[廣州2006-7-15]綜合采購(gòu)及議價(jià)談判技巧訓(xùn)練互動(dòng)班

開(kāi)課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2
授課顧問(wèn)：
開(kāi)課時(shí)間：	2006-07-15
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-07-10 10:25:36

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

從事采購(gòu)、物料、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)、質(zhì)量部門(mén)經(jīng)理/主管、采購(gòu)人員、質(zhì)量工程師、供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理.工廠(chǎng)東主

課程目標(biāo)

課程內(nèi)容

第一壇:采購(gòu)詢(xún)價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)工程--採(cǎi)購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析 !適價(jià)必遵四法則 !詢(xún)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容 !招標(biāo)底價(jià)的制定與合理標(biāo) !某房地產(chǎn)公司采購(gòu)招標(biāo)流程案例分析 !某公司采購(gòu)招標(biāo)文件實(shí)錄分析 !ERP價(jià)格分析流程(明細(xì)功能) !詢(xún)價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求------成本分析由賣(mài)方提供議價(jià)有何不便? !詢(xún)價(jià)必要十一個(gè)項(xiàng)目------為何進(jìn)行價(jià)格分析 !某制品有限公司詢(xún)價(jià)/報(bào)價(jià)單實(shí)例分析 F成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)相關(guān)的財(cái)務(wù)成本分析 !損益平衡點(diǎn)的提示 !利潤(rùn)與價(jià)格估算 !直接物料的采購(gòu)成本分析 !直接勞動(dòng)力的采購(gòu)成本分析 1采購(gòu)過(guò)程中的間接成本分析 !采購(gòu)價(jià)格六種分析――目標(biāo)價(jià)／供應(yīng)商定價(jià)／市場(chǎng)定價(jià)／價(jià)格自行分析／競(jìng)標(biāo)價(jià)格／歷史價(jià) Ａ．供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)―――分析真正成本／技術(shù)含量． Ｂ．供貨成本較高的采購(gòu)成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法 某公司電箱材料材料成本分析表 Ｃ．運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)―――解決新物料／量小／定單不穩(wěn)定報(bào)價(jià)--某公司原材料鋼材價(jià)格分析表 　採(cǎi)購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析 １．採(cǎi)購(gòu)成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施 ２．採(cǎi)購(gòu)成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法 某公司價(jià)格分析案例研討 估價(jià)比較法七步驟――浙江某公司估價(jià)表格實(shí)例分析 四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式 2某公司收購(gòu)原料比質(zhì)比價(jià)臺(tái)帳分析案例 2某公司利用電腦控制單價(jià)/比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示 2某公司採(cǎi)購(gòu)合同比價(jià)審批表展示分析 2議價(jià)六項(xiàng)指導(dǎo)法則 第二壇:全面降低成本采購(gòu)策略/系統(tǒng) 最新零成本采購(gòu)理念 F先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式 F先進(jìn)企業(yè)采購(gòu)組織機(jī)構(gòu) 最新降低成本採(cǎi)購(gòu)功能轉(zhuǎn)變－－山東青島某公司採(cǎi)購(gòu)功能實(shí)例分析 中國(guó)某著名民營(yíng)企業(yè)研發(fā)部采購(gòu)組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析 1透過(guò)采購(gòu)策略降低成本 采購(gòu)物料成本演算啟示 影響采購(gòu)成本的主要因素------九類(lèi)採(cǎi)購(gòu)成本 連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑 采購(gòu)策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略 視九方面優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)不同運(yùn)用三大策略細(xì)則----買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種采購(gòu)策略/賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種采購(gòu)策略 降低成本的九大采購(gòu)策略／對(duì)策―――１聯(lián)合采購(gòu)策略／措施２統(tǒng)購(gòu)策略／措施３優(yōu)勢(shì)采購(gòu)／措施４價(jià)格分析采購(gòu)策略／措施５雙贏采購(gòu)策略／措施 ６采購(gòu)貨源策略／措施7采購(gòu)成本控制策略／措施8互買(mǎi)優(yōu)惠采購(gòu)策略／措施9變動(dòng)成本采購(gòu)策略／措施 跨部門(mén)降低采購(gòu)成本十五種途徑 ―――某公司利用申請(qǐng)?zhí)娲�品降低成本范例分析――― 與供應(yīng)商共同合作，減少外循環(huán)庫(kù)存成本的最佳六方法... 透過(guò)現(xiàn)場(chǎng)診斷學(xué)員公司庫(kù)存現(xiàn)狀運(yùn)用六種存量管制模式設(shè)置恰當(dāng)庫(kù)存管理方法 2降低成本采購(gòu)價(jià)格管理工程 !案例:采購(gòu)成本模型建立 !大型分隊(duì)填穴競(jìng)賽---根據(jù)十九條影響采購(gòu)價(jià)格因素 !如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn) !某公司／某公司供銷(xiāo)公司價(jià)格管理案例分析 !降低采購(gòu)價(jià)格管制十一種工具 !供貨商提高價(jià)格二十一條原因 !要求供應(yīng)商降低價(jià)格三大必然理由 !降低材料采購(gòu)單價(jià)三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購(gòu)單價(jià)十二方式／降低材料附加成本三方法 !采購(gòu)價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)家采購(gòu)/緊急采購(gòu)之道―――如何讓供應(yīng)商承擔(dān)－原材料的漲價(jià)／獨(dú)家供貨漲價(jià)／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價(jià) !節(jié)約采購(gòu)作業(yè)時(shí)間四方面對(duì)策略 !廣州某科技有限公司采購(gòu)價(jià)格下降分析圖 !獲得供貨商”價(jià)格底線(xiàn)”十五方式 采購(gòu)發(fā)展新趨勢(shì) 1精益采購(gòu)（JIT采購(gòu)）---ＪＩＴ三Ａ政策六措施 深圳某著名臺(tái)資企業(yè)精益采購(gòu)供貨推行十二步驟計(jì)劃表實(shí)例解析 中國(guó)某著名民營(yíng)企業(yè)ＪＩＴ供貨流程圖/退貨流程圖解析 中國(guó)某著名民營(yíng)企業(yè)（雷衛(wèi)旭輔導(dǎo)）ＪＩＴ推行九大步驟實(shí)例分析-- 上海某公司JIT采購(gòu)供應(yīng)商配送系統(tǒng)案例 ２精益采購(gòu)（JIT采購(gòu)）-即時(shí)化采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)/特征/優(yōu)勢(shì)/方式 一汽馬自達(dá)公司精益生產(chǎn)拉動(dòng)式配送物料實(shí)例分析 3供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI）----鼓點(diǎn)式交貨方式實(shí)施七對(duì)策 某著名家電民營(yíng)企業(yè)VMI收費(fèi)實(shí)施表 某美資公司銷(xiāo)售預(yù)測(cè)計(jì)劃和VMI物料需求計(jì)劃實(shí)錄分析 4基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購(gòu)--與供應(yīng)商信息共享/實(shí)時(shí)視頻採(cǎi)購(gòu) 華為電子化交易案例 某美資公司電子商務(wù)供應(yīng)鏈物流系統(tǒng)流程圖分析 中國(guó)某著名民營(yíng)企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)SCP協(xié)同平臺(tái)主界實(shí)例面分析 5使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實(shí)例展示 第三壇:.供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略及開(kāi)發(fā)/選擇/評(píng)估/考核――降低成本第一流程 1供應(yīng)鏈管理 F供應(yīng)鏈管理關(guān)系定位(從傳統(tǒng)到戰(zhàn)略) F透過(guò)供應(yīng)鏈管理的先進(jìn)采購(gòu)流程模式 F供應(yīng)鏈管理五大核心內(nèi)容--參與產(chǎn)品定義/市場(chǎng)分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價(jià)值分析 F某著名公司采購(gòu)參與產(chǎn)品定義/參與價(jià)值分析和市場(chǎng)分析業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析 F采購(gòu)流程與新品開(kāi)發(fā)流程并行工程 F中國(guó)某著名民營(yíng)企業(yè)供應(yīng)鏈組織機(jī)構(gòu)/供應(yīng)鏈管理分權(quán)圖分析/分組討論 F供應(yīng)鏈管理五大核心內(nèi)容戰(zhàn)略分析 F華為供應(yīng)鏈管理采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)踐過(guò)程回顧實(shí)例分析 F供應(yīng)鏈戰(zhàn)略制定四大過(guò)程－戰(zhàn)略伙伴關(guān)系建立:杠桿型/一般型/瓶頸型/戰(zhàn)略型 F透過(guò)供應(yīng)鏈管理減少供應(yīng)鏈庫(kù)存成本六方法 F某公司與供應(yīng)商一道改善和縮短交貨期（LT）案例 F供應(yīng)鏈政策細(xì)分和改善方向―低成本/低風(fēng)險(xiǎn)－低成本/高風(fēng)險(xiǎn)－高成本/低風(fēng)險(xiǎn)－高成本/高風(fēng)險(xiǎn) F透過(guò)--成本和價(jià)值/供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)/采購(gòu)數(shù)量/金額/取代供應(yīng)商困難/價(jià)格/技術(shù)--建立/改善合作關(guān)系 F理想的供應(yīng)商關(guān)係策略 F戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略: F1多個(gè)供應(yīng)商/2單一供應(yīng)商/3切合時(shí)宜(JIT)/4合資或合營(yíng)策略/5垂直整合/6虛擬整合策略/7全面品質(zhì)(作為一個(gè)部門(mén)參與與輔導(dǎo)) F控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商數(shù)量七大對(duì)策 F西門(mén)子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀 F改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵(lì) F某著名企業(yè)精美供應(yīng)鏈管理手冊(cè)實(shí)例分析 2.供應(yīng)商來(lái)源開(kāi)發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)――采購(gòu)第一流程 選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程---某公司學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng)) !深圳施樂(lè)公司供應(yīng)商開(kāi)發(fā)手冊(cè)解讀 !采購(gòu)物資分析／供應(yīng)市場(chǎng)的分析／供應(yīng)商的分析 !華為公司供應(yīng)商來(lái)源開(kāi)發(fā)選擇/評(píng)估/考核流程實(shí)例--采購(gòu)認(rèn)證過(guò)程 !某公司採(cǎi)購(gòu)供應(yīng)部供應(yīng)商管理流程詳嗯c分析 !湯姆遜(東莞)電器有限公司---供應(yīng)商開(kāi)發(fā)進(jìn)度表案例分析 !供應(yīng)商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)因素 !某公司供應(yīng)商評(píng)核因素總結(jié)分析 !對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大措施 !供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟 !東莞某公司供應(yīng)商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告 !佛山某公司供應(yīng)商檔案系列實(shí)例ＶＳ青島某公司供應(yīng)商檔案系列 !供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn) !供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇 !諾基亞公司衡量供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實(shí)例分析 !供應(yīng)商持續(xù)開(kāi)發(fā)與管理十四條措施 !供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略 第四壇:配合降低成本采購(gòu)作業(yè)流程-----重點(diǎn)點(diǎn)面結(jié)合詳細(xì)介紹 1采購(gòu)作業(yè)流程及八大內(nèi)容 !采購(gòu)流程/采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)授權(quán)管理/ !某公司供應(yīng)科采購(gòu)流程分析與研討 !采購(gòu)申請(qǐng)的審批/采購(gòu)流程/付款條款與流程 !某公司採(cǎi)購(gòu)作業(yè)五大特點(diǎn) !江門(mén)某公司ERP(金碟系統(tǒng))的采購(gòu)流程 !北京某歐洲通訊電子有限公司ERP--SAP系統(tǒng)采購(gòu)訂單管理流程主界面實(shí)例分析(不按訂單編號(hào)跟進(jìn))---生產(chǎn)計(jì)劃/需求量-- 2----請(qǐng)購(gòu)單/采購(gòu)單/收貨/查詢(xún)庫(kù)存/發(fā)料--- 2采購(gòu)管理相輔相成十四流程-----生產(chǎn)訂單處理流程/生產(chǎn)計(jì)劃與生產(chǎn)過(guò)程控制流程/生產(chǎn)用物料申購(gòu)、采購(gòu)流程/采購(gòu)物料交期管理制度 2供應(yīng)商選擇、評(píng)估、考核流程/供應(yīng)物料品質(zhì)管制方法/設(shè)計(jì)更改流程/新材料、配件確認(rèn)流程及封樣管理制度/物料備料與催料流程 2進(jìn)料檢驗(yàn)及物料品質(zhì)異常處理流程/物料收發(fā)制度及執(zhí)行/制定庫(kù)存量考核方案/倉(cāng)庫(kù)呆料處理制度/賬物一致相關(guān)制度 2某公司採(cǎi)購(gòu)物料工程更改流程分析 2采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)-----東莞某電器公司完善采購(gòu)控制流程 2某公司供銷(xiāo)公司採(cǎi)購(gòu)流程精華分享 2物料採(cǎi)購(gòu)需求計(jì)劃（ＭＲＰ－MaterielRequirementPlan）五大基本條件－決定適當(dāng)請(qǐng)購(gòu)量－零庫(kù)存／零採(cǎi)購(gòu)---BOM/庫(kù)存量/(訂單／在途中訂單)/工程變更/物料主檔（採(cǎi)購(gòu)周期） 2某著名電訊公司透過(guò)打破常規(guī)實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”事例 !深圳某實(shí)業(yè)公司物料周轉(zhuǎn)速度／周轉(zhuǎn)率／存料率簡(jiǎn)例 !解決小批量請(qǐng)購(gòu)問(wèn)題/建立最適當(dāng)?shù)陌踩珟?kù)存/確定最佳采購(gòu)時(shí)間與采購(gòu)數(shù)量/控制物料庫(kù)存量 !物料請(qǐng)購(gòu)、跟進(jìn)與進(jìn)料控制 !尋找他鄉(xiāng)的故事---現(xiàn)場(chǎng)診斷錄音案例 !佛山某公司“鍍鉻小噴嘴”物料請(qǐng)購(gòu)/跟進(jìn)與進(jìn)料控制過(guò)程實(shí)錄案例研討 第五壇:供貨商交貨期管理 1.供貨商交期管制十大之道 深圳某民營(yíng)公司透過(guò)ERP-用友系統(tǒng)縮短采購(gòu)物料周期機(jī)制實(shí)例分析 2.ERP采購(gòu)訂單交貨期跟進(jìn)流程(子功能) 3.采購(gòu)物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步 某著名美資公司每日采購(gòu)物料欠料跟進(jìn)表實(shí)例分析 東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號(hào)GG4K
28A1跟進(jìn)物料計(jì)劃跟蹤過(guò)程實(shí)錄 ---采購(gòu)訂單/供貨商送貨單/外購(gòu)物料收料單/物料進(jìn)出倉(cāng)查詢(xún)明細(xì)表/外購(gòu)物料明細(xì)進(jìn)度表/備料戕況表--- 深圳某民營(yíng)公司存貨型(ODM)2

5年1月份預(yù)測(cè)生產(chǎn)主計(jì)劃（MPS）/1月份物料需求申購(gòu)計(jì)劃/半成品入出存進(jìn)度跟蹤 表實(shí)錄展示 偉創(chuàng)力（美資）在采購(gòu)物料欠料分析表實(shí)例分析 某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)（美資）采購(gòu)物料跟蹤表案例研討――――捷普電子 中國(guó)某著名家電民營(yíng)企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)采購(gòu)物料查詢(xún)/跟進(jìn)主界面實(shí)例分析 采購(gòu)物料跟單員督促物料到位進(jìn)度三種方法----備料到位率/目標(biāo)法/預(yù)警法 佛山某有限公司采購(gòu)物料預(yù)警法跟進(jìn)過(guò)程控制流程案例分析 佛山某有限公司跟單員督促物料預(yù)警法圖表實(shí)錄分析--某公司采購(gòu)追料明細(xì)單展示 某公司資材部交期管理實(shí)錄案例分析和發(fā)表 4.采購(gòu)進(jìn)度落后采取應(yīng)急四措施 第六壇:采購(gòu)質(zhì)量管理 1.改善供貨商質(zhì)量十大手段 東莞某電器公司常用供貨商來(lái)料表現(xiàn)評(píng)定 2.供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法 某公司供貨商來(lái)料不良管制和解決8D法實(shí)錄 某公司食品安全科供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析 3.采購(gòu)質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目 4.轉(zhuǎn)變管程度規(guī)則(SwitchingRules) 5.采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議注意七事項(xiàng) 第七壇:采購(gòu)談判過(guò)程及技巧 1.采購(gòu)人員沖突處理三大技巧 2.十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧 3.采購(gòu)談判三種過(guò)程分析 4.設(shè)計(jì)有效的談判方案---案例演示及其效能分析 5.采購(gòu)談判定義需求與技巧 6..采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)- 7.談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備 知己知彼------風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè) 預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線(xiàn) 團(tuán)隊(duì)合作思路 8.談判技巧---談判前三項(xiàng)謀略－范例套路 掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理/利用買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判9.談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱 1
.應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧-----發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時(shí)/態(tài)度堅(jiān)決時(shí)/讓步時(shí)/面臨指責(zé)和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時(shí)間-- 11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽-------運(yùn)用兩天課程內(nèi)容-現(xiàn)場(chǎng)錄像回放講師點(diǎn)評(píng) 11.1依據(jù)上海某法國(guó)公司和其供應(yīng)方雙方背景及采購(gòu)心理展開(kāi)實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍 11.2學(xué)員分組模擬議價(jià)演練 12.談判手法心態(tài)四基礎(chǔ) 第八壇:采購(gòu)人員績(jī)效評(píng)估與目標(biāo)管理 1透過(guò)三個(gè)層次來(lái)管制採(cǎi)購(gòu)腐敗 透過(guò)公司和個(gè)人廉潔合約---某公司廉潔合約實(shí)例講師點(diǎn)評(píng) 採(cǎi)購(gòu)制度功能架構(gòu)和制度流程 採(cǎi)購(gòu)人員品質(zhì)素質(zhì)宣導(dǎo)和教育 2采購(gòu)績(jī)效執(zhí)行六部份 制訂切實(shí)有效采購(gòu)管理目標(biāo)---(案例;采購(gòu)人員績(jī)效評(píng)估指標(biāo)) 采購(gòu)目標(biāo)管理項(xiàng)目(案例---供貨商準(zhǔn)時(shí)交貨率分析) 某集團(tuán)公司采購(gòu)績(jī)效2

6年3月報(bào)告事例分享 采購(gòu)精益要求轉(zhuǎn)化量化的指針→管理項(xiàng)目→對(duì)應(yīng)具體日常制度/流程 3.采購(gòu)目標(biāo)管理活動(dòng)核心------執(zhí)行力管理 采購(gòu)執(zhí)行力項(xiàng)目與公式 采購(gòu)執(zhí)行力管理辦法---(_____月____________部門(mén)執(zhí)行力管理表) 東莞某公司采購(gòu)執(zhí)行力管理辦法---(_____月____________部門(mén)執(zhí)行力管理表)實(shí)例 ４某公司“采購(gòu)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)月報(bào)會(huì)”會(huì)議紀(jì)要分析 　 尾聲: 當(dāng)頭棒喝— 1學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況- 2通過(guò)學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng) 3實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

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