[深圳2006-7-22]采購合同管理與談判技巧提升

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：
授課顧問：	ANDY 秦
開課時(shí)間：	2006-7-22
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-07-11 16:34:23

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)采購、生產(chǎn)、質(zhì)量、計(jì)劃、物流、供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)、外包等部門的主管、經(jīng)理及相關(guān)人士。

課程目標(biāo)

如今的采購人員已經(jīng)不再是單純英文好就能夠勝任的了，還需要對(duì)于采購管理的內(nèi)涵有更多的認(rèn)知。企業(yè)之間的商業(yè)活動(dòng)，歸根到底就是都是圍繞著合同的簽訂和執(zhí)行展開的。真正了解采購合同管理的內(nèi)幕，是提升采購管理人員的職業(yè)素養(yǎng)的重要組成部分�，F(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場(chǎng)的壟斷，轉(zhuǎn)向以采購來降低成本，提高利潤。如何將采購工作提供關(guān)鍵性的貢獻(xiàn)，在供應(yīng)鏈作業(yè)中發(fā)揮更大的績效，有賴實(shí)際而有效的采購談判策略與技巧與之配合。 本課程籍著講師多年采購經(jīng)驗(yàn)，專注于探討采購合同的管理和談判技巧，令學(xué)員實(shí)實(shí)在在掌握并能夠在實(shí)踐中運(yùn)用。

課程內(nèi)容

第一模塊：采購合同條款 1、數(shù)量條款　2、價(jià)格條款　3、品質(zhì)條款 4、支付條款　5、檢驗(yàn)條款　6、包裝條款 7、裝運(yùn)條款　8、保險(xiǎn)條款　9、仲裁條款 1
、不可抗力條款 第二模塊：采購合同形式與構(gòu)成 1、詢盤　2、發(fā)盤　3、還盤　4、接受 5、采購合同的形成　6、采購合同的種類 7、采購合同的形式　8、案例研討 第三模塊：采購合同管理及違約處理 1、采購合同的監(jiān)控　2、采購合同的修改 3、采購的取消　4、采購合同的終止 5、采購合同的履行與檢查　6、采購違約的基本類型 7、采購違約的處理辦法　8、采購合同糾紛的解決和索賠 9、案例研討 第四模塊：采購談判的認(rèn)識(shí) 1、談判的階段　2、談判前的準(zhǔn)備 3、了解對(duì)手人和組織實(shí)力　3、設(shè)定談判目標(biāo) 4、制訂談判策略　5、談判后必須注意事項(xiàng) 第五模塊：采購談判策略 1、經(jīng)典策略—分蛋糕、滾動(dòng)圓木、逆反心理 2、機(jī)智策略—熱情招待、讓步技巧、沉默是金 3、形象策略—墊高底價(jià)、逼到墻角、摘取櫻桃 4、積極策略—引入競(jìng)爭(zhēng)、外交辭令、邏輯推理 第六模塊：采購談判技巧 1、傾聽的技巧　2、察言觀色的技巧　3、表演技巧 4、議題技巧　5、角色分配技巧　6、時(shí)間掌握技巧 7、報(bào)價(jià)技巧　8、提問技巧　9、答復(fù)技巧 1
、說服技巧 第七模塊：談判實(shí)戰(zhàn)演習(xí) 1、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)　2、回顧談判和評(píng)價(jià)　3、成功的談判者

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