[北京2006-7-16]采購成本分析與議價談判技
| 開課地點： |
北京 |
| 授課時間： |
1天 |
| 授課顧問： |
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| 開課時間： |
2006-07-16 |
| 市場報價： |
0
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| 購買價格： |
0 |
| 審核時間： |
我要報名2006-07-10 11:16:03 |
了解課程
學習對象
企業(yè)采購總監(jiān)、采購部門經理、主管,制造業(yè)物流主管、技術主管,大賣場采購經理，采購主管
課程目標
為什么學習本課程:
采購的零成本已成為新的管理技術水平提升的重要標志；
了解成本空間是由什么組成的；
企業(yè)在具體執(zhí)行的時候已經被采購的高成本折磨的痛苦不堪；
采購職業(yè)經理人的管理已經到了無法突破的瓶頸；
“采購成本分析”與“議價談判技”是采購人員最為重要的專業(yè)功能領域；
現(xiàn)代經營活動中，買方應懂得成本分析，并采用以成本為基礎的議價方式，籍以建立與供應商的長期合作機制；
身為采購人員必須提升議價的談判能力，方可達到使賣方獲得合理利潤，使買方獲得降低成本的雙贏效果。
通過本課程您講學習到：
1.成本減低的基本方法和原則；
2.提升企業(yè)在采購方面的利潤空間；
3.保障上游的供應及時和有效；
4.迫使供應商在某種程度上和采購方合作，并減弱其抵抗心理。
課程內容
一、采購成本的戰(zhàn)略性管理
1．采購產品戰(zhàn)略方向
（1）SWOT分析
（2）總成本領先
（3）標新立異
（4）目標積聚
2．對供應商采取成本戰(zhàn)略的管理方法
（1）不同的產品采購，需要使用不同的方法
（2）不同產品采購時遇到的問題
（3）不同產品采購時遇到問題的解決經驗
（4）不同產品采購時遇到問題的解決方法
（5）不同供應商管理遇到的問題
（6）不同供應商管理遇到問題的解決經驗
（7）不同供應商管理遇到問題的解決方法
二、戰(zhàn)略性的成本管理
1．不同層次的成本削減
（1）產品層次
（2）物流層次
（3）員工層次
（4）合同層次
2．概念區(qū)分
（1）采購成本的誤區(qū)
（2）策略性和日常性
（3）庫存控制
三、成本管理的基本工具
1.如何知道不同的采購形式和供應關系
（1）供應商關系管理——SRM
2．會有不同的成本控制問題？
（1）成本控制問題解決的方法
（2）成本控制問題的解決經驗
四、價格分析
1．從市場結構到價格分析
（1）建立在總成本概念之上的價格分析
（2）影響成本的因素
2．價格分析方法
（1）談判
（2）目標成本法
（3）設計采購
（4）標準化
（5）價值工程法（VA/VE）
3．成本管理的經驗
（1）成本分析與報價單審核經驗
（2）供應商提高價格因
（3）如何得到供應商"可的底價"經驗
（4）案例：成本模型的建立
（5）案例：成本分析型報價的創(chuàng)建
（6）案例：如何控制不良成本
（7）案例：石棉板公司降成本
（8）案例：HP公司成本談判"摸底"
（9）案例：BCC制造公司成本"底線"分析
五、談判
1．準備
（1）基本框架確定的基礎
（2）如何評估可能達成協(xié)議的空間？
（3）如何確定現(xiàn)實目標？
（4）案例：他做了18年采購，但是他談判水平屬于“菜鳥”為什么？
（5）案例：采購應該怎么做？
（6）案例：銷售應該怎么做？
2．開局
（1）開場
（2）誰先開頭？
（3）最初立場應定在哪？
（4）你如何“回應”對方的最初立場？
（5）確定議程
（6）案例：采購應該怎么做？
（7）案例：銷售應該怎么做？
3．收尾
（1）制定協(xié)議要點
（2）制定協(xié)議，如何拿出最終出價？
（3）制定協(xié)議，談判游戲
（4）保證協(xié)議的落實
（5）對談判進行總結
（6）結束談判的8個技巧
師資力量
備注信息
