業(yè)的要求.還有幾位采購管理人員要參加您的課程,請屆時(shí)通知. ------健力寶集團(tuán)采購物料總監(jiān) 潘之泓 雷老師課程簡明務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、文如其人.淺入深出或深入淺出，體會到他的獨(dú)特管理感覺和造詣.不愧為頂級培訓(xùn)大師. ------TCL照明人力資源經(jīng)理　羅春彥

課程內(nèi)容

【課程內(nèi)容】 一、全球經(jīng)濟(jì)一體化的新型采購技術(shù)與策略 * 最新降低采購成本的理念倍增企業(yè)利潤 二、全面降低采購成本方法與議價(jià)技能 1.采購作業(yè)流程及八大內(nèi)容 * 深圳某存貨型(ODM)知名民營公司預(yù)測生產(chǎn)主計(jì)劃(MPS)/物料需求申購計(jì)劃/半成品入出存進(jìn)度跟蹤表實(shí)錄展示 * 某公司ERP(金碟K3系統(tǒng))采購流程 * 順德某公司(行業(yè)第一)ERP采購流程實(shí)例分析 * 東莞某電器公司如何完善采購控制流程 a.采購流程的合理化設(shè)計(jì) 1)采購流程/采購流程的設(shè)計(jì)授權(quán)管理 2)采購申請的審批/流程：付款條款與流程 * 某著名電訊公司透過打破常規(guī)實(shí)現(xiàn)“零庫存”事例 * 物料周轉(zhuǎn)速度/周轉(zhuǎn)率/存料率案例 b.決定適當(dāng)請購量四方面：零庫存/零采購 c.實(shí)時(shí)化采購流程的設(shè)計(jì) d.如何解決小批量請購問題/如何建立最適當(dāng)?shù)陌踩珟齑?如何確定最佳采購時(shí)間與采購數(shù)量/如何控制物料庫存量 e.物料請購、跟進(jìn)與進(jìn)料控制及其案例研討 f.評定四段前置購備時(shí)間：零采購時(shí)間 2.采購物料成本演算啟示 a.9類采購成本分析 b.連手策略伙伴供貨商降低成本5途徑 * 使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實(shí)例展示 c.采購策略:壓榨策略/多角化策略/平衡策略 d.視3方面優(yōu)、劣勢的不同運(yùn)用3大策略細(xì)則：買方占優(yōu)勢時(shí),應(yīng)采取何種采購策略;賣方占優(yōu)勢時(shí),應(yīng)采取何種采購策略 3.采購價(jià)格降低渠道與方法 * 案例:采購成本模型建立 a.填穴競賽：根據(jù)19條影響采購價(jià)格因素 b.如何獲得供貨商"可能底價(jià)"管理1
大經(jīng)驗(yàn) c.采購價(jià)格對采購人員13種壓力 d.降低采購價(jià)格管制11種工具 e.供貨商提高價(jià)格21條原因 f.取得采購產(chǎn)品信息13管道 g.采購價(jià)格的因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)家采購/緊急采購之道 h.節(jié)約采購作業(yè)時(shí)間的4個(gè)對策 i.獲得供貨商"價(jià)格底線"15方式 * 廣州某科技公司采購價(jià)格下降分析圖 4.降低采購成本十五種途徑 5.采購詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程 a.適價(jià)必遵4法則 b.詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程與內(nèi)容 c.ERP價(jià)格分析流程(明細(xì)功能) .詢價(jià)前準(zhǔn)備1
項(xiàng)細(xì)節(jié)要求：成本分析由賣方提供議價(jià)有何不便? e.供貨商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià) 1)采購成本分析的方法及其要素2)運(yùn)用價(jià)格工具來分析供貨商的報(bào)價(jià) f.詢價(jià)必要11個(gè)項(xiàng)目：為何進(jìn)行價(jià)格分析 * 某制品公司詢價(jià)/報(bào)價(jià)單實(shí)例分析 g.比價(jià)的4個(gè)方法/4個(gè)原則/5種方式 h.議價(jià)6項(xiàng)指導(dǎo)法則 6.采購談判過程及技巧 a.采購談判3種過程分析 b.設(shè)計(jì)有效的談判方案:案例演示及效能分析 c.采購談判定義需求與技巧 d.采取降價(jià)談判之3大時(shí)機(jī)與15種情景 e.談判前3項(xiàng)準(zhǔn)備 1)知己知彼：風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測 2)預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線 3)團(tuán)隊(duì)合作思路 4)有效掌握賣方真實(shí)的銷售心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判 5)談判操縱技巧16招:信息、時(shí)間和情緒的操縱 f.現(xiàn)場降價(jià)議價(jià)實(shí)戰(zhàn)演練比賽:現(xiàn)場錄像回放點(diǎn)評 g.談判手法心態(tài)4基礎(chǔ) 三、供貨商開發(fā)、管理與考核 a.選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程:某公司學(xué)員現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評) b.采購3分析：物資/供應(yīng)市場/供貨商 * 供貨商來源開發(fā)選擇/評估/考核流程實(shí)例 * 湯姆遜電器:供貨商開發(fā)進(jìn)度表案例分析 c.供貨商評核標(biāo)準(zhǔn)因素 d.如何對供貨商實(shí)施有效的日常管理 e.如何考核與評估供貨商的績效 f.供貨商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟 * 東莞某公司供貨商評核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告 * 佛山某公司供貨商檔案系列實(shí)例 g.供貨商的表現(xiàn)測量方法與標(biāo)準(zhǔn) h.供貨商總體評分與選擇 * 東莞某公司供貨商周期性評審報(bào)告 i.供貨商持續(xù)開發(fā)與管理14條措施 j.供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作7大策略 四、采購交期與質(zhì)量管理 1.供貨商交貨期管理 a.供貨商交期管制1
大之道 b.ERP采購訂單交貨期跟進(jìn)流程(子功能) c.采購物料進(jìn)度跟催監(jiān)控6步 * 東莞某訂貨型(OEM)外資公司按訂單編號跟進(jìn)物料計(jì)劃跟蹤過程實(shí)錄 * 采購訂單/供貨商送貨單/外購物料收料單/物料進(jìn)出倉查詢明細(xì)表/外購物料明細(xì)進(jìn)度表/備料戕況表 * 采購追料明細(xì)單實(shí)例展示 d.采購進(jìn)度落后采取應(yīng)急4措施 2.供貨商質(zhì)量管理 a.改善供貨商質(zhì)量1
大手段 * 東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定 b.供貨商物料質(zhì)量管理12實(shí)施手法 c.某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實(shí)錄 d.采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目 e.轉(zhuǎn)變管制程度規(guī)則 f.采購物料驗(yàn)證方法協(xié)議注意7事項(xiàng) 五、采購人員個(gè)人發(fā)展 a.采購人員兩類角色定位與認(rèn)知 b.采購人員必備品德 c.采購人員自我成長不可或缺的4種才能 d.采購人員生涯發(fā)展必備培訓(xùn)計(jì)劃 e.采購團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)和職能管理 f.識別采購在公司中地位與功能 * 分組實(shí)戰(zhàn)研討并發(fā)表 g.采購人員沖突處理3大技巧 h.11種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧 六、采購人員績效評估與目標(biāo)管理 a.采購績效執(zhí)行6部份 b.制訂切實(shí)有效采購管理目標(biāo) * 案例:采購人員績效評估指標(biāo) c.采購目標(biāo)管理項(xiàng)目 * 案例:供貨商準(zhǔn)時(shí)交貨率分析 * 某集團(tuán)公司采購績效報(bào)告事例分享 d.采購精益要求轉(zhuǎn)化量化的指針→管理項(xiàng)目→對應(yīng)具體日常制度/流程 e.采購目標(biāo)管理活動核心：執(zhí)行力管理 f.采購執(zhí)行力項(xiàng)目與公式 g.采購執(zhí)行力管理辦法(_月__部門執(zhí)行力管理表) * 實(shí)例:東莞某公司采購執(zhí)行力管理辦法(__月___部門執(zhí)行力管理表) * 某公司"采購經(jīng)營管理目標(biāo)月報(bào)會"會議紀(jì)要分析 尾聲: a.當(dāng)頭棒喝:學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后…… b.實(shí)踐/活用所學(xué)5步驟 課程設(shè)置：課程講解、情景模擬、管理游戲分享/研討、案例現(xiàn)場診斷和實(shí)作對策討論、小組討論/發(fā)表。

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