采購策略與談判技巧

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2011年7月29-30日
授課顧問：	Mr.Jack Luo
開課時(shí)間：	2011-7-29
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-06-27 16:18:17

　　

學(xué)習(xí)對象

采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、采購專業(yè)人員

課程目標(biāo)

課程介紹 通過此課程及特殊設(shè)計(jì)的案例，學(xué)員將學(xué)習(xí)到以下談判技能 1. 明確談判目的及設(shè)定談判目標(biāo)； 2. 理解對方的談判處境并根據(jù)收集到的信息預(yù)測對方的談判目標(biāo)； 3. 制定談判的計(jì)劃； 4. 實(shí)施一個(gè)成功的談判所采用的基本流程，談判中的有效溝通及使用正確的提問方式，并能夠處理不同的談判風(fēng)格及情況； 5. 在談判中獲得控制權(quán)，會(huì)使用談判技巧取得優(yōu)勢，同時(shí)處理一些不符合職業(yè)道德的情形。

課程內(nèi)容

第一部分：確定談判策略 1. 了解談判原則 2. 了解談判目的 3. 明確談判目的 4. 決定備選方案 5. 了解并確定談判要求 6. 采購談判團(tuán)隊(duì) 第二部分：分析談判對方的處境 1. 收集有關(guān)對方公司的信息 2. 收集有關(guān)對方出席談判人員的信息 3. 預(yù)測對方的談判目的及要求 第三部分：談判的準(zhǔn)備 1. 計(jì)劃過程 2. 確定交換條件的范圍 3. 制定一個(gè)談判計(jì)劃 4. 談判環(huán)境 5. 地點(diǎn)的選擇 6. 確定談判團(tuán)隊(duì)成員和其他后勤準(zhǔn)備 第四部分：進(jìn)行談判 1. 談判的過程 2. 談判步驟 3. 談判指南 4. 談判中的有效溝通 5. 明確及克服溝通障礙 6. 談判中提問的方式 7. 明確談判風(fēng)格 8. 處理棘手的談判 第五部分：高級(jí)談判技巧 1. 采購中的控制權(quán) 2. 獲得控制權(quán)的方法 3. 明確提問方式 4. 談判戰(zhàn)術(shù) 5. 應(yīng)對對方的談判戰(zhàn)術(shù) 6. 談判的道德準(zhǔn)則 7. 應(yīng)考慮到的有關(guān)法律的事項(xiàng) 8. 如何處理不合職業(yè)道德的戰(zhàn)術(shù) 9. 應(yīng)對缺乏職業(yè)道德的行為

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