制造型企業(yè)采購成本降低與談判技巧——通過采購成本降低，提升企業(yè)盈利能力

開課地點(diǎn)：	杭州
授課時(shí)間：	2011年12月10-11日
授課顧問：	李慶遠(yuǎn)
開課時(shí)間：	2011-12-10
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-05-23 17:55:17

　　

學(xué)習(xí)對象

生產(chǎn)副總經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理等

課程目標(biāo)

在采購談判中，您有沒有這樣的困惑： 信息不充分，如何判斷對方價(jià)格底限、摸清供應(yīng)商的底牌？ 談判中虛虛實(shí)實(shí)，如何識破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”？ 價(jià)格是唯一決定因素嗎？如何綜合分析價(jià)格與整體成本，避免落入“價(jià)格圈套”？ 采購成本越來越高，供應(yīng)商越來越難對付？。。。 本課程幫您解決工作中的謎團(tuán)，教您成為采購專家！ 課程收益 1.了解影響采購談判的因素及不同采購談判的風(fēng)格 2.掌握常用的采購談判策略和技巧 3.掌握常用的談判技巧和談判中的陷井 4.學(xué)會分析采購報(bào)價(jià)和供應(yīng)商的成本構(gòu)成 5.能夠制定出采購總成本降低的有效方案

課程內(nèi)容

模塊一：采購管理的目的/意義/成本控制 1．采購資金預(yù)算目標(biāo)的因素影響 2．采購成本中所包含的費(fèi)用 3．成本控制的方法 4．降低采購成本的方法 5．企業(yè)采購準(zhǔn)則 模塊二：采購控制 1.采購原則適價(jià)、適時(shí)/適質(zhì)、適量/適地 2.采購交易條件、采購品質(zhì)、采購時(shí)間 3.采購降低成本的途徑 4.企業(yè)采購降低成本的案例 模塊三：談判技巧 1．預(yù)計(jì)并達(dá)到自己的目標(biāo)或目的 2．如何控制談判的場面與進(jìn)展 3. 談判爭取對自己有利的協(xié)商 4. 如何結(jié)束談判 模塊四：采購談判技巧 1． 采購談判技巧---談判前準(zhǔn)備 2．采購談判技巧十四招 3．破圍標(biāo)12招 4．采購談判實(shí)戰(zhàn)練習(xí)和案例分享 模塊五：采購詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià) 1．物權(quán)與風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移 2．適價(jià)的采購策略 3．詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)作業(yè)內(nèi)容 4．詢價(jià)必要項(xiàng)目 5．比價(jià)、議價(jià)方法/原則/方式 6．由誰喊價(jià)/如何喊價(jià) 7．澄清喊價(jià)之內(nèi)涵 8.常用的8種談判殺價(jià)術(shù) 9.供應(yīng)商管理案例分享

師資力量

備注信息