高級(jí)采購(gòu)管理與采購(gòu)成本降低方法及談判

開(kāi)課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2011年6月30日-7月1日
授課顧問(wèn)：	何芳
開(kāi)課時(shí)間：	2011-6-30
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-05-18 16:54:18

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)總經(jīng)理、工廠廠長(zhǎng)、采購(gòu)總監(jiān)、外加工總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管，采購(gòu)?fù)饧庸す芾砣藛T，與采購(gòu)相關(guān)的其它人員，供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購(gòu)主管、計(jì)劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、制造經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、經(jīng)理、材料控制主管、物資管理

課程目標(biāo)

【課程背景】 當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動(dòng), 企業(yè)每降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為1
%以上。因此，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大如何實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)整合供應(yīng)鏈, 如何進(jìn)行采購(gòu)預(yù)測(cè)、采購(gòu)法務(wù)及合同管理、取得采購(gòu)成本降低來(lái)化解產(chǎn)品總成本上升的壓力？如何在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的背景下及時(shí)調(diào)整采購(gòu)價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施？如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性?如何通過(guò)降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購(gòu)價(jià)值？如何通過(guò)談判來(lái)提升采購(gòu)人員的業(yè)績(jī)？...對(duì)于這些長(zhǎng)期困擾采購(gòu)工作人士的難題，在本課程中具有1
多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深世界頂級(jí)講師將一一帶給您解決思路與方案。

課程內(nèi)容

第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來(lái)進(jìn)行采購(gòu)管理 1． 杰克韋爾奇眼中的采購(gòu) 2． 采購(gòu)的杠桿作用是什么？ 3． 采購(gòu)的國(guó)際化新趨勢(shì)及作業(yè)模式 4． 集權(quán)架構(gòu)與分權(quán)架構(gòu)結(jié)構(gòu)對(duì)組織的利弊 5． 集團(tuán)采購(gòu)的地位和作用對(duì)組織績(jī)效的影響 6． 采購(gòu)所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？ 7． 采購(gòu)的五大核心任務(wù) 8． 如何運(yùn)用五大核心任務(wù)來(lái)提升采購(gòu)管理體系的建設(shè)？ 9． 經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購(gòu)模式 第二章：采購(gòu)職能管理 1. 采購(gòu)管理者需要具備哪些能力？ 2. 管理者的主要任務(wù)是什么？ 3. 現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)管理者的類(lèi)型有哪些？ 4. 管理者的管理技能分析模型 5. 組織文化的類(lèi)型 6. 不同組織文化下采購(gòu)管理者的角色和責(zé)任有什么不同？ 7. 功能型組織的特點(diǎn) 8. 事業(yè)部或?qū)�業(yè)型組織的特點(diǎn) 9. 區(qū)域或矩陣型組織的特點(diǎn) 1
. 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元架構(gòu)的特點(diǎn) 11. 策略-組織結(jié)構(gòu)理論對(duì)采購(gòu)管理者的作用在哪里？ 12．實(shí)戰(zhàn)：在不同的組織下的采購(gòu)管理有重點(diǎn)是哪些？ 第三章：采購(gòu)管理中的預(yù)測(cè)方法及一些實(shí)用的采購(gòu)技術(shù) 1．6大實(shí)用定量預(yù)測(cè)方法 2．實(shí)用技巧快速提升預(yù)測(cè)能力 3．預(yù)測(cè)與采購(gòu)策略制訂 4．采購(gòu)目標(biāo)的發(fā)展－CQDS Vs. 7R 5．成本導(dǎo)向的采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)－“定位” 6．采購(gòu)策略與物料匹配技術(shù) 7．協(xié)同ESI & EPI的價(jià)值 8．案例分析：先進(jìn)采購(gòu)技術(shù)－同步工程 第四章：采購(gòu)法務(wù)與合同管理 1. 合同是契約嗎？ 2. 一個(gè)人可以形成合同嗎？ 3. 日常的傳真及郵件是合同嗎？ 4. 合同的類(lèi)型 5. 合同關(guān)系的不適用性 6. 合同的主條款與提示性條款 7. 如何區(qū)分合同的標(biāo)的與標(biāo)的物？ 8. 標(biāo)的，勞務(wù)與工程項(xiàng)目 9. 價(jià)格是所有合同的主要條款嗎？ 1
. 什么叫合同的履行? 11. 給付義務(wù)與隨付義務(wù)有分別嗎？ 12. 格式合同的范圍 13．一些其它的采購(gòu)人員必備的法務(wù)常識(shí)及其簡(jiǎn)介 1３. .案例分析：吉祥服裝廠的售后合同糾紛 第五章：采購(gòu)成本（管理）降低方法及工具大全 1、供應(yīng)商感知模型 2、TCO概念 3、如何降低外部成本 4、如何降低內(nèi)部流程成本 5、如何降低共同成本 6、電子采購(gòu)在企業(yè)流程中的價(jià)值 7、如何了解供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)與喜好？ 8、最佳標(biāo)桿比價(jià)法 9、供應(yīng)商成本模型 1
、供應(yīng)商價(jià)格戰(zhàn)略 11、ABC作業(yè)成本法 12、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三種方法 13、價(jià)值分析/價(jià)值工程如何進(jìn)行運(yùn)用？ 14、ESI供應(yīng)商早期介入法 15、聯(lián)合績(jī)效測(cè)量 16、分組：如何尋找最適合的成本管理方法？ 第六章：談判在成本降低里的作用-談判的背景與策略 1. 談判的定義及其特征 2. 如何運(yùn)用談判中的資源分配 3. 采購(gòu)與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？ ４.如何選擇談判的戰(zhàn)略？　 5．什么是采購(gòu)談判戰(zhàn)略里面最重要的因素 ７.采購(gòu)談判的風(fēng)險(xiǎn) ９.案例分析：某全球５００強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇 第七章：如何分析采購(gòu)談判的環(huán)境與挑戰(zhàn) 1. 采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員面對(duì)的挑戰(zhàn)有哪些？ 2. 采購(gòu)人員如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值？ 3. EPC & PEPC ４.波特五力模型在采購(gòu)談判中的作用 5. 供應(yīng)商面對(duì)采購(gòu)的三大戰(zhàn)略 ６.PESTEL框架 7. ＳＰＭ模型 ８.如何用ＳＰＭ來(lái)為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備？ 9. 分組實(shí)戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的運(yùn)用 第八章： 采購(gòu)談判過(guò)程與談判的其它要點(diǎn) 1. 成功談判者的特征 2. 不同采購(gòu)談判戰(zhàn)略的典型階段 3. 如何看待團(tuán)隊(duì)談判與個(gè)體談判的利弊？ 4為什么采購(gòu)方與供應(yīng)方的談判可以達(dá)成？ 5. 為什么談判需要進(jìn)行批準(zhǔn)？ 6. 跨文化談判的因素和影響　 7. 個(gè)性和風(fēng)格特點(diǎn)在采購(gòu)談判中的作用？ 8. 談判是一個(gè)感知和解碼的過(guò)程 9. 案例分析：跨文化談判

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