[深圳2006-7-22]采購合同管理與談判技巧提升

開課地點：	深圳
授課時間：	2天
授課顧問：
開課時間：	2006-7-22
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-07-11 14:16:18

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)采購、生產(chǎn)、質(zhì)量、計劃、物流、供應(yīng)鏈、倉儲、外包等部門的主管、經(jīng)理及相關(guān)人士。

課程目標

如今的采購人員已經(jīng)不再是單純英文好就能夠勝任的了，還需要對于采購管理的內(nèi)涵有更多的認知。企業(yè)之間的商業(yè)活動，歸根到底就是都是圍繞著合同的簽訂和執(zhí)行展開的。真正了解采購合同管理的內(nèi)幕，是提升采購管理人員的職業(yè)素養(yǎng)的重要組成部分。現(xiàn)在企業(yè)的競爭，正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場的壟斷，轉(zhuǎn)向以采購來降低成本，提高利潤。如何使采購在供應(yīng)鏈作業(yè)中扮演關(guān)鍵性的角色，還需依賴實際而有效的采購談判策略與技巧與之配合。 本課程籍著講師多年采購和從事企業(yè)法律顧問的經(jīng)驗，專注于探討采購合同的管理和談判技巧，令學(xué)員實實在在掌握并能夠在實踐中運用。

課程內(nèi)容

第一模塊：采購合同形式與構(gòu)成 詢盤 發(fā)盤 還盤 接受 采購合同的形成 采購合同的種類 采購合同的形式 案例研討 第二模塊：采購合同條款 數(shù)量條款 價格條款 品質(zhì)條款 支付條款 檢驗條款 包裝條款 裝運條款 保險條款 仲裁條款 不可抗力條款 第三模塊：采購合同管理及違約處理 采購合同的監(jiān)控 采購合同的修改 采購的取消 采購合同的終止 采購合同的履行與檢查 采購違約的基本類型 采購違約的處理辦法 采購合同糾紛的解決和索賠 案例研討 第四模塊：采購談判的認識 談判的階段 談判前的準備 1、了解對手人和組織實力 2、設(shè)定談判目標 3、制訂談判策略 談判后必須注意事項 第五模塊：采購談判策略 經(jīng)典策略—分蛋糕、滾動圓木、逆反心理 機智策略—熱情招待、讓步技巧、沉默是金 形象策略—墊高底價、逼到墻角、摘取櫻桃 積極策略—引入競爭、外交辭令、邏輯推理 第六模塊：采購談判技巧 傾聽的技巧 察言觀色的技巧 表演技巧 議題技巧 角色分配技巧 時間掌握技巧 報價技巧 提問技巧 答復(fù)技巧 說服技巧 第七模塊：談判實戰(zhàn)演習(xí) 實戰(zhàn)演習(xí) 回顧談判和評價 成功的談判者

師資力量

備注信息