供應(yīng)商選擇評(píng)估與采購談判技巧

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2011年12月03日-04日
授課顧問：	王為人
開課時(shí)間：	2011-12-03
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-06-10 17:05:10

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

來自采購、物流、生產(chǎn)和供應(yīng)鏈等職能部門的管理人員，包括企業(yè)采購戰(zhàn)略制定經(jīng)理、采購政策制定主管、采購業(yè)務(wù)實(shí)施人員、運(yùn)營總監(jiān)、供應(yīng)鏈經(jīng)理、招投標(biāo)管理、金融投資管理、財(cái)務(wù)管理及其他有志于從事采購管理的各類企事業(yè)單位的人士。

課程目標(biāo)

【課程收益】 現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境越來越復(fù)雜多變，如何有效選擇與評(píng)估供應(yīng)商、良好管理供應(yīng)商績效、建立和維持為我所用長久的供應(yīng)商伙伴關(guān)系？ 采購談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)。因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。如何使公司得到最大的利益，而又能使對(duì)方接受條款，是采購面臨的最大挑戰(zhàn)。 本課程系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)性地全面提升您對(duì)供應(yīng)商選擇與評(píng)估及采購談判技巧。

課程內(nèi)容

【培訓(xùn)對(duì)象】 采購專員、采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、庫存管理人員、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應(yīng)管理的專業(yè)人士。 【培訓(xùn)時(shí)間】 2
11年
8月
6-
7日， 共2天14學(xué)時(shí) 【培訓(xùn)地點(diǎn)】 廣州天河 【培訓(xùn)費(fèi)用】 28

元/人，注：培訓(xùn)費(fèi)中均含培訓(xùn)費(fèi)、教材、午餐茶點(diǎn)費(fèi)等 【培訓(xùn)內(nèi)容】 第一天：供應(yīng)商選擇與評(píng)估 第一部分：環(huán)境的變化與新型的供應(yīng)商關(guān)系概念 企業(yè)環(huán)境與企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)關(guān)系的基礎(chǔ)分析 供應(yīng)定位模型 供應(yīng)感知模型 新型的供應(yīng)商關(guān)系-實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的重要手段 第二部分：如何挑選合適的供應(yīng)商 供應(yīng)商開發(fā)程序 供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)的考評(píng)因素 供應(yīng)商之交期管理（Delivery） 供應(yīng)商品質(zhì)管理（Quality） 供應(yīng)商成本管理（Cost） 供應(yīng)商服務(wù)管理（Service） 供應(yīng)商認(rèn)可流程 第三部分：如何進(jìn)行供應(yīng)商績效評(píng)估 建立供應(yīng)商績效考核標(biāo)準(zhǔn) 如何進(jìn)行供應(yīng)商績效評(píng)估 如何獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商 如何淘汰不良供應(yīng)商 如何協(xié)助供應(yīng)商改善績效 小組討論 第四部分：供應(yīng)商關(guān)系管理 雙方利益均衡 動(dòng)態(tài)面對(duì)關(guān)系變化 供應(yīng)商發(fā)展規(guī)劃/案例分析 第二天：采購談判技巧 第一部分：采購談判的認(rèn)識(shí) 談判的階段 談判前的準(zhǔn)備 了解對(duì)手人和組織實(shí)力 設(shè)定談判目標(biāo) 制訂談判策略 談判后必須注意事項(xiàng) 第二部分：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？ 采購談判與銷售談判的區(qū)別 何為雙贏 何為“公平” 采購談判的四大核心 采購談判的基本流程 談判不佳的原因有哪些 談判能力的測試 如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢地位 第三部分：如何制定談判計(jì)劃？ 即興性談判與計(jì)劃性談判 制定談判方案的六大步驟 各種談判方式的適宜對(duì)象 不同性格對(duì)談判會(huì)有什么影響 第四部分：如何實(shí)施有效的談判？ 采購談判的基本過程 如何開好場 如何打破僵局 如何避免冷場 如何結(jié)束談判 談判過程中的三大禁忌 談判溝通的禁忌有哪些？

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